Bewirtschaftung Mietliegenschaften 1

• Mietzins/Umsatzmiete
• Vertragsart
• Einräumung einer Option
• Ausbau oder Rohbaumiete
• Höhe der Sicherheitsleistung
• Wo publiziere ich das Mietobjekt
• Zielpublikum
• Abklärung der Nebenräume, Besucherparkplätze
• Abklärung allfälliger baulicher Veränderung sowie Baueingaben
• Reklamebewilligungen
• Organisation aktueller Grundrisspläne, Situationsplan
• Ausarbeitung allgemeiner Vertragsbestimmungen

• Hinweise zur Rückgabe des Mietobjekts, wie z.B. Reinigung und kleine Reparaturen
• Regelung der vom Mieter durchgeführten baulichen Veränderung
• Vereinbarung eines Termins für die übergabe
• Hinweis auf die Meldepflicht des Wohnugnswechsels bei der Einwohnerkontrolle, der Post und technischen Werken

a.) Gestütz auf Art. 260a Abs. 1 OR muss die Zustimmung schriftlich vorliegen. Ohne schriftliche Zustimmung besteht kein Entschädigungsanspruch.

b.) Sie schlagen einen Minderwert vor und halten dies im Abnahmeprotokoll fest, oder stellen dem Mieter die effektiven Reparaturkosten abzüglich Lebensdauerentwertung in Rechnung.

• starke Verschmutzung auf Tapeten und Anstrichen
• starke Nikotinablagerungen
• Brandlöcher in Bodenbelägen
• beschädigte Einrichtungsgegenstände
• Bohrlöcher in Decken, Wänden, Böden

Makteingkonzept, Nutzungskonzept, Kommunikationskonzept

Der Immobilienvermarkter analysiert den Markt und das Objekt, um das Potenzial des Objekts zu bewerten. Er erstellt darufhin ein modernes Marketingkonzept, um das Objekt erfolgreich auf dem Markt zu positionieren.

Die Markt- und Standortanalyse dient dazu, die Umgebung und das Nachfrageverhalten potenzieller Käufer oder Mieter zu verstehen. Sie hilft, die Entwicklung der Umgebung und urbane Trends zu erkennen, die den Wert der Immobilie beeinflussen können. Digitale Tools wie Google Analytics, CRM-Systeme oder Immobilien-Portale bieten wertvolle Einblicke in diese Daten.

Die zentralen Schritte umfassen die Analyse- und Zieldefinition, die Positionierung und das Branding, die Massnahmeplanung sowie Budgetierung und Erfolgskontrolle. Diese Schritte helfen, eine massgeschneiderte Strategie zu etnwickeln, die den optimalen Einsatz von Marketinginstrumenten ermöglicht.

Die Positionierung sollte klar definieren, welches Marktsegment (z.B. Luxusimmobilie oder familienfreundliche Wohnung) abgesprochen wird. Das Branding muss entsprechend gestaltet werden, inklusive der visuellen Identität (Logo, Broschüren, Website) und der MArkenbotshaft, die das Objekt auf dem Markt eindeutig positioniert.

Eine starke digitale Präsenzs ist unverzichtbar, weil sie eine breite Zielgruppe erreicht und potentiellen Käufern oder Mietern eine moderne und ansprechende Präsentation des Objekts bietet.  

MEthoden wie professionell gestaltete Websites, 3D-Visualisierungen, virtuelle Rundgänge, Drohnenaufnahmen und Video-MArketing (z.B. Youtube) bieten innovative Möglichkeiten eine Immobilien darzustellen.

Social Media und Influencer-Marketing können genutzt werden, um die visuelle Attraktivität einer Immobilie zu steigern und eine grössere Zielgruppe zu erreichen. Plattformen wie Instagram, Pinterest und Linkedin eignen sich hervorragend, um Immobilien visuell darzustellen. 

