Informatik und Wirtschaft Teil 2

Beim Screening erweitert die uninformierte Seite ihren Informationsstand, indem sie

• aktiv nach Informationen sucht
• dem Gegenüber Selbstselektion ermöglicht (z.B. Franchise)
• Dritte einschaltet, um Informationen zu sammeln 

Beim Signaling verpflichtet sich die besser informierte Seite zur Übernahme von Kosten

• Aufbau eines Servicenetzes
• Zertifizierung
• Gewährleistung spezieller Garantien
• Akzeptanz von Konventionalstrafen

• Asymmetrische Informationen
• Transaktionskosten 
• Unterschiedliche Präferenzen (z.B. für bestimmte Marken) 

Das gleiche Produkt wird zu unterschiedlichen Preisen an verschiedene Nachfrager verkauft. 

Ziel: Gewinnmaximierung durch Abschöpfen der Konsumentenrente, Marktdurchdringung

• Produzent hat Marktmacht
• Konsumenten haben unterschiedliche Präferenzen
• Weiterverkauf zwischen Konsumenten ist (zu vertretbaren Kosten) nicht möglich

1. Selbstselektion: Der Preis variiert in Abhängigkeit der Abnahmemenge
2. Marktsegementierung: Angebotspreis gilt nur bei Gruppenzugehörigkeit (Diskriminierung)
3. Vollständige Preisdifferenzierung: Jeder Kunde bezahlt individuellen Preis gemäss seiner Zahlungsbereitschaft

Ja, insofern Märkte erschlossen werden, die ansonsten nicht erreicht worden wären.

Bei der vollständigen Preisdifferenzierung gibt es sogar keinerlei Wohlfahrtsverlust mehr, da der Monopolist die gesamte Konsumentenrente abschöpft.

Eigenschaften eines bestehenden Produktes werden modifiziert (≠ Innovation)

• Produzent hat Marktmacht
• Konsumenten haben unterschiedliche Präferenzen
• Produzent kennt Kundenbedürfnisse 

Bei der vertikalen Produktdifferenzierung ist das Unterscheidungsmerkmal die Qualität (z.B. Funktionalität, Geschwindigkeit, Speicherplatz).

Bei der horizontalen Produktdifferenzierung ist das Unterscheidungsmerkmal die Aufmachung (z.B. Farbe, Design, Image).

• Anpassungsmöglichkeiten an individuelle Kundenpräferenzen
• Mehr Marktmacht (Grössere Kundenbindung, Abhebung von Konkurrenzprodukten, Geringere Vergleichbarkeit) 
• Mehr Umsatz, höhere Gewinne

• Umfassendere Bedürfnisbefriedigung (Mehr Auswahl, bedarfsgerechtere Produkte)

• Kognitive Verzerrung
• Höhere Kosten (Suchkosten um passendes Produkt zu finden, Informationskosten um passende Produktvariante auszuwählen, Wechselkosten)

• Einführung eines teuren Spitzenmodells hat unerwarteten Effekt: Statt Marktanteile zu verlieren, wird das mittlere Produkt vermehrt konsumiert
• Durch Einführung eines Spitzenmodells lässt sich der Absatz des mittleren Produkts gezielt steigern

• Technische Inkompatibilitäten
• Produktspezifischer Lernaufwand, Umgewöhnung
• Produktespezifische Datenformate

• Umgewöhnung
• Netzwerkeffekte
• Vertragliche Verpflichtungen
• Langlebige Anschaffungen
• Loyalitätsprogramme

• Wechselkosten ermöglichen Unternehmen Preissetzungsspielraum.
• Der Preis kann über demjenigen der Konkurrenz liegen, ohne dass Kunden abwandern.
• Der Lock-in verursacht, dass Kunden trotz schlechterer Qualität beim aktuellen Anbieter bleiben.

• Totale Wechselkosten = vom Kunden getragene Kosten + vom neuen Anbieter getragene Kosten

• Preissetzungsspielraum des aktuellen Anbieters = Totale Wechselkosten - Qualitäts- & Preisvorteil nach Wechsel

Weil Anpassungen am Produkt schnell und kostengünstig durchgeführt werden können.

Zwei oder mehrere Einzelgüter (oder Dienstleistungen) werden zusammengelegt und als Set zu einem Paketpreis angeboten.

