Marketing: Marketingkonzept
Für Marketingfachleute
Für Marketingfachleute
Set of flashcards Details
| Flashcards | 78 |
|---|---|
| Language | Deutsch |
| Category | Marketing |
| Level | Other |
| Created / Updated | 09.04.2020 / 25.01.2024 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20200409_marketingkonzept
|
| Embed |
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Aus welchen 7 Schritten besteht ein Marketing-Konzept?
- Analyse
- Ziel / Zielgruppe
- Strategie
- Massnahmen / Marketingmix
- Budget
- Realisation
- Kontrolle
Was ist ein Teilmarkt?
Ein Teilmarkt ist, wenn ein strategisches Geschäftsfeld nach der Art des Angebotes unterteilt wird.
Was ist ein Segment?
Wenn ein strategisches Geschäftsfeld nach der Art des Nachfragers unterteilt wird.
Was ist ein strategisches Geschäftsfeld?
Es ist ein Markt im Markt.
Was ist die Marktkapazität?
Die maximale Menge einer bestimmten Marktleistung, die zum Preis 0 un einem bestimmten Zeitraum im relevanten Markt abgesetzt werden könnte.
Was ist das Marktpotenzial?
Gesamter Umsatz oder Absatz aller Anbieter einer bestimmten Marktleistung, unter optimalem Einsatz aller Marketinginstrumenten bei der heutigen Kaufkraft in einem bestimmten Zeitraum im relevanten Markt.
Was ist das Marktvolumen?
Summe von abgesetzter Menge oder gesamter Umsatz im Markt aller Anbieter.
Was ist der Marktanteil?
Share of Market
Mengenmässiger oder wertmässiger Anteil eines Unternehmnens / Produktes am gesamt Markt.
Was ist der relativer Marktanteil?
Mengenmässiger oder wertmässige Marktanteil gemessen am durchschnittlichen Umsatz / Absatz der 3 grössten Konkurrenten.
Absatz : Durchschnittlicher Absatz der 3 grössten Konkurrenten x 100%
Was ist der Sättigungsgrad?
Der Sättigungsgrad zeigt auf, ob der Markt gesättigt ist.
Marktvolumen : Marktpotenzial x 100%
Was zeigt das Marktsystem / Marketinggesicht?
- Eigenes Unternehmen
- Konkurrenz
- Marketing-Mix eigenes Unternehmen
- Marketing-Mix Konkurrenz
- Externe Beeinflusser
- Zwischenhandel
- Marketing-Mix Zwischenhandel
- Produktverwender, Käufer, interne Beeinflusser
- Umweltfaktoren (Pestel)
Welche Umweltfaktoren kennen Sie?
- Politisch
- Ökonomisch
- Sozial
- Ökologisch
- Technologisch
- Recht / Gesetz
Was ist externes Marketing?
Zwischen Unternehmen und Kunden.
Was ist internes Marketing?
Zwischen Unternehmen und Mitarbeitenden.
Was ist interaktives Marketing?
Zwischen Mitarbeitenden und Kunden.
Wie ist die Maslow-Pyramide aufgebaut?
- Grundbedürfnis
- Sicherheitsbedürfnis
- Soziale Bedürfnisse
- Bedürfnis nach Wertschätzung
- Bedürfnis nach Selbstverwirklichung
Welches sind die 5 Wettbewerbskräfte nach Porter?
- Bedrohung durch neue Konkurrenten
- Bedrohung durch Substitution
- Verhandlungsmacht der Abnehmer
- Verhandlungsstärke der Lieferanten
- Wettbewerber in der Branche
Welche 3 Benchmarkings kennen Sie?
- internes Benchmarking ( Vergleicheinnefhalb des Unternehmens)
- Konkurrenz- oder Branchenbenchmarking ( Vergleiche mit direkten Konkurrenten innerhalb der selben Branche)
- Best-in-Class ( Vergleiche mit dem besten überhaubt, auch auuserhalb der Branche)
Wie werden die Achsen in der BCG-Matrix bezeichnet?
- relativer Marktanteil
- Marktwachstu
Aus welchen 4 Feldern besteht die BCG-Matrix?
- Stars
- Question Marks
- Cash Cow
- Poor Dog
Für was wird de BCG-Matrix verwendet?
Wird zur Analyse von Produkten oder teilweise auch Strategische Geschäftseinheiten verwendet und zeigt den IST-Zustand.
Aus welchen 2 Achsen besteht die 9-Felder Matrix nach Mc Kinsey?
