Marketing und Verkauf

Produktmodifikation bezieht sich auf Änderungen und Anpassungen eines bestehenden Produkts, um es an neue Marktbedingungen, Kundenanforderungen oder technologische Entwicklungen anzupassen und seine Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten.

Produktpersistenz beschreibt die Beständigkeit eines Produkts auf dem Markt, indem es kontinuierlich produziert und verkauft wird, trotz Veränderungen in der Nachfrage oder technologischen Fortschritten.

Produktqualität bezieht sich auf die Gesamtheit der Merkmale und Eigenschaften eines Produkts, die seine Fähigkeit bestimmen, festgelegte oder vorausgesetzte Bedürfnisse zu erfüllen, und umfasst Aspekte wie Zuverlässigkeit, Haltbarkeit, Sicherheit und Leistung.

Reife ist die Phase im Produktlebenszyklus, in der das Produkt seinen höchsten Absatz und Marktdurchdringung erreicht hat, das Wachstum verlangsamt sich und der Wettbewerb intensiviert sich, oft gefolgt von einer Marktsättigung.

Ein Relaunch bezeichnet die Wiedereinführung eines Produkts in den Markt, oft mit verbesserten Eigenschaften, neuem Design oder geänderter Marketingstrategie, um das Interesse der Verbraucher neu zu wecken und den Absatz zu steigern.

Revival bezieht sich auf die Wiederbelebung eines Produkts oder einer Marke, die zuvor vom Markt verschwunden ist, durch Rebranding, neue Marketingstrategien oder Produktmodifikationen, um es wieder relevant und attraktiv für die Verbraucher zu machen.

Sättigung ist die Phase im Produktlebenszyklus, in der das Wachstum des Absatzes zum Stillstand kommt, weil der Markt vollständig durch das Produkt abgedeckt ist und keine neuen Kunden gewonnen werden können.

Der Service-Mix umfasst alle Dienstleistungen, die ein Unternehmen zusätzlich zu seinen Produkten anbietet, wie z.B. Beratung, Installation, Schulung und Wartung, um den Kundennutzen zu erhöhen und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Sortimentsgestaltung bezieht sich auf die Planung und Strukturierung des Produktangebots eines Unternehmens, um eine attraktive und ausgewogene Auswahl an Produkten für die Zielkunden bereitzustellen und den Umsatz zu maximieren.

Sortimentspolitik umfasst die strategischen Entscheidungen eines Unternehmens bezüglich der Breite, Tiefe und Qualität seines Produktangebots, um den Marktanforderungen gerecht zu werden und Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Styling bezieht sich auf die ästhetische Gestaltung eines Produkts, einschließlich Form, Farbe, Materialien und Oberflächen, um die visuelle Attraktivität zu erhöhen und eine positive Wahrnehmung bei den Kunden zu erzeugen.

Die Verpackung umfasst das Design und die Materialien, die verwendet werden, um ein Produkt zu schützen, zu lagern, zu transportieren und zu präsentieren, und spielt eine wichtige Rolle bei der Markenbildung und Kaufentscheidung der Verbraucher.

Externe Faktoren sind Einflüsse von außen, die die Preisfestlegung und das Marketing eines Unternehmens beeinflussen, wie z.B. wirtschaftliche Bedingungen, Wettbewerb, gesetzliche Vorschriften, Markttrends und Kundennachfrage.

Die gewinnorientierte Preisfestlegung ist eine Strategie, bei der die Preise so festgelegt werden, dass sie den maximalen Gewinn erzielen, indem sie die Kosten abdecken und eine angemessene Gewinnspanne sicherstellen.

Interne Faktoren sind Einflüsse innerhalb des Unternehmens, die die Preisfestlegung beeinflussen, wie z.B. Produktionskosten, Marketingstrategie, Unternehmensziele, Markenimage und Produktqualität.

Die Konditionenpolitik umfasst alle Entscheidungen eines Unternehmens bezüglich Preisnachlässen, Zahlungsbedingungen, Lieferbedingungen und sonstigen Konditionen, die den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen beeinflussen.

Konkurrenz bezieht sich auf andere Unternehmen im gleichen Markt, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten und um die gleichen Kunden konkurrieren, was die Preisstrategien und Marktpositionierung beeinflusst.

Die konkurrenzorientierte Preisfestlegung ist eine Strategie, bei der die Preise basierend auf den Preisen der Wettbewerber festgelegt werden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Marktanteile zu sichern.

