WING

\(Break-Even-Absatzmenge(x)=(Fixkosten (FK))/(Preis(P)⁄Stück-(variable Kosten (VK))⁄Stück)=(Fixkosten (FK))/(Deckungsbeitrag⁄Stück)\)

\(Deckungsbeitrag/Stück = {{Preis(P)/Stück-variable Kosten(VK)/Stück}}= Bruttogewinn\)

\(Deckungsbeitrag-Marge=Verkaufspreis (=100 Prozent)-Variable Kosten(in Prozent von Verkaufpreis)≠Bruttogewinn(Prozent)\)

Einkaufskalkulation:

Bruttokreditsankaufspreis (=Katalogpreis des Liferanten)

- Rabatt/-e

= Nettokreditankaufspreis (=Rechnungsbetrag)

- Skonto

= Nettobareinkaufspreis

+ Bezugskosten

= Einstanswert/Einstandspreis

Betriebsinterne-Kalkulation:

Einstanswert

+ Gemeinkosten

= Selbstkosten

+ Reingewinn

= Nettoverkaufspreis (=Nettoerlös)

Verkaufskalkulation:

Nettoverkaufspreis

+ Verkaufssonderkosten

= Nettobarverkaufspreis

+ Skonto (Wenn in %, 100% = Nettokreditverkaufspreis)

= Nettokreditverkaufspreis

+ Rabatt

= Bruttokreditverkaufspreis (plus MwSt.)

Materialkosten / fertigungskosten

Einzel-Material= _____

+ Material-GK (__%)= _____

=Materialkosten = _____

Einzel-Löhne= _____

+ Fertigungs-GK (__%)= _____

=Fertigungskosten = _____

Herstellkosten

Material + Fertigungskosten = Herstellkosten = _____

Netto-Verkaufspreis

Herstellkosten = ______

+ Verwaltungs-GK (__%) = _____

= Selbstkosten = _____

+ Reingewinn (__%) = _____

= Nettoerlös (Netto-Verkaufspreis) = _____

Materialwirtschaft

Materialwirtschaft ist für die Verwaltung, Planung und Steuerung der Materialbewegungen innerhalb eines Unternehmens und zwischen dem Unternehmen und seiner Umwelt zuständig und erfüllt zwei Aufgaben:

Technische Aufgaben

Die Erforderliche Menge und Qualität des Materials ist zur richtigen Zeit am richtigen Ort bereitzustellen.

Wirtschaftliche Aufgaben

Die Kosten der Materialbeschaffung sind zu optimieren

Beschaffungslogistik

• Bedarfsmittel: Wie viel Material wird benötigt?

• Beschaffungsmarktforschung: Welche Preise gelten auf dem Markt? Welche Lieferanten drängen sich auf?

Lagerlogistik

• Lagerung: Wo sollen die Materialien gelagert werden?

• Innerbetrieblicher Transport: Wie gelangen die Materialien zum Verarbeitungsort?

• Bestandsermittlung: Wie wird der aktuelle Lagerbestand ermittelt?

Produktionslogistik

• Verbrauchsermittlung: Wie viel Material verbraucht die Fertigung?

• Produktionsplanung: Wie kann der Produktionsprozess optimiert werden?

Absatzlogistik (extern)

• Distribution: Wie wird der Vertrieb der Endprodukte organisiert?

Entsorgungslogistik

• Entsorgung: Welche Materialien können wider verwendet werden?

Rohstoffe

Hauptbestandteile des Produkts

Hilfsstoffe

Nebenbestandteil des Produkts

Betriebsstoffe

Werden bei der Herstellung verbraucht

Montageteile

Vorproduzierte Komponenten

Handelswaren

Nicht für den Produktionsprozess, werden unverändert weiterverkauft.

Vorratsbeschaffung (ordert o stock)

Beschaffungsmenge ist grösser als aktueller Beschaffungsbedarf. Bietet sich bei erwarteter Preissteigerung, bei vermutlichen Lieferengpässen und bei unverderblichen Materialien an.

Fallweise Beschaffung 

(ordert o make)

Beschaffungsvorgang wird ausgelöst, wenn Materialbedarf festgestellt wird. Die Lagerhaltung wird damit an den Lieferanten übertragen. Bietet sich nur an, wenn Material jederzeit beschaffbar ist, der materialbedarf nicht für längere Zeit geplant werden kann und eine Vorratsbeschaffung aufgrund der hohen Kapitalbindung kostspielig wäre.

