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Set of flashcards Details
| Flashcards | 432 |
|---|---|
| Language | Deutsch |
| Category | Micro-Economics |
| Level | University |
| Created / Updated | 07.06.2025 / 07.06.2025 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20250607_npro_vorlesung
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| Embed |
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Nenne zwei typische Punkte aus der "Social" Analyse innerhalb von PESTEL.
Wie beeinflussen gesellschaftliche Trends das Geschäft?
- Demografischer Wandel
- Lebensstil & Konsumverhalten
- Werte & Ethik (z.B. Nachhaltigkeit)
- Bildungsniveau & Arbeitsmarkt
- Einstellung zur Arbeit & Freizeit (z.B. ein steigendes Umweltbewusstsein könnte Unternehmen dazu zwingen, nachhaltigere Produkte zu entwickeln)
Nenne zwei typische Punkte aus der "Economic" Analyse innerhalb von PESTEL.
Wie beeinflusst die Wirtschaft das Geschäft?
- Wirtschaftswachstum & Konjunktur
- Inflationsrate & Zinsen
- Arbeitslosigkeit
- Wechselkurse
- Einkommen & Kaufkraft der Verbraucher (z.B. Steigende Inflation kann die Produktionskosten und die Kaufkraft der Kunden beeinflussen)
Nenne zwei typische Punkte aus der "Political" Analyse innerhalb von PESTEL.
Wie beeinflussen politische Rahmenbedingungen das Geschäft?
- Stabilität der Regierung
- Steuerpolitik & Subventionen
- Handelsgesetze & Zölle
- Regulierungen & Bürokratie
- Geopolitische Konflikte (z.B. ein Brexit)
Wofür steht die Abkürzung PESTEL?
- Political
- Economic
- Social
- Technological
- Environmental
- Legal
Was ist das Ziel der PESTEL-Analyse?
Die systematische Untersuchung externer, nicht beeinflussbarer Einflussfaktoren, die auf ein Unternehmen einwirken können - um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen und strategisch darauf zu reagieren.
Welche Gruppe ist besonders wichtig, um den Sprung in den Massenmarkt zu schaffen?
Ordne zu:
Stark innovationsskeptisch, nutzt Technologie erst, wenn es keine Alternativen mehr gibt, oft aus Zwang oder Notwendigkeit.
Ordne zu:
Skeptisch gegenüber Veränderungen, übernimmt neue Technologien nur, wenn sie unumgänglich oder standardisiert sind.
Ordne zu:
Abwartend, vertraut auf etablierte Lösungen, lässt sich durch Erfahrungsberichte und soziale Bestätigung überzeugen.
Ordne zu:
Meinungsführer, offen für Neues, erwartet aber bereits funktionale Reife, sozial gut vernetzt.
Ordne die folgenden Eigenschaften dem richtigen Adopter-Typ zu:
Technikbegeistert, experimentierfreudig, sucht aktiv nach Neuem, nimmt hohe Risiken in Kauf.
Ein etabliertes Produkt von LARS wird vor allem von der Late Majority genutzt. Welche strategische Massnahme ergibt Sinn?
4 Nennungen
- Lebenszyklusverlängerung durch Produktpflege
- Kostenreduktion & Effizienzfokus
- Cross- und Upselling
- Keine riskanten Neuerungen - Stabilität & Zuverlässigkeit kommunizieren
Wie kannst du als Unternehmen sicherstellen, dass du den Sprung über den „Chasm“ schaffst?
4 Nennungen
- Beweis durch Referenzen und Testimonials
- Skalierbare Service- und Liefermodelle
- Fokussierte Zielgruppensegmente mit konkretem Mehrwert
- Preisstrategie anpassen
Warum ist es strategisch riskant, sich zu früh auf die „Late Majority“ zu konzentrieren?
Weil diese Gruppe nur dann kauft, wenn die Technologie bereits etabliert ist. Frühzeitiger Fokus auf sie führt zu Frustration, weil Akzeptanz & Vertrauen noch fehlen.
Du führst bei LARS Brillen ein neues, digitales Brillenmodell mit Augmented-Reality-Funktion ein. Welche Adopter-Gruppe sprichst du als erstes an und warum?
innovators und Early Adopters
Weil sie technologieoffen, risikobereit und bereit für „Experimente“ sind. Sie helfen, erste Use-Cases zu testen und Referenzen aufzubauen.
Die Technology Adoption Curve zeigt auf, wie man Produkte lebenszyklisch steuert.
Die Early Majority ist offener gegenüber Innovationen als die Early Adopters.
Was ist der sogenannte Chasm (Abgrund) in der Adoptionskurve?
Der kritische Übergang zwischen Early Adopters und Early Majority. Hier scheitern viele Innovationen, weil sie den Sprung in den Massenmarkt nicht schaffen.
Wie untescheiden sich die Early Adopters von der Early Majority (Technology Adoption Curve)
- Early Adopters sind offen für Neues, orientieren sich aber bereits an sozialen Referenzen. Sie sind oft Meinungsführer.