Die Digitalisierung revolutioniert die Immobilienvermarktung durch den Einsatz von Technologien wie 3D-Touren, Drohnenaufnahmen und Augmented Reality (AR). Diese ermöglichen es potenziellen Käufern, Immobilien virtuell zu besichtigen, wodurch der Markt globaler und glexibler wird.

Content-Marketing und Storytelling wecken Emotionen und verkaufen Immobilien alsTeil eines Lebensstils, anstatt nur die physischen Eigenschaften hervorzuheben. Durch hochwertige inhalte, wie Blogartikel oder Social Media Posts, die Geschichten rund um die Immobilie, ihre Lage und Besonderheiten erzählen, werden potenzielle Käufer emotional angesprochen und stärker gebunden. 

KPIs spielen eine zentrale Rolle bei der Erfolgskontrolle von Marketingkampagnen. Sie helfen, die Leistung zu messen und zu bewerten. Beispiele für KPIs sind die Anzahl der Websitebesuche, die Concersation-Rate, die Anzahl der Anfragen oder die Leads, die über Immobilienportale generiert werden. Die Erfolgskontrolle erfolgt durch regelmässiges Monitoring dieser KPIs.

Eine zielgruppenorientierte Analyse ist wichtig, um Marketing-, und Kommunikationsstrategien zu entwickeln, die präzise auf die Bedürfnisse und das Verhalten der potenziellen Käufer oder Mieter abgestimmt sind. Dies führt zu einer höheren Effikivität der Vermarktungsmassnahmen.

In einer Marktanalyse sollten aktuelle Marktentwicklungen, Wettbewerbssituationen und Nachfrage-Trends auf regionaler sowie globaler Ebene berücksichtigt werden, um potenzielle Käufer und Investoren bestmöglich zu erreichen.

Die Standortanalyse ist entscheidend, um die Attraktivität eines Objekts zu bewerten. Neben den klassischen Faktoren wie Infrastruktur und Verkehrsanbindung sind heute Umweltfreundlichkeit und Nachhaltigkeit wichtige Aspekte, die von immer mehr Käufern und Mietern nachgefragt werden.

Kommunikationsinstrumente umfassen digitale Werbung (z.B. Social Media Ads, Google Ads), klassische Werbung (z.B. Print-Inserate, Broschüren), Public Relations (z.B. Presseartikel), Events (z.B. Tage der offenen Tür, Webinare) sowie Direct Marketing (z.B. personalisierte E-Mails) und den persönlichen Verkauf (z.B. strukturierte Verkaufsgespräche).

Die SWOT-Analyse dient dazu, eine fundierte Ausgangsbasis für das Vermarktungskonzept zu schaffen, indem sie die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Immobilienprojekts systematisch bewertet. Dadurch können fundierte Entscheidungen für die weitere Vermarktungsstra- tegie getroffen werden.

Die SWOT-Analyse umfasst Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats). Sie wird verwendet, um interne Stärken und Schwächen sowie externe Chancen und Bedrohungen zu analysieren und strategische Handlungsalternativen zu entwickeln..

Die moderne SWOT-Analyse ist dynamisch und integriert Datenanalysen, Marktforschung und Kundenfeedback. Sie wird kontinuierlich im gesamten Prozess der Strategieentwicklung eingesetzt und dient nicht nur als statisches Planungsinstrument.

Die Kombination von Stärken und günstigen Marktchancen bietet das grösste Erfolgspotenzial. Unternehmen sollten diese Erkenntnisse nutzen, um innovative Lösungen zu entwickeln oder neue Märkte zu erschliessen, wie z.B. ein Unternehmen in der Modebranche, das nachhaltige Materialien mit wachsender Nachfrage kombiniert.

Schwächen können Chancen darstellen, wenn sie strategisch analysiert und durch Investitionen in diese Bereiche in Wettbewerbsvorteile umgewandelt werden. Zum Beispiel kann eine Logistikschwäche durch eine Partnerschaft mit einem externen Dienstleister in eine Stärke verwandelt werden.