• Umsatzsteigerung („cross selling“)
• Gewinnsteigerung durch Abschöpfung der Konsumentenrenten auf den verschiedenen Teilmärkten
• Optimierung der Kosten (Kapazitätsauslastung)

• Vermeidung von Preiskämpfen (weniger Preistransparenz)
• Verhinderung von Markteintritten

• Reine Bündelung: Produkte werden ausschliesslich als Set verkauft
• Gemischte Bündelung: Produkte sind sowohl einzeln als auch im Bündel erhältlich

• Produzent hat Marktmacht
• Märkte verschiedener Güter werden nicht mehr einzeln betrachtet
• Konsumenten haben unterschiedliche Präferenzen
• Reservationspreise korrelieren negativ

• Reservationspreis = Zahlungsbereitschaft = maximaler Preis, den ein Individuum für ein Gut oder für eine Dienstleistung zu zahlen bereit ist

• Kein Kauf, wenn Zahlungsbereitschaft (R) < Produktpreis (P)
• Kauf, wenn R ≥ P 

• Güter A und B werden nur im Set (zum Bündelpreis PAB) verkauft
• Konsumentenentscheid reduziert sich auf „nichts kaufen“ bzw. „Bündel kaufen“

• Kein Kauf, wenn (RA + RB ) < PAB
• Kauf, wenn (RA + RB ) ≥ PAB

• Hohe Grenzkosten machen reine Bündelungs-Strategie uninteressant
• Der Einzelverkauf ist lukrativer

• Produkte werden sowohl im Bündel als auch einzeln verkauft
• Verbindet die Vorteile der reinen Bündelung mit den Vorteilen des Einzelverkaufs

• Bei hohen Kosten sind bessere Ergebnisse als mit dem Einzelverkauf möglich

• Herausforderung: Wahl der optimalen Preise

• Kein Kauf, wenn (RA + RB ) < PAB und RA < PA und RB < PB
• Kauf Bündel, wenn (RA + RB ) ≥ PAB und RA ≥ (PAB - PB ) und RB ≥ (PAB - PA ) bzw. RA + RB - PAB ≥ max {(RA - PA ); (RB - PB )} (Höchste Konsumentenrente beim Kauf des Bündels)
• Kauf A, wenn RA≥PA und RB < (PAB - PA ) bzw. Kauf B, wenn RB ≥ PB und RA < (PAB - PB )

Ziel: Preise so setzen, dass Konsumenten auf den Kauf von Gütern verzichten, bei denen ihre Zahlungsbereitschaft unter den Kosten liegen

• Verringert Preiskämpfe: Differenziertes Angebot erschwert Markttransparenz
• Erschwert Marktzutritt von Konkurrenten
• Vereinfacht Eroberung neuer Märkte: Bestehende Marktmacht wird auf andere Märkte übertragen 

• Bei hohen Grenzkosten: Keine Bündelung oder gemischte Bündelung
• Bei tiefen Grenzkosten: Reine Bündelung

• Menschlich denken
• Rational denken 
• Menschlich handeln
• Rational handeln

Bei der schwachen KI tun Maschinen so, als wären sie intelligent, während sie es bei der starken KI tatsächlich sind und ein Bewusstsein haben

• 1943: erstes Modell künstlicher Neuronen (McColluch und Pitts)
• 1950: Turing-Test
• 1955: Begriff artificial intelligence

• 1960er-/1970er-Jahre: Systeme für Sprachverstehen
• 1970er-/1980er-Jahre: Experten-Systeme
• 1974: erster KI-Winter

• 1980er-Jahre: erste erfolgreiche kommerzielle Systeme
• 1987-1993: zweiter KI-Winter
• 1990er-Jahre: Aufschwung

Wissen wird in der KI typischerweise in Wissensbasen (Knowledge Bases) gespeichert. Diese bestehen aus Fakten und Regeln.

Aus Fakten und Regeln lassen sich Schlussfolgerungen treffen. Mit einer Inferenzmaschine oder einem automatischen Algorithmus lassen sich Fakten und Regeln verwenden, um Abfragen zu beantworten. Je mehr Fakten und Regeln in einer Wissensbasis enthalten sind, desto besser können auch die Abfragen beantwortet werden