Aufgaben aus Grundlagenprüfungen

Herstellermarken stehen in Konkurrenz zu den Handelsmarken . Im Gegensatz zu diesen versucht der Hersteller seine Marke unabhängig von den Vertriebskanälen zu positionieren

Marken, bei dennen der Produzent auch gleichzeitig den Vertieb also den Verkauf exklusiv führt

Produktehersteller bleibt im Hintergrund und produziert exklusiv für den Handelspartner?

A - Aufgaben notieren

L - Länge schätzen

P - Pufferzeiten einplanen

E - Entscheidungen treffen

N - Nachkontrolle

Erhebung / Analyse

Würdigung / Zeitrevision

Lösungssuche

Bewertung

Auswahl

Auftrag / Vertrag

Projektidee

Projektantrag

Antragsprüfung

Entscheid

Projektauftrag

Projektfreigabe

Stabile Nachfrage

direkte & bessere Kontrolle

Imagefaktor ( Hersteller mit eigenem Lager tun alles für Ihre Produkte)

Kurze Informationswege

Know-How und fachgerechter Umfang bei speziellen Risikogütern

Stark schwankende oder saisonale unterschiedliche Nachfragen

Weit verstreute und häufig wechselnde Märkte

Häufig wechselnde Transportmittel

Minimierung des Lagerrisikons

Einsparung der Kosten für Personal und Einrichtung

- Einfachere Grob - und Feinpositionierung auf dem Markt

- Handelspartner kennt den Markt, ist näher am Kunden

- Kosten sind besser kalkulierbar,

- Margen sind bekannt

- Handelpartner sind gewinnorientiert

- Nutzung von vorhandener Infrastruktur

- Handelspartner verfügt oft über ein kleines Lager

- Absatz von grösseren Mengen pro Bestellung

- Weniger Kapitalbindung

- Weniger admin Aufwand für den Hersteller

- kleinere Marktbearbeitungskosten

- Abhängigkeit von den Handelspartnern

- Aufwand für guten Informationsfluss

- Handelspartner sind oft träge und unflexibel

- Keine Anweisungskompetenzen

- Lange Implementierungszeit

-  Keine Lagerkontrolle möglich

- In der heutigen Zeit immer wieder auch Debitorenrisiko

- Kein direktrer Einfluss auf Kundenservice

CRM

Category Managment

effizientes Sortiment / effiziente Produkteeinführung / Effizientes Promotion

Effiziente Bevorratung

Identifikation / elektronischer Datenaustausch

soziodemografisch

geografisch

psychografisch

verhaltensbezogen

Was ist anzubieten - richtige Marktleistung

Wem ist anzubieten - Zielgruppe

Wann ist anzubieten - Zeitpunkt

Wo ist anzubieten - Ort

Wie viel ist zu liefern - Menge

Womit ist zu liefern - Transportmittel

Wie ist zu liefern - geringsten Kosten

numerische

gewichtete

wie viele Verkaufsstellen in Prozent eines Kanals ein Produkt führen, gemessen am Total der Verkaufsstellen dieses Kanals in denen die Produkteart geführt wird

wie viel Umsatz in Prozent diese Geschäfte die das Produkt führen, in diesem Kanal mit der Produktart machen, gamessen am Total des Produktumsatzes aller Verkaufsstellen dieses Kanals die die Produkteart führen

Es dürfen nicht alle vier Lotteriegesetze erfüllt werden:

Kaufzwang

Planmässigkeit

Gewinn

Zufall

Situationsanalyse

kommunikative Problemstellung

Wahl der ZG

Definition von Zielen

Bestimmung Leitidee, Tonalität Ort

Bestimmung VF Massnahmen

Bestimmung des Zeit und Einsatzplans

Festlegung des VF Budgets

Realisierung der VF Massnahmen

Kontrolle des VF Erfolgs

Grafische ABC Analyse

Wie stark ist der Zusammenhang zwischen Konsum und Eigenschaft eiens Produktes

konjunkturelle

saisonale Einflüsse

Zufallseinflüsse

Der Trend 

Wie gut läuft die Wirtschaft?

Wenn die Wirtschaft boomt, dass hat dies positive Auswirkungen und umgekehrt

Wetter, Tempraturen, je nach Branche mehr oder weniger ausschlaggebend

Beispielsweise Covid19 unvorhergesehene Ereignisse, welche die Welt und Wirtschaft auf den Kopf stellt

Ist das Produkt im Trend, boomt die Branche / das Produkt oder die Warengruppe

Bestimmung der Quota-Merkmale 

Ermittlung der %-Anteile der einzelnen Quotamerkmalsausprägungen

Bestimmung der Stichprobengrösse

Bestimmung der pro Befrager insgesamt zu realisisierenden Interwies pro Quotamermalsausprägung

Kunde 

Mitarbeiter

Unternehmen

Interaktrives Marketing - Kunde & MA

Externes Marketing - Unternehmen & Kunde

internes Marketing - Unternehmen & MA

Kundengruppen 

Zeit 

Region

Verkauskanal

Reservationsdatum

Volumen

1 Ideengewinnung / entwicklung

2 Ideenauswahl

3 Wirtschaftlichkeitsanalyse

4 Konzeptentwicklung 

5 Prototyp & Betatest

6 Markttest und Tesmarkt

7 Markteinführung

Ist eine Anleitung zur Verbesserung eines Unternehmens.

Beinhaltet alle Qualitätsprozesse (Analyse der Marktforderungen, Erhebung der Kundenzufriedenheit ect.) und berücksichtigt alle interessierten Parteien (Kunden, MA, Lieferanten, Eigentümer, Gesellschaft ect.)

Es stellt zudem Forderungen nach der Effektivität der Prozesse und der Effizienz der unternehmerischen Leistungen

TQM heisst die Marktführerschaft für alle Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens anzustreben

TQM bezeichnet die durchgängige, fortwährende und alle Bereiche einer Organisationen (Unternehmen, Institutionen) erfassende aufzeichnende sichtende organisierende und kontrollierende Tätigkeit, die dazu dient, Qualität als Systemziel einzuführen und dauerhaft zu garantieren

EFQM-European Foundation for Quality Managment

Das EFQM-Modell für Excellence ist als unverbindliche Rahmenstruktur definiert, innerhalb derer sich Branchen und Unternehmen ihre spezifischen Konzepte auf dem Weg zum exzellenten Unternehmen suchen sollen

Spontankäufe anregen

Wiederkäufe aktivieren

Lagerbestände reduzieren

Erstkontakt generieren

Identifikationsphase

Analyse Kundenwerte

Massnahmen zur Kundenrückgewinnung

Nachbetreuung der wiedergewonnenen Kunden