Durch die SWOT-Analyse können Schwächen wie unzureichende Vertriebskapazitäten identifiziert und durch Massnahmen wie Outsourcing oder die Zusammenarbeit mit externen Partnern strategisch verbessert werden, um die Effizienz zu steigern.

Stärken sollten genutzt werden, um das Unternehmen widerstandsfähiger gegenüber externen Bedrohungen zu machen. Dies kann durch Diversifikation oder Innovation geschehen, um flexibler auf Veränderungen zu reagieren, wie z.B. die Entwicklung von datenschutzkonformen Lösungen in der Technologiebranche.

Unternehmen können potenzielle Risiken wie gesetzliche Änderungen oder Markttrends durch eine SWOT-Analyse frühzeitig erkennen und ihre Stärken gezielt einsetzen, um diesen Risiken durch Diversifikation oder Innovation entgegenzuwirken.

Die 4P's stehen für Produktpolitik (Product), Preispolitik (Price), Distributionspolitik (Place) und Kommunikationspolitik (Promotion). Sie sind auch heute noch relevant, da sie die grundlegenden Bereiche des Marketings abdecken, allerdings wurden sie durch moderne Ansätze wie Digitalisierung und datengetriebenes Marketing erweitert.

Moderne Produktpolitik umfasst neben den physischen Merkmalen eines Produkts auch Aspekte wie Nachhaltigkeit, Personalisierung und emotionale Werte. Kunden erwarten zunehmend umweltfreundliche Produkte, und es wird häufiger auf personalisierte Angebote und agile Produktentwicklung gesetzt.

Dynamische Preisgestaltung passt Preise in Echtzeit an die Nachfrage und das Kundenverhalten an. Sie wird häufig in Branchen wie dem E-Commerce und der Luftfahrt eingesetzt, um die Auslastung zu maximieren und den Umsatz zu steigern.

Online-Plattformen und Omnichannel-Vertrieb ermöglichen Unternehmen, Produkte über verschiedene Kanäle zu verkaufen und ein nahtloses Einkaufserlebnis zu bieten. Kunden können online und offline einkaufen, was die Flexibilität und Kundenzufriedenheit erhöht.

Social Media und Influencer-Marketing haben die Kommunikationspolitik revolutioniert, indem sie Unternehmen ermöglichen, ihre Zielgruppen direkt und authentisch anzusprechen. Durch personalisierte Werbung und Content Marketing können langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut werden.

Digitale Plattformen wie ImmoScout24 und Zillow ermöglichen es Immobilienunternehmen, Immobilien weltweit online zu vermarkten. Virtuelle Besichtigungen und 3D-Touren haben den Zugang zu Immobilien revolutioniert und machen es potenziellen Käufern und Mietern möglich, Immobilien auch ohne physische Besichtigung zu erleben.

In der Schweiz wird die Produktpolitik zunehmend auf nachhaltiges Bauen ausgerichtet. Ein Beispiel ist die "Greencity" in Zürich, ein Wohn- und Bürokomplex, der nach den neuesten Standards des energieeffizienten Bauens errichtet wurde. Nachhaltige Baumaterialien und smarte Technologien wie intelligente Energie- und Wasserverbrauchssysteme stehen im Vordergrund.

In der Schweiz bieten Immobilienentwickler oft Miet-Kauf-Modelle an. Ein Beispiel ist die Genossenschaft "Mehr als Wohnen" in Zürich, wo Mieter einen Teil ihrer Miete auf den späteren Kaufpreis ihrer Wohnung anrechnen lassen können. Diese Modelle erleichtern den Zugang zu Wohneigentum, insbesondere in städtischen Gebieten.

Unternehmen wie Wincasa setzen in der Schweiz auf eine Omnichannel-Strategie. Sie nutzen sowohl digitale Plattformen wie Homegate.ch zur Online-Vermarktung von Immobilien als auch physische Showrooms, in denen potenzielle Käufer persönlich beraten werden können, um ein nahtloses Erlebnis zu schaffen.