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Fichier Détails
| Cartes-fiches | 432 |
|---|---|
| Langue | Deutsch |
| Catégorie | Gestion d'entreprise |
| Niveau | Université |
| Crée / Actualisé | 07.06.2025 / 07.06.2025 |
| Lien de web |
https://card2brain.ch/box/20250607_npro_vorlesung
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| Intégrer |
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Was ist die Definition eines "strategisch relevanten Kundensegments"?
Ein Kundensegment, das gross genug, verhaltenshomogen und klar abgrenzbar ist und mit effizienten Massnahmen angesprochen werden kann.
Welche vier zentralen Fragen definieren, ob ein Kundensegment sinnvoll ist?
- Haben Mitglieder innerhalb eines Segments ähnliche Bedürfnisse / Verhalten?
- Sind diese von anderen Segmenten unterscheidbar?
- Ist das Segment gross / signifikant genug?
- Ist es zielgerichtet ansprechbar (z.B. durch Vertrieb oder Marketing)?
Was ist das Ziel einer Marktsegmentierung im strategischen Sinn?
Den Gesamtmarkt in klar abgrenzbare, sinnvolle Gruppen von Kunden aufzuteilen, die jeweils ähnliche Bedürfnisse und Verhaltensweisen aufweisen um gezieltere Strategien, Produkte und Kommunikation zu ermöglichen.
Wie versteht man im Strategy Canvas aus der Blue Ocean Strategy die Absicht eines Konkurrenten?
z.B. Mit Hilfe einer Strategiekarte.
Wie viele Faktoren im Strategy Canvas sollte man einbauen?
Keine genau Antwort. 3 sind zu wenig, 15 zu viele.
Wie kann ein Unternehmen gezielt einen Blue Ocean schaffen, basierend auf dem Strategy Canvas?
Durch die Anwendung des ERRC-Frameworks:
- E liminate unwichtige Faktoren
- R educe überbewertete Merkmale
- R aise unterbewertete Elemente
- C reate; Innovation durch neue Faktoren, die bisher ignoriert wurden
Was ist ein typisches Muster, das auf einen „Red Ocean“ hindeutet? (im Strategy Canvas der Blue Ocean Strategy)
Wenn alle Wettbewerber auf denselben Faktoren hohe Werte setzen -> intensive Konkurrenz ohne Differenzierung -> hoher Preisdruck, geringe Margen
Ein Wettbewerber investiert stark in „Innovation Frequency“ im Strategy Canvas (Blue Ocean Strategy), während dein Unternehmen dort schwach ist. Wie interpretierst du das strategisch?
Nenne Risiko, Chance, Alternativ
- Risiko: Kunden könnten "frische Ideen" bei der Konkurrenz erwarten
- Chance: Fokus auf Beständigkeit, Qualität und zeitloses Design
- Alternativ: gezielte, sichtbarere Innovationen (z.B. limitierte Serien)
Im Strategy Canvas zeigt sich, dass alle Konkurrenten stark auf Preis und Liefergeschwindigkeit setzen. Was wäre eine Differenzierungsstrategie für LARS? (Blue Ocean Strategy)
Fokus verlagern auf:
Designexklusivität, Nachhaltigkeit, Co-Creation mit Kunden, lokale Wertschöpfung und Community-Marketing
Du bist bei LARS Brillen verantwortlich für Strategie. Welche möglichen Wettbewerbsfaktoren würdest du auf der X-Achse deines Strategy Canvas (Blue Ocean Strategy) aufnehmen?
- Materialqualität
- Nachhaltigkeit (CO2-Fussabdruck)
- Designvielfalt
- Preis
- Individualisierbarkeit
- Vertriebskanal
- Lieferzeit
- Kundensupport
Der Strategy Canvas basiert ausschließlich auf objektiven Marktdaten.
Der Strategy Canvas funktioniert nur in preisdominierten Branchen.
Im Strategy Canvas ist die Y-Achse der Umsatz der jeweiligen Wettbewerber.
Worin liegt der strategische Mehrwert des Strategy Canvas aus der Blue Ocean Strategy?
4 Nennungen
- Visualisierung von Wettbewerbsmustern
- Identifikation von Überinvestitionen (Red Ocean) -> Dort könnte man zurückfahren
- Aufdeckung von Chancen zur Differenzierung (Blue Ocean) -> Dort könnte man hochfahren oder sich profilieren
- Ausgangspunkt für Innovation durch Eliminieren, Reduzieren, Erhöhen oder neue Werte schaffen.