- Marktattraktivität
- Wettberwerbsvorteil
Für was wird die 9-Felder Matrix nach Mc Kinsey vewendet?
Zur Analyse vom ganzen Unternehmen und Strategischen Geschäftseinheiten.
Die Analyse ist eine Zukunftsbetrachtung, da Wettbewerbsvorteile und Marktattraktivität zukunftsgerichtet sind.
Was ist die SWOT-Analyse?
Ist eine interne und Externe Unternehmensanalyse vom IST-Zustand.
Intern: Stärken und Schwächen
Extern: Chancen und Gefahren
Was ist die Diagnose einer Swot-Analyse und welche 2 Fragen müssen dabei gestellt werden?
Die Diagnose ist eine Zusammenfassung aller internen und externen Analysen für eine bestimmte strategische Geschäftseinheit.
1. Was sind die kritischen Erfolgsfaktoren im Markt?
2. Was sind die entscheidenden Kernkompetenzen für unser Unternehmen?
Was sind kritische Erfolgsfaktoren?
Es sind Wettbewerbsvariablen die Markseitige Standards und Kundenbedürfnisse aufzeigen.
Was sind Kernkompetenzen eines Unternehmens?
Das Unternehemen ist Top in ....
Ein Bündel von Interne Fähigkeiten und Ressourcen eines Unternehmens.
Was sind SEP`s?
Strategische Erfolgspositionen.
Es handelt sich um eine im Unternehmen durch den Aufbau von wichtigen und dominierenden Fähigkeiten bewusst geschaffene Voraussetzung, die es diesem Unternehmen erlaubt, im Vergleich zur Konkurrenz langfristig überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen.
Wir unterscheiden zwischen:
- Leistungsbezogene SEP
- Marktbezogene SEP
- Funktionale SEP
Was sind Leistungsbezogene SEP?
- Kundenbedürfnisse präzise und rasch zu erkennen
- bedürfnisgerechte Leistungen in der gewünschten Qualität zu einem marktgerechten Preis anbieten zu können
- Wahl und Ausgestaltung der benutzten Technologie
Was sind Marktbezogene SEP?
Sie ermöglichen den Unternehmenserfolg durch eine besondere Stellung im Markt.
Was sind Funktionale SEP?
- Service Qualität
- Verkauf
- Kundenberatung
- Werbung
- Personalrekrutierung
- Personalschulung
- Distribution / Logistik
Welche 4 Zielgruppen kennen Sie?
- Produktverwender und interne Beeinflusser
- Zwischenhändler
- Externe Beeinflusser
- Eigene Mitarbeiter
Welche Ziele nach Ebene kennen Sie?
1. Unternehmensziele (Marketingziele, Produktionsziele, Beschaffungsziele)
2. Marketingoberziele ( Ziele für die SGE1, SGE 2, usw. )
3. Marketingzwischenziele ( Ziele pro Marketingsubmix)
4. Marketingunterziele (Ziele pro Massnahme)
Welche Ziele nach Zeitraum kennen Sie?
1. Strategische Ziele (langfristige Ziele, 3-5 Jahre)
2. Operative Ziele (mittelfristige Ziele, 2-3 Jahre)
3. Taktische Ziele (kurzfristige Ziele, bis zu 1 Jahr)
Welche 5-W Fragen müssen bei einer Zieldefinition beantwortet werden?
Was? → Zielinhalt
Wie viel? →Zielquantifizierung
Wem? → Zielgruppe
Wann? → Zielperiode
Wo? → Zielgebiet
Welche Strategien kennen Sie?
- Wachstumsstrategie nach Ansoff
- Wachstumsstrategie nach Kühn
- Internationale Strategien
- Internationalisierungstrategie
- Segmentierungsstrategie
- Differenzierungsstrategie
- Markenstrategie
- Markenentwicklungsstrategie
Was gehört zur Wachstumsstrategie nach Ansoff?
- Marktpenetartion
- Produktentwicklung
- Marktentwicklung
- Diversifikation
Was gehört zur Wachstumsstratgie nach Kühn?
- Marktentwicklung
- Teilmarktentwicklung
- Konkurrenzstrategie
Was gehlrt zur Internationalen Strategie?
- Nationales Marketing
- Internationales Marketing
- Multinationales Marketing
- Globales Marketing
Was gehört zur Internationalisierungsstrategie?
- Export
- Lizenzvergabe
- Franchising
- Joint Venture
- Tochtergesellschaft
