Motivation und Emotion

1. ähnliche Probleme wie Instinktkataloge (d.h. unvollständige, beliebige Auswahl)

2.. Needs lassen sich zu elementareren Motivklassen zusammenfassen (z.B. Leistung, Macht, Anschluss)

je basaler das Bedürfnis, desto einflussreicher ist es

je basaler das Bedürfnis, umso früher tritt es in der Ontogenese auf auf

sequenzielle Bedürfnisbefriedigung von unten nach oben

Einteilung in stillbare Defizit- und unstillbare Wachstumsbedürfnisse

Defizit: 1. Physiologische Grundbedürfnisse 2. Sicherheitsbedürfnisse 3. Bedürfnis nach sozialem Kontakt

Wachstum: 4. Bedürfnis nach Selbstachtung und Anerkennung 5. Selbstverwirklichung

1. Situation / Anreiz spielt keine Rolle (z.B. Märtyrer)

2. vage und kulturabhängige Bedürfnisumschreibungen

3. geringe empirische Gültigkeit

4. beliebige Zusammenstellung

-  Streben nach Selbsttranszendenz: Suche nach einem, die persönl. Interessen übersteigenden Sinn bzw. nach "Transpersonalen" Erfahrungen

- Humanistische Psychologie

- MOdell immernoch nicht zufriedenstellend (Argumente von Modell 1 greifen immernoch)

- Evolutionsgeschichtlich begründete Motivauswahl

- Hierarchie bezieht sich ausschlie?lich auf Ontogenese

- Aktivierung durch passende Cues (nicht.hierarchisch)

3 angeborene (permanente), kulturübergreifende (universelle) & unstillbare (wachstumsorientierte) psychologische Grundbedürfnisse: 

Autonomie

Kompetenz

Soziale Eingebundenheit 

3 angeborene (primäre) und 4 emergente (sekundäre) Bedürfnisse

- Fragen nach Befriedigung von 6 Bedürfnissen und subjektivem Wohlbefinden

- Befriedigung dieser Bedürfnisse steigert Wohlbefinden überall in der Welt

- Befriedigung von Grundbedürfnissen ist wichtig für Lebenszufriedenheit und negative Emotionen, aber soziale Bedürfnisse sind wichtiger für positive Emotionen

- Befriedigung eines Bedürfnissees hat einen eigenständigen Effekt auf das Wohlbefinden, d.h. die Steigerung des Wohlbefindens hängt nicht von anderen Bedürfnissen ab (Ausnahme: basic needs) 

2 Dimensionen: intrinsisch vs. extrinsisch; selbst-bezogen vs. selbst-transzendent

Effekt der übermäßigen Rechtfertigung: Intrinsische Tätigkeitsanreize verlieren an Wert nach externer Belohnung (intrinsische Motivation sinkt nach Einführung von extrinsischer Motivation)

Experiment: Kinder, die intrinsisch Motiviert (in ihrer Freizeit) Matheaufgaben machen --> Reward Programm: Einführung von Preisen für gute Leisungen --> entfernen der Belohnung = Zeit, die mit Matheaufgaben verbracht wird, wird weniger

- Korrumpierung tritt nur auf, wenn intrinsische Motivation besteht (Voraussetzung)

- Verbale Belohnungen führen nicht zu Korrumpierung

- Va. Wenn skaliert mit Aufgabenanzahl führt zu Korrumpierung (Greifbare Belohnungen, die kontingent sind)

- Intrinsische Motivation hat einen generellen mittelstarken bis starken leistungssteigernden Effekt

- Intrinsische Motivation ist besonders wichtig für Leistung, wenn...

Qualität (und weniger die Quantität) zählt & Leistungsabhängige Belohnungen wenig salient sind (Güte der Leistung skaliert nicht direkt mit Belohnung)

1. Vollkommennes Aufgehen in, und getragen werden von, einer Aktivität

2. Verschmelzung von Denken und Handeln

3. Hohe Konzentration auf die Aufgabe

4. Zustand der Selbstvergessenheit (kein Grübeln oder Selbstkritik)

5. verändertes Zeiterleben 

6. Gefühl der Kontrolle über des eigene Tun

Passung zwischen Schwierigkeitsgrad der Aufgabe und den Fähigkeiten der Person (keine Über- oder Unterforderung)

Klare proximale Ziele

Unmittelbares Erleben von Handlungsfolgen

LM ist das Bestreben, die eigene Tüchtigkeit in all jenen Tätigkeiten zu steigern oder möglichst hoch zu halten, in denen man einen Gütemaßstab für verbindlich hält, und deren Aurführung deshalb gelingen oder misslingen kann

LM ist weitgehen unabhängig von den mit der Tüchtigkeit verbundenen Folgen (Belohnung, Anerkennung, Status, etc.); entscheident für LM ist die Tüchtigkeit selbst.

Wurzel der Leistungsmotivation ist die Neugierde

Hoffnung auf Erfolg / Stolz

Furcht vor Misserfolg / Scham 

Ergebnisse bzw. Leistungen müssen erkennbar und das Resultat eigener Fähigkeit und Astrengung sein

Funktionale Wurzeln in der Neugierde (Menschen haben diese Veranlagung)

Leistungsmotivation ist zentral für moderne Leistungsgesellschaften (so wie unsere) - Schule, Arbeit, Sport etc.

Erziehungs- und Sozialisationsbedingungen - Erziehung zur Selbstständigkeit und Tüchtigkeit

1. Max Weber: Idee: Protestenten haben Erziehung zur Selbstständigkeit mehr verinnerlicht --> protestantische Länder sind wirtschaftlich erfolgreicher

2. Nationale Motivindizes sagen nachfolgende Steigerung der ökonomischen Leistung vorher je mehr Leistungsbezüge in KB umso mehr

Metaanalyse von 41 Studien über den Zusammenhang zwischen Stärke der Leistungsmotivation und Unternehmertum (Risikoentscheidung)

-->signifikanter positiver Zusammenhang mit Berufswahl (r = .21) und unternehmerischer Leistung (r = .46)

Training beeinflusst die Richtung desLeistungsmotivs (Annäherungs und Vermeidungskomponente) (mehr Hoffnung auf Erfog bzw. weniger Furcht vor Misserfolg) und nicht so sehr dessen Ausprägung

Resultierende Tendez (RT) als Summe von aufsuchenden (Hoffnung auf Erfolg: TE) und meidenden (Furcht vor Misserfolg: TM) Tendenzen: 

RT = TE + (-TM)

TE = Me x Ae x We

Me: Erfolgsmotiv

Ae: Erfolgsanreiz

We: Erfolgschance

TM: Mm x Am x Wm 

Mm: Misserfolgsmotiv

Am: Misserfolgsanreiz (neg!)

Wm: Misserfolgschance

Me / Mm: Motive werden gemessen (z.B. mit dem TAT)

We / Wm : subjektive (Miss)Erfolgswahrscheinlichkeit (Aufgabenschwierigkeit)

Ae / Am : lineare Funktion der Erfolgswahrscheinlichkeit --> hihe We = hohe Ae (und andersherum)

RT = (Me - Mm) x (We - We2)

Parabelförmige Funktion

Leistungsmotivation in mittelschweren Aufgaben am Stärksten

Vergleich der resultierenden motivationalen Tendenz von dominant Erfolgsmotivierten und dominant Misserfolgsmotivierten 

- wählen bevorzugt mittelschwierige Aufgaben

- strengen sich hier maximal an und zeigen maximale Ausdauer

- meiden generell leistungsbezogene Aufgaben

- sind bei mittelschwierigen Aufgaben am meisten gehemmt

- zeigen hier die geringste Anstrengung und Ausdauer

- bevorzugen sehr leichte oder sehr schwierige Aufgaben

Ringwurfspiel: 

- Erfolgsmotivierte suchen mittelschwere Zielentfernung

- schwächer ausgeprägt bei Misserfolgsmotivierten

ABER  (spricht gegen MOdell) Misserfolgsmotivierte meiden nicht mittelschwere Zielentfernung

Streben nach Information über die eigene Fähigkeit statt antizipiereten Affekts bei Erfolg bzw. Misserfolg

Streben nach Informationsgewinnung unabhängig von Aufgabenschwierigkeit

Präferenz für diagnostische (mittelschwere) Aufgaben, kein darüber hinausgehender Effekt der Aufgabenschwierigkeit

Diagnostizitätsorientierung stärker bei Erfolgsmotivierten als bei Misserfolgsängstlichen

Orthogonale Manipulation der Schwierigkeit und Diagnostizität von Testaufgaben

UV1: HE>FM vs. FM>HE

UV2: Aufgabenschwierigkeit (leicht.mittel.schwer)

UV3: Aufgabendiagnostizität (niedrig vs. hoch)

AV: Aufgabenpräferenz 

Fingierte a-priori Information über die Schwierigkeit (Spalten9 und Diagnostizität (Zeilen) einer Zestaufgabe (Dargestellt mit Balkendiagrammen)

Kausalattributionen als Schlüssel zum Verständnis von leistungsmotiviertem Verhalten

1. Lokation: Person vs. Situation

2. Stabilität: zeitlich stabil vs. Variabel

Leistungsmotiv als sich selbst stabilisierendes System aus drei Teilprozessen der Selbstbewertung

Zielsetzungen

Kausalattributionen

Selbstbewertungsemotion