In welchen fünf Schritten wird der Strategy Canvas aus der Blue Ocean Strategy erstellt?
- Analyse der Hauptkonkurrenten
- Bestimmung der relevanten Wettbewerbsfaktoren
- Bewertung der Leistung auf jeder Achse (Skalierung)
- Erstellung der Leistungskurven (Verbinden der Punkte zu Kurven)
- Identifikation von Differenzierungs- oder Innovationsmöglichkeiten
Welche zwei Dimensionen umfasst der Strategy Canvas aus der Blue Ocean Strategy?
- X-Achse: Wettbewerbsfaktoren (z.B. Preis, Service, Innovation, Reichweite)
- Y-Achse: Leistung auf diesen Wettbewerbsfaktoren (Visualisiert, wie stark verschiedene Marktteilnehmer in jeden Faktor investieren bzw. ihn ausprägen)
Was ist der Zweck eines Strategy Canvas (Blue Ocean Strategy)?
Der Strategy Canvas dient der visuellen Analyse und Darstellung von Wettbewerbsstrategien in einer Branche.
Ziel ist es, Unterscheidungsmerkmale zu identifizieren, um strategische Differenzierung und potenzielle "Blue Oceans" zu finden. Also Märkte ohne intensiven Wettbewerb.
Welche Ebene würdest du zuerst im Radar analysieren, wenn du eine konkrete Produktneuentwicklung planst? (Wettbewerbsstufen nach Kotler)
Produktform.
Weil dort die direkten Differenzierungsmerkmale und Innovationsfelder der engsten Konkurrenz sichtbar werden.
Generischer Wettbewerb kann durch technologische Disruption entstehen. (Wettbewerbsstufen nach Kotler)
Das Produktform-Radar analysiert branchenübergreifende Veränderungen (Wettbewerbsstufen nach Kotler).
In Umfragen zeigt sich, dass jüngere Zielgruppen Sehhilfen zunehmend durch Augenlaserkorrekturen ersetzen. Welche Wettbewerbsstufe (nach Kotler) ist betroffen und was bedeutet das?
Generischer Wettbewerb.
Strategie: Positionierung als Lifestyle-/Designobjekt statt reine Sehhilfe, Kooperationen mit Augenärzten prüfen, Zusatzfunktionen oder Services anbieten.
Wozu kann das Modell der vier Wettbewerbsstufen nach Kotler im strategischen Management konkret genutzt werden?
Als strategisches Radar, um frühzeitig Veränderungen auf unterschiedlichen Wettbewerbsebenen zu erkennen. Von direkter Konkurrenz (Produktform) bis hin zu übergeordneten Budgetverschiebungen. Es unterstützt die systematische Marktbeobachtund und proaktive Strategieanpassung.
Wie kannst du den Budgetwettbewerb (Wettbewerbsstufen nach Kotler) für dein Produkt gezielt steuern oder beeinflussen?
3 Nennungen
- Emotionale Ansprache & Storytelling
- Zeitlich abgestimmte Kampagnen
- Zahlungsmodelle
Du entwickelst ein neues nachhaltiges Brillenmodell. Warum solltest du alle vier Wettbewerbsstufen (nach Kotler) analysieren?
Um Risiken und Chancen jenseits des direkten Wettbewerbs zu erkennen, z. B. durch Substitute (Laserkorrektur), Budgetkonkurrenz (Reisen) oder neue Trends (digitale Sehhilfen). So entsteht ein ganzheitliches Bild der Marktposition.
Nenne ein Beispiel für die vier Wettbewerbsstufen (nach Kotler) bezogen auf das Produkt „LARS Brille“.
- Produktform: Andere 3D-gedruckte Brillen mit nachhaltigem Design
- Produktkategorie: Industriell gefertigte Designbrillen (Ray-Ban)
- Generisch: Kontaktlinsen, Augenkorrektur, digitale Sehhilfen
- Budget: Möbel, Mode, Reise etc.
Generischer Wettbewerb beschreibt nur technologische Ersatzlösungen.
Beim Produktform-Wettbewerb (Wettbewerbsstufen nach Kotler) ist die Austauschbarkeit zwischen Produkten am höchsten.
