Bedeutung und Wirkung HKB3
Syga 2023 ABZ - Bedeutung und Wirkung HKB 3
Syga 2023 ABZ - Bedeutung und Wirkung HKB 3
Kartei Details
| Karten | 19 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Berufskunde |
| Stufe | Berufslehre |
| Erstellt / Aktualisiert | 24.05.2023 / 08.06.2023 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20230524_bedeutung_und_wirkung_hkb3
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Definition von Aktivem Verkauf?
Gast empfehlen, beraten, führen
Zusatzverkauf generieren
auf Tagesspezialität hinweisen
Ort: oft an Kasse, Theke
Unterschied passiver zu aktivem Verkauf?
MA eher im Hintergrund.
Gast wird durch Präsentation beeinflusst!
Was ist die Bückzone?
Unterste Zone, bis 70 cm
umsatzschwache Produkte
günstige Produkte
Was ist die Greifzone?
zweitunterste Zone, 70 bis 130 cm
umsatzstark
hochwertig, hochpreisige Ware
Was ist die Sichtzone?
120 bis 170 cm
umsatzstark
Was ist die Reckzone?
über 170 cm
eher umsatzschwach
hochwertige Produkte, Marken
Beschreibe die Verkaufshilfe "Ware verkauft Ware"
Volle Regale (da wird mehr gekauft)
gute und frische Warenpräsentation
Warendruck
Nenne die 4 Grundsätze der Warenpräsentation.
Ordnung, Sauberkeit
Alle Produkte präsentieren
Neuheiten, Aktionen an attraktiven Plätzen
Vorteile der Produkte hervorheben
Nenne Gestaltungselemente
Formen
Schnittarten
Garnituren
Farben und Saisonalität
Wofür steht die Farbe Grün?
Welches ist die Komplementärfarbe?
Frische, Natur
Leben
Komplementärfarbe = Rot
Wofür steht die Farbe Weiss?
edel, festlich, mit allen Farben kombinierbar
Wofür steht Gelb?
Welches ist die Komplementärfarbe?
Sonne, Freude, Kreativität
Macht Raum heller
Komplementärfarbe = Violett
Wofür steht Rot?
Komplementärfarbe?
Wärme, Spannung, Liebe, Romantik, Feuer
Ist anregend
Komplementärfarbe = Grün
Wofür steht Blau?
Komplementärfarbe?
Gediegen, Ruhe, Harmonie, Stabilität
Gut für Konzentration
Komplementärfarbe = Orange
Wofür steht Violett?
Komplementärfarbe?
Feierlichkeit, Pracht, auch Schwermut.
Elegant mit Gelb. = Komplementärfarbe
Was sind Verkaufshilfen?
- Sinnesorgane einsetzen
- Persönlicher Verkauf
- Gast lenken, z.B. mit Tafeln
- Werbung, PR
- Farben, Licht
Welche Merchandising-Artikel sind üblich?
Bonbon, Parkscheibe, Streichhölzer, Kugelschreiber, Spielzeug, Tasche, Feuerzeug usw.
Was bedeutet Warenfluss?
Dauer der Präsentation des Produktes.
Zum richtigen Zeipunkt am richtigen Ort bereitstehen.
Was bedeutet Warenpräsentation?
Gast soll gelenkt werden.
Immer frisch und gepflegt.
Spezielle Produkte hervorheben.