- Early Majority ist vorsichtiger, benötigt Beweise für den Nutzen, bevor sie übernimmt.
Was charakterisiert "Innovators" in der Technologie-Adoptionskurve?
- Technisch affin
- Risikobereit
- Experimentierfreudig
- Frühzeitige Nutzer neuer Produkte / Technologien
- Geringe Preissensibilität
Welche fünf Adopter-Kategorien werden in der Technology Adoption Curve beschrieben (inkl. ungefährer %)
- Innovators (2,5%)
- Early Adopters (13,5%)
- Early Majority (34%)
- Late Majority (34%)
- Laggards (16%)
Anhand welchen drei Punkten erkennt man, ob eine differenzierte Marktstrategie sinnvoll ist?
Wenn
- mehrere wirtschaftlich relevante Segmente bestehen
- die Bedürfnisse klar unterscheidbar sind
- du Ressourcen hast, diese gezielt unterschiedlich zu bedienen
Die Wahl der Segmentierungsstrategie hat keinen Einfluss auf das Marketing.
Eine undifferenzierte Marktstrategie eignet sich besonders bei homogener Nachfrage.
Eine konzentrierte Marktstrategie erfordert viele verschiedene Angebote.
Du möchtest für zwei klar unterscheidbare Kundengruppen (z. B. Berufspendler vs. Modekäufer:innen) unterschiedliche LARS-Kollektionen vermarkten. Welche Strategie ist das?
Ein Konsumgüterunternehmen möchte für ein neues Produkt möglichst viele Menschen mit einer einheitlichen Botschaft erreichen. Welche Strategie?
LARS Brillen hat begrenzte Produktionskapazitäten, will aber besonders nachhaltige Kund:innen mit starkem Designfokus ansprechen. Welche Strategie passt?
Worin besteht der Unterschied zwischen differenzierter und undifferenzierter Marktstrategie?
- Differenziert: verschiedene Segmente -> unterschiedliche Angebote
- Undifferenziert: gesamter Markt -> ein einheitliches Angeobt ohne Segmentunterscheidung
Wie definiert sich eine konzentrierte Markstrategie? Wann ist diese Strategie ideal?
Ein Unternehmen fokussiert sich auf ein einziges Marktsegment (Nische), um dort besonders effektiv zu agieren. Ideal bei begrenzten Ressourcen oder hohem Spezialisierungsgrad.
Welche drei Hauptstrategien stehen Unternehmen nach erfolgter Marktsegmentierung zur Auswahl?
- Konzentrierte Marktstrategie (Konzentration / Fokus auf ein Segment => Nischenstrategie)
- Differenzierte Marktstrategie (gezielte Ansprache mehrerer Segmente mit jeweils angepasstem Angebot)
- Undifferenzierte Marktstrategie (einheitliches Angebot für den gesamten Markt)
Woran erkennt man ob die gewählten Kundensegmente strategisch sinnvoll sind?
4 Nennungen
Wenn sie:
- Intern homogen sind (ähnliche Werte / Verhalten)
- sich voneinander klar unterscheiden
- wirtschaftlich gross genug sind
- über zielgerichtete Kanäle effizient ansprechbar sind
Segmentiere den Markt für LARS Brillen entlang des Merkmals „Kaufmotivation“. Welche drei Hauptsegmente lassen sich ableiten?
- Design-Kunden: Stilbewusste Käufer, Modebewusstsein
- Nachhaltigkeits-Kunden: Wert auf Umwelt, lokale Produktion, CO2-Bilanz
- Preis-Leistungs-Kunden: suchen Qualität zum fairen Preis.
Marktsegmentierung gehört zur externen Analyse, beeinflusst aber direkt die interne Strategie.
Ein gutes Segment ist so klein wie möglich, um es personalisiert anzusprechen.
Zwei Segmente können inhaltlich identisch sein, wenn sie unterschiedlich angesprochen werden.
Wie kann eine fehlerhafte Marktsegmentierung die Strategie negativ beeinflussen?
Du segmentierst für LARS Brillen den Markt. Nenne zwei mögliche strategische Segmentierungskriterien.
- Wertorientierung: Nachhaltigkeitsaffine Kunden vs. Preisorientierte
- Verwendungsanlass: Fashion vs. Funktion
Ein Unternehmen segmentiert nach Altersgruppen, stellt aber fest, dass das Verhalten innerhalb der Altersgruppen sehr unterschiedlich ist. Was ist das Problem?
Das Segmentierungskriterium (Alter) korreliert nicht mit dem Verhalten.
Als Lösung könnten zusätzliche Kriterien (z.B. Kaufmotive, Lebensstil) integriert werden.
Was ist der Unterschied zwischen Segmentierung und Personalisierung?
Segmentierung gruppiert nach gemeinsamen Merkmalen (z.B. Demografie) während Personalisierung auf individuelle Kundenmerkmale eingeht (also feinkörniger, aber auf der Segmentierung aufbauend).