Budget-Wettbewerb (Wettbewerbsstufen nach Kotler) ist für Premiumprodukte nicht relevant.
Was beschreibt der Begriff des Budgetwettbewerbs?
Mache ein Beispiel.
Produkte jeglicher Art konkurrieren um dasselbe verfügbare Konsumbudget eines Kunden.
Brille vs. Urlaub vs. Smartphone
Was beschreibt der Generische Wettbewerb?
Mache ein Beispiel.
Produkte unterschiedlicher Art, die das gleiche Bedürfnis auf unterschiedliche Weise befriedigen.
Auto vs. Zug vs. Fahrrad
Was beschreibt der Begriff Produktkategorie-Wettbewerb?
Mache ein Beispiel.
Produkte derselben Kategorie, aber unterschiedlicher Ausprägung konkurrieren um den gleichen Grundnutzen.
Tesla (E-Auto) vs. Toyota Prius (Hybrid)
Was beschreibt der Begriff "Produktform-Wettbewerb"?
Mache ein Beispiel.
Wettbewerb zwischen sehr ähnlichen Produkte, die die gleiche Technologie, Funktion oder Zielgruppe haben.
Z.B. Tesla Model 3 vs. VW ID.4
Welche vier Fragen passen zu den vier Wettbewerbsstufen nach Kotler?
- Produktform: Welche anderen Produkte mit ähnlicher Gestaltung oder Technologie konkurrieren mit meinem Produkt?
- Produktkategorie: Welche anderen Produkte in der gleichen Kategorie könnten mein Produkt ersetzen?
- Generischer Wettbewerb: Welche anderen Produkte erfüllen das gleiche Bedürfnis auf eine andere Weise?
- Budget: Wofür könnte der Kunde sein Geld sonst noch ausgeben?
Welche vier Wettbewerbsstufen unterscheidet Kotler?
- Produktform
- Produktkategorie
- Generischer Wettbewerb
- Budgetwettbewerb
Was zeigt das Modell der vier Wettbewerbsstufen nach Kotler auf?
3 Nennungen
- Wer tatsächlich im Markt um die Kaufentscheidung von Kunden konkurriert.
- Auf welchen Ebenen (Form, Kategorie, generisch, Budget) Bedrohungen oder Chancen bestehen.
- Wie weit das eigene Angebot in andere Konsumbereiche hinein konkurriert.
Wozu dient das Modell der vier Wettbewerbsstufen nach Kotler in der strategischen Analyse?
Das Modell hilft Unternehmen dabei, den Wettbewerb ganzheitlich zu verstehen, nicht nur auf der unmittelbaren Produktebene.
Im Premiumsegment, in dem sich LARS bewegt, steigt die Zahl nachhaltiger, lokaler Anbieter mit ähnlichem Look & Feel. Welche Kraft intensiviert sich (Porters Five Forces)?
Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern.
Strategie: Markenprofil schärfen, Kundenbindung über Community-Ansätze oder Limited Editions, Vertriebsnetz selektiv ausbauen.
Kunden von LARS zeigen zunehmendes Interesse an Alternativen wie rahmenlosen Brillen oder digitalen Sehlösungen. Welche Kraft betrifft das (Porters Five Forces)?
Bedrohung von Substitutionen.
Strategie: Innovation beschleunigen (z.B. modulare Systeme), Partnerschaften mit Tech- oder Health-Start-ups prüfen, Kundenfeedback in Produktentwicklung integrieren.
LARS Brillen stellt fest, dass bestimmte Rohstoffe weltweit stark nachgefragt sind. Lieferzeiten steigen, Preise schwanken. Wie wird das strategisch eingeordnet (Porters Five Forces)?
Verhandlungsmacht der Lieferanten.
Strategie: Engere Partnerschaften mit Lieferanten, Sekundärmaterialien prüfen, Nachhaltige Lieferketten aufbauen
Neue Start-ups verkaufen individualisierbare Brillenmodelle via App zu sehr niedrigen Preisen. Was bedeutet das für LARS (Porters Five Forces)?
Threat of New Entrants.
Strategie: Differenzierung betonen, Individualisierung mit Qualität kombinieren, Schnellere Innovation durch 3D-Druck und Co-Creation forcieren.
