Kommunikation Marketing- und Verkaufsfachleute (MarketingFox)

Geldmittel, Sachmittel und Dienstleistungen.

Verband/Verein, Stiftung, öffentliche Organisation, Verantstaltungen.

Als klassische Sponsoren werden private Unternehmen verstanden, die aus allen Bereichen der Industrie, der Dienstleistungen und des Handels kommen.

• Verbesserung des Unternehmensimages
• Steigerung des Bekanntheitsgrades
• Demonstration der Leistungsfähigkeit
• Pflege von Kontakten
• Motivation von Partnern und Mitarbeitern
• Schaffung von Goodwill
• aufzeigen der Wahrnehmung gesellschaftlicher Verantwortung
• Schaffung von Vertrauen und Akzeptanz
• Kundenbindung

Sponsoring an Sportvereine, Verbände, Sportler, Veranstaltungen, Mannschaften, Talente.

Sponsoring an die Wissenschaft, Bildung, karitative Anlässe, karitative Verbände

Sponsoring bei Game Shows, Programm Sponsor, mit Product Placement oder mit einem Sendepatronat.

• Nutzung im Rahmen der integrierten Kommunikationspolitik.
• Nutzung im Rahmen anderer Marketinginstrumente

Unterstützung der zahlreichen Kommunikationsinstrumente!

Eine Messe im wirtschaftlichen Sinne ist eine zeitlich begrenzte und wiederkehrende Veranstaltung, die es Herstellern oder Verkäufern einer Ware oder einer Dienstleistung ermöglicht, diese zur Schau zu stellen, zu erläutern und zu verkaufen. Per Definition sollte eine Messe sich vornehmlich an das Fachpublikum wenden.

Ausstellungen sind zeitlich begrenzte Veranstaltungen, auf denen eine Vielzahl von Herstellern oder Verkäufern, bei einer primären Ansprache der breiten Öffentlichkeit und des privaten Publikums, Waren und Dienstleistungen eines oder mehrerer Märkte ausstellen und ver-treiben oder über diese Angebote zum Zweck der Absatzförderung informieren.

Entsprechend der geografischen Herkunft der Messebeteiligten wird zwischen lokalen, regionalen, überregionalen, nationalen und internationalen Messen unterschieden.

Hierbei wird zwischen Fachmessen und Universalmessen unterschieden. Mehrheitlich fokussiert sich eine Messe auf das Angebot beziehungsweise die Nachfrage einer Branche (Fachmesse), Universalmessen sind hingegen seltener. Weitere Formen sind Spezialmessen oder Kongress- wie auch Hausmessen.

Diese Gruppierung ist dadurch charakterisiert, dass Informationen nicht gezielt gesucht werden. Sie will sich einfach ein Bild verschaffen und beinhaltet ein grosses Neukundenpotential.

Verkaufsziele, Kontaktziele, Marktziele, Werbe- und PR-Ziele.

Aufgrund der zahlreichen Interaktions- und Dialogmöglichkeiten.

Grundkonzeption, Farben/Licht, Standbau-System und Grafik /Informationstechnik

• zu einem Gang hin offener Reihenstand
• zu zwei Gängen hin offener Mittelstand
• am Ende einer Reihe platzierter und zu zwei Seiten offener Eckstand
• zu drei Seiten offener Kopfstand
• der zu allen Seiten offene Blockstand
• der aus zwei Teilen, die jeweils an den gleichen Gang angrenzen, bestehende Durchgangsstand
• der 2-Etagen-Stand
• der eigene Pavillon auf dem Messegelände
• der Stand auf dem Freigelände

Eines der wichtigsten Ziele einer Messebeteiligung für eine Unternehmung ist es, erfolgreich Kundenkontakte zu knüpfen. Genauso wichtig ist es, nach der Messe den Kontakt weiterzuführen und zu pflegen. Dabei ist es hilfreich, ein Protokoll von einem Gespräch am Stand anzufertigen. Im Laufe des Gesprächs werden die wichtigsten Kontaktdaten des Gesprächs-partners erfragt. Diese Informationen werden standardisiert in ein Messeprotokoll übertragen.

Events sind inszenierte Ereignisse, die zielgruppenspezifisch konzipiert und situationsbezogen eingesetzt werden. Sie werden mit Hilfe des Event-Marketing zielgerichtet und systematisch geplant, organisiert und kontrolliert.

Als Event-Marketing wird die komplette Ausgestaltung eines Konzeptes verstanden, welches als Elemente die Analyse, die Zielsetzungen, die Planung, die Durchführung und die Kontrolle enthält.

• Einführung einer neuen Marktleistung (Produkt oder Dienstleistung)
• Vorstellung einer neuen Marktsituation (Markteintritt, Kooperationen)
• Motivation von Mitarbeitern oder Vertriebspartnern
• Aktivierung von entscheidenden oder beeinflussenden Marktteilnehmern

Information, Emotion, Motivation und Aktion

Events die sich an die Endverbraucher und die Öffentlichkeit richten.

Veranstaltungen die sich an B2B, Business to Business, richten.

Veranstaltungen und Programm auf Messen und in deren Umfeld.

Der Ort sollte zu dem definierten Ziel und der Zielgruppe passen. Als weitere wichtige Auswahlkriterien für Event-Locations sind die Infrastruktur, das Image sowie die Kosten zu nennen. Doch auch Anlieferungsmöglichkeiten zu bestimmten Tageszeiten, Stromanschlüsse, Künstlergarderoben oder Stauraum für technische Ausrüstung sind von grosser Bedeutung.

Als Catering wird die Bewirtung eines Events bezeichnet.

Vorbereitungsphase, Durchführungsphase und Nachbearbeitungsphase

Das Direkt-Marketing umfasst sämtliche Kommunikationsmassnahmen, die darauf ausgerich-tet sind, durch eine gezielte Einzelansprache einen direkten Kontakt zum Adressaten herzu-stellen und einen unmittelbaren Dialog zu initiieren oder durch eine indirekte Ansprache die Grundlage eines Dialoges in einer zweiten Stufe zu legen, um die Kommunikationsziele des Unternehmens zu erreichen.

• Kundenbeziehungen mit geringen Investitionen
• Selektiver Einsatz des DM

• Kundengewinnung
• Kundenservice
• Kundenbindung
• Kundenrückgewinnung
• Abverkauf
• Markenbildung

Passives Direktmarketing, Reaktionsorientiertes Direktmarketing, Interaktionsorientiertes Di-rektmarketing

Werbesendungen (adressiert), Werbesendungen (unadressiert), Telefon und Fax, neue Me-dien (email, email Newsletter, Internet, SMS und MMS)