Die kostenorientierte Preisfestlegung ist eine Methode, bei der die Preise basierend auf den Produktionskosten des Produkts festgelegt werden, wobei eine bestimmte Gewinnspanne hinzugefügt wird, um die Rentabilität zu gewährleisten.

Die kundenorientierte Preisfestlegung berücksichtigt die Zahlungsbereitschaft und den wahrgenommenen Wert des Produkts aus Sicht der Kunden, um Preise festzulegen, die den Kundenbedürfnissen und -erwartungen entsprechen.

Marktabschöpfung, auch Skimming genannt, ist eine Preisstrategie, bei der ein neues Produkt zu einem hohen Preis eingeführt wird, um die Zahlungsbereitschaft der Kunden auszunutzen, bevor der Preis schrittweise gesenkt wird, um neue Kundensegmente anzusprechen.

Marktdurchdringung ist eine Preisstrategie, bei der ein Produkt zu einem niedrigen Preis eingeführt wird, um schnell einen großen Marktanteil zu gewinnen und die Konkurrenz zu verdrängen.

Die nachfrageorientierte Preisfestlegung ist eine Methode, bei der die Preise basierend auf der Nachfrage und den Präferenzen der Kunden festgelegt werden, oft unter Berücksichtigung von Marktanalysen und Preiselastizität.

Die Preisbestimmung mit den 4 K bezieht sich auf die Berücksichtigung der folgenden Faktoren bei der Festlegung von Preisen: Kosten (Kostenorientierung), Konkurrenz (Konkurrenzorientierung), Kunden (Kundenorientierung) und Kapazität (Unternehmenskapazitäten und -ziele).

Preisfestlegung ist der Prozess der Bestimmung des Verkaufspreises für ein Produkt oder eine Dienstleistung unter Berücksichtigung von Kosten, Wettbewerb, Nachfrage, Marktbedingungen und Unternehmenszielen.

Preispolitik umfasst die strategischen Entscheidungen und Maßnahmen eines Unternehmens zur Festlegung und Anpassung von Preisen, um Wettbewerbsfähigkeit, Rentabilität und Marktanteil zu sichern.

Preisstrategien sind Ansätze, die ein Unternehmen verwendet, um Preise festzulegen, darunter Strategien wie Penetrationspreisstrategie, Abschöpfungsstrategie, Wettbewerbsorientierte Preisstrategie und Wertorientierte Preisstrategie.

Der Produktlebenszyklus beschreibt die Phasen, die ein Produkt von der Einführung bis zum Rückzug aus dem Markt durchläuft: Einführung, Wachstum, Reife und Degeneration. Jede Phase erfordert unterschiedliche Marketingstrategien und Preisanpassungen.

Absatzmittler sind unabhängige Organisationen oder Einzelpersonen, die Produkte vom Hersteller zum Endverbraucher bringen und dabei als Zwischenhändler fungieren, wie z.B. Großhändler und Einzelhändler.

Agenten sind Vertreter, die im Auftrag eines Unternehmens Produkte verkaufen oder Dienstleistungen vermitteln, ohne Eigentum an den Produkten zu übernehmen, und für ihre Dienstleistungen eine Provision erhalten.

Cash-and-carry-Großhandel ist eine Vertriebsform, bei der Kunden Waren direkt im Großhandelslager kaufen und sofort bar bezahlen, ohne Lieferdienst und oft zu günstigeren Preisen als im Einzelhandel.

Category Management ist ein strategischer Ansatz im Einzelhandel, bei dem Warengruppen als eigenständige Geschäftseinheiten verwaltet werden, um den Verkauf und die Rentabilität zu maximieren, indem Kundenbedürfnisse besser erfüllt werden.

Convenience Stores sind kleine Einzelhandelsgeschäfte, die eine begrenzte Auswahl an häufig nachgefragten Produkten wie Lebensmitteln, Getränken und Haushaltswaren anbieten und auf die Bedürfnisse von Kunden nach schnellen und bequemen Einkäufen ausgerichtet sind.

Direkter Vertrieb ist eine Vertriebsstrategie, bei der ein Unternehmen seine Produkte ohne Zwischenhändler direkt an die Endverbraucher verkauft, oft über eigene Verkaufsstellen, Online-Shops oder Verkaufsmitarbeiter.