Motivation und Emotion

Prokrastination (keine Faulheit)

Temporal Motivation Theory:

Nutzenabwägung "Freunde treffen/Spaß haben" versus "Hausarbeit schreiben" im Verlauf des Semesters:

- Socializing ist immer erhältlich (konstant) --> besserer Nutzen

- Hausarbeit schreiben überholt Socializing erst, wenn Deadline näher rückt

- ABER: individuelleUnterschiede

Motivation= Wechselwert zwischen zwei Variablen:

- Erwartung (Expectancy): Wissen über kausale Beziehungen zwischen Handlungen und deren Folgen (Handlungs-Folge-Kontingenz)

Wert (Value): Motivational-affektive Bewertung der Folgen (Anreiz)

M = E x W --> Beides nötig, wenn eines der beiden 0 --> keine Motivation

Wenn ich nicht an Gott glaube und es ihn doch gibt, passiert in meinem Leben trotzdem nichts

Wenn ich aber an Gott glaube und es gibt ihn, komme ich in den Himmel

--> rationale Entscheidung: sicherheitshalber an Gott glauben

PROBLEM: mehrere Religionen--> welche ist "richtig" man kann nicht sicherheitshalber an alles Glauben 

moderne Nutzentheorie: Wir denken ökonomisch

subjektive Bewertung von Situationen und Ergebnissen

Resultat ist ein Vektor verschiedener Aspekte einer Situation

x pref y = u(x) > u(y)

Entscheidung immer für das, was den höheren Nutzen bringt (nicht objektiv sondern subjektiv empfundener Individueller Nutzen) Beispiel: I-Phone teuer ABER: schön, praktisch Statussymjbol

Nutzenmaximierung: Wahl der Option mit höchstem Nutzen

Konsistenzpostulate (Rationalitätsaxiome) --> Transitivität (ween a>b und b>c dann auch a>c)

- Wenn Wahrscheinlichkeiten aller möglichen Folgen abgewogen werden und dann trotzdem noch ein positives Ergebnis erzielt wird --> Entscheidung dafür (rationalerweise)

- Im Alltag nicht so klar 

Datingentscheidungen: 

Attraktivere Leute haben es schwerer einen Partner zu finden, weil andere sagen "der/die passt nicht zu mir" 

Subjektivität von Einschätzungen un Werturteilen wichtig

deskriptives Modell der Entscheidungsfindung in Unsicherheit (vor allem in wirtschaftlichen Situationen)

Asymptotischer Verlauf der Nutzenfunktion

Verlustaversion: "Losses loom lerger than gains"

Nicht-linearer Einfluss von Wahrscheinlichkeiten auf Entscheidungen

Risiko-Vermeidung bei (wahrscheinlichen) Gewinnen

Risiko-Suche bei (wahrscheinlichen) Verlusten

Verletzung von Rationalitätsaxiomen (Framing-Effekte)

Würden sie einen Münzwurf (faire Münze) wagen, bei dem Sie bei Kopf 10 Euro gewinnen, bei Zahl 10 Euro verlieren --> Nein

Qualitative Sprünge zwischen Unmöglichkeit vs. geringer Wahrscheinlichkeit und zwischen hoher Wahrscheinlichkeit vs. Gewissheit

S-förmiger Verlauf

Krümmung: Unterschied 0-100 subjektiv größer erlebt als 1000-1100 

Steigungsunterschied: Verlustaversion

Gewinne (konkav): risikoscheu

Verluste (konvex): risikofreudig

geringe p werden eher überschätzt 

mittlere und hohe p werden eher unterschätzt

extremer Anstieg (Abfall) bei sehr hohem (niedrigem) p: aus Möglichkeit wird Gewissheit (certainty-effect)

Vierteilige Risikoverhalten

Gewinne+Mittlere bis hohe Wahrscheinlichkeit--> risikoscheu

Verluste+Mittlere bis hohe Wahrscheinlichkeit --> risikogeneigt

Gewinne+geringe Wahrscheinlichkeit --> risikogeneigt

Verluste+geringe Wahrscheinlichkeit --> risikofreu

Durch Framing

Programme zur Bekämpfung von Krankheit

Version 1

- Wenn Programm A eingesetzt wird, werden 200 Personen gerettet

- Wenn Programm B eingetzt wird, besteht eine Chance von einem Drittel, dass 600 Personen gerettet werden. Mit einer Wahrscheinlichkeit von zwei Dritteln wird jedoch niemand gerettet. 