Just in Time (JIT)

Passt die Beschaffung in zeitlicher und mengenmässiger Sicht genau dem Bedarf an. Unterschied zur Fallweisen Beschaffung: Lieferant beginnt auch erst mit der Fertigung bei einem Kundenauftrag. Somit keine Lagerhaltung beim Besteller sowie Lieferanten. Bietet sich an wenn auf eine pünktliche Lieferung des Lieferanten vertraut werden kann. Kleinste Verspätung führt zu einem Produktionsstopp.

Just in Sequenze: Weiterentwicklung von JIT, Benötigte Materialien, rechtzeitig, notwendige Menge, richtige Reihenfolge

Das magische Dreieck besteht aus drei Komponenten, die gleichzeitig die Ziele der Materialwirtschaft darstellen.

Ziele:

•    Lieferbereitschaft soll 
•    Beschaffungskosten sollen 
•    Kapitalbindung soll 

Welches sind mögliche Zielkonflikte?

• Lieferbereitschaft vs. Kapitalbindung
• Beschaffungskosten vs. Kapitalbildung

Eingangslager

Zwischenlager

Fertigwarenlager

Zeitüberbrückung

Das Lager soll den Bedarf der Produktion an Materialien so schnell wie möglich bereitstellen und damit die Zeit bis zur Auslieferung überbrücken. Damit wird eine reibungslose Produktion sichergestellt.

Sicherung

Unternehmen unterliegen unvorhergesehener liefer oder Bedarfsschwankungen. Arbeitet ein Lieferant nicht fristgerecht, muss ein Unternehmen auf seine Sicherheitsbestände zurückgreifen können, um Produktionsausfälle zu vermeiden.

Spekulation

Auch Materialpreis unterliegen Preisschwankungen. Erwartet ein Unternehmen einen Preisanstieg, kann ein Einkauf auf Vorrat trotz zusätzlicher Lagerkosten sinnvoll sein.

Veredelung bzw. Umformung

Durch lagerung entsteht eine gewollte Qualitätsverbesserung der Bestände. Gewisse halbfertige Produkte müssen beispielsweise zerste auskühlen bevor sie weiterverarbeitet werden können. Oder ein Reifeprozess. Auch Lagerung Teil des Produktionsprozesses.

Assortierung

Bei Handelswaren dient die Lagerhaltung der Sortierung von Sammellieferungen oder teilweise auch der Warenpräsentation

Durchschnittlicher Lagerbestand:

\( {(Anfangsbestand+Endbestand) \over 2}\)

Lagerumschlaghäufigkeit:

\( {Jahresverbrauch \over durchschnittlicher Lagerbestand}\)

Durchschnittliche Lagerdauer:

\( {360 (Tage) \over Umschlaghäufigkeit}\)

• Konsumenten (Papier) 

• Händler (Rücknahme)

• Hersteller (Recycling, Batterien)

• Gemeinde (Sammelstellen)

Das Anschaffen von langfristigen Kapitalanlagen, wie Maschinen, Gebäuden oder Grundstücken, mit bereits vorhandenen oder noch zu beschaffenden finanziellen Mitteln wird als Investition bezeichnet. Investitionen werden direkt aus der Strategie abgeleitet und helfen, das langfristige überleben des Unternehmens sicherzustellen. Bei der eigentlichen Investitionsvorbereitung und –entscheidung handelt es sich um einen Unterstützungsprozess. Ein Unternehmen tätigt eine Investition nur, wenn diese lohnenswert ist. Bei mehreren Investitionsmöglichkeiten soll die beste ausgewählt werden, damit das beschränkte und kostenpflichtige Kapital optimal eingesetzt wird.

Auszahlungen (Aufwand)

• Erstinvestition / einmalige Zahlung / Anschaffung
• Anlaufkosten / Inbetriebnahme kosten
• Schulungskosten
• Lfd. Kosten

Einzahlungen (Erträge)

• Absatzsteigerung
• Einsparungen von Ressourcen
• Preiserhöhungen
• Erweiterung des Produktspektrums

Eine Investition eist eine Zahlungsreihe, die in der Regel mit einer (sicheren) Auszahlung beginnt, auf die zu späteren Zeitpunkten (unsichere) Einnahmen folgen

Investitionsgrund: Normativ

Investitionen in Anlagen, um die Unternehