Marketingkonzept

Mit der Distributionsanalyse werden die Vertriebskanäle nach ihrem Wert bzw.
Nutzen überprüft. Die Kriterien hierzu sind:
• Information
• Absatzförderung
• Kontakte
• Bestellungen
• Verhandlungen

Indirekter Vertrieb typisch für Konsumgüter. 

Die Distributionsanalyse bei Investitionsgütern befasst sich mit der effizienten Gestaltung der Vertriebswege und -prozesse, um die Verfügbarkeit und Erreichbarkeit dieser Güter für Unternehmenskunden sicherzustellen. Sie umfasst die Analyse der bestehenden Vertriebsstrukturen, die Bewertung von Distributionskanälen und die Optimierung der Logistik, um Kosten zu minimieren und die Absatzchancen zu maximieren.

• Direkter Kundenkontakt und Feedback:

  Unternehmen können direkt auf Kundenbedürfnisse eingehen, Kundenwünsche besser verstehen und schneller auf Reklamationen reagieren, was die Kundenbindung stärkt und die Produktentwicklung verbessert. 

• Höhere Gewinnmargen:

  Durch den Wegfall von Zwischenhändlern und deren Provisionen können höhere Gewinnmargen erzielt werden. 

• Volle Kontrolle über den Vertriebsprozess:

  Unternehmen behalten die Kontrolle über alle Aspekte des Vertriebs, einschließlich Preisgestaltung und Marketingstrategien, was eine schnellere Anpassung an Marktveränderungen ermöglicht. 

• Flexibilität in der Gestaltung der Vertriebs- und Marketingstrategien:

  Der Direktvertrieb ermöglicht es Unternehmen, ihre Strategien flexibel an die spezifischen Bedürfnisse anzupassen und schnell auf Veränderungen zu reagieren. 

• Aufbau einer direkten Kundenbeziehung:

  Der Direktvertrieb fördert eine engere Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden, was zu einer stärkeren Kundenbindung und einem besseren Verständnis für die Kundenbedürfnisse führt. 

   

• Grössere Reichweite:

  Unternehmen können durch die Zusammenarbeit mit Zwischenhändlern eine grössere Anzahl von Kunden erreichen, insbesondere in neuen oder schwer zugänglichen Märkten. 

• Nutzung bestehender Vertriebsnetze:

  Zwischenhändler verfügen oft über etablierte Vertriebsstrukturen und Kundenbeziehungen, was den Markteintritt für das Unternehmen erleichtert. 

• Kosteneinsparungen:

  Unternehmen können Vertriebskosten senken, da sie kein eigenes Vertriebspersonal aufbauen oder hohe Marketingbudgets bereitstellen müssen. 

• Konzentration auf Kernkompetenzen:

  Der indirekte Vertrieb ermöglicht es Unternehmen, sich auf ihre Kernkompetenzen in Produktion und Produktentwicklung zu konzentrieren, während der Vertrieb von den Partnern übernommen wird. 

• Flexibilität:

  Unternehmen können verschiedene Vertriebskanäle kombinieren, um unterschiedliche Kundengruppen anzusprechen. 

• Risikostreuung:

  Der indirekte Vertrieb kann dazu beitragen, das Risiko zu streuen, da Unternehmen nicht von einem einzelnen Vertriebskanal abhängig sind. 

   

• Geringere Gewinnmargen:

  Die Notwendigkeit, Zwischenhändler zu bezahlen, reduziert die Gewinnspanne des Herstellers.

• Verlust der Kundenbindung:

  Der direkte Kontakt zum Endkunden fehlt, was die Kundenbindung erschwert und es schwieriger macht, wertvolles Feedback für Produktverbesserungen zu erhalten.

• Weniger Kontrolle:

  Der Hersteller hat weniger Einfluss auf die Verkaufsstrategie, Preisgestaltung und Präsentation der Produkte beim Endkunden.

• Abhängigkeit von Zwischenhändlern:

  Der Erfolg hängt von der Leistung und dem Engagement der Vertriebspartner ab, die möglicherweise auch eigene Interessen verfolgen.

• Erschwerte Kommunikation:

  Die Kommunikation mit den Endkunden wird indirekt und kann dadurch komplizierter und weniger effektiv sein.

• Langsamere Anpassungsfähigkeit:

  Änderungen an Vertriebsstrategien oder Produkteinführungen können sich verzögern, da der Hersteller auf die Kooperation der Vertriebspartner angewiesen ist.

• Image-Risiko:

  Vertriebspartner können das Image der Produkte oder der Marke auf unterschiedliche Weise beeinflussen, was zu einem gewissen Risiko führt.