---> risikoscheu: Programm A

Version 2 

- Wenn Programm A eingesetzt wird, werden 400 Personen sterben

- Wenn Programm D eingesetzt wird, besteht eine Chance von einem Drittel, dass niemand sterben wird. Mit einer Wahrscheinlichkeit von zwei Dritteln werden 600 Personen sterben

- Risikogeneigt: tendenz Programm B

- Handlungskosten (z.B. Anzahl der benötigten Handlungsschritte)

- Zeitkosten (z.B. benötigte Dauer)

- Physische Anstrengung (z.B. Muskelanstrengung)

- psychische Anstrengung (z.B. Konzentration)

- Opportunitätskosten (Verzichts- bzw. Alternativkosten)

Einfachste/leichteste Weg zum Ziel wird bevorzugt

- Prinzip der Energiekonservierung --> Energieersparnis durch minimale Anstrengungsaufwensung

- Schwierigkeitsgesetz der Motivation --> Anstrengungsaufwendung proportional zur erwarteten Schwierigkeit

- je schwieriger die Aufgabe, desto mehr Anstrengung

- ABER: nur wenn der Person ein Erfolg wichtig ist

- Begrenzte Rationalität (Bounded Rationality): 1. Begrenzte Information 2. Begrenzte Ressourcen

- Einflussfaktoren sind unvollständig: Persönlichkeit, Motive, Normen, Selbstregulation, u.v.m.

- "Irrationales" Verhalten kommt zu kurz: Gewohnheiten, Aberglauben etc.

- Limitiert auf Handlungsentscheidungen: keine Erklärung von zeitlich ausgedehnter Handlungskontrolle

UV1: großen Gefallen (20 S.) vs. kleinen Gefallen (5 S.)

UV2: Formulierung der Bitte (kein Zusatz "kannst du das Kopieren?"; PseudoErklärung: ...um diese Kopien zu machen"; tatsächliche Erklärung ..."weil ich es eilig habe"

ERGEBNISSE: bei kleiner Bitte: Informationsgehalt der Erklärung (tatsächliche Erklärung oder pseudo Erklärung) spielt keine Rolle solange nicht gar kein Zusatz

--> Passt nicht zum ökonomischen Modell

"Nudging" (Astupsen)

Beratung von Politik, Wirtschaft und Gesundheitswesen und Entwicklung von geeigneten Kampagnen

Richard H. Zhaler: AlfredNobel Gedächtnispreis für Wirtschaftswisssenschaften (2017)

S --> E: Ist das Ergebnis bereits durch die Situation festgelegt? (Antwort muss nein lauten damit Motivation entsteht)

H-->E: Kann ich das Ergebnis durch eigenes Handeln beeinflussen(Antwort muss ja lauten damit Motivation entsteht)

E-->F: Zieht das Ergebnis auch gewünschte Folgen nach sich ( Antwort muss ja lauten damit Motivation entsteht)

= subjektive Überzeugung, Anforderungssituationen aufgrund eigener Kompetenzen bewältigen zu können

1. Kompetenzerlebnisse (Erfolge, Fehler, Hartnäckigkeit, etc.)

2. Lernen am Modeell (Vorbilder, Nachahmung, etc.)

3. Soziale Persuasion (Überzeugung, Überredung, etc.)

4. Introspektive Wahrnehmungen (Anspannung, Erschöpfung, etc.)

1. internale vs externale Kontrollüberzeugungen

2. Urheber vs. Abhängiger

Befähigung zu selbstbestimmten Entscheidungen und Handlungsweisen (HAndlungsfähigkeit)

1. Intentionalität (intentionality)

2. Vorausschauendes Denken (forethought)

3. Selbst-Regulation (self-reactiveness)

4. Selbst-Reflexion (self-reflectiveness)

1. Personale (direkte) Handlungsfähigkeit

2. Stellvertretende (vermittelte) Handlungsfähigkeit

3. kollektive Handlungsfähigkeit

1.  Zeitlich stabile und bereichsübergreifende Wahrnehmungs und Bewertungsdispositionen (Was fällt auf an einer Situation? Wie wird die Situation interpretiiert? Was wird als wichtig und interessant erlebt (Anreiz)

2. Thematische Zusammenfassung von Motiven nach grundlegenden Bedürfnissen und Zielen (Bedürfniskataloge bzw. Bedürfnishierarchien)

3. Aktuell: Konzentration auf wenige höhere Motive (-Leistungsbezogene Motive...Kompetenz, besser werden--intrinsisch; -Machtorientierte Motive bzw. AUtonomie, Unabhängigkeit...Selbstständigkeit, Kontrolle etc.; -Soziale Motive....Anschluss, Bindung, Intimität, Liebe etc.)

Ultimates Ziel, Proximales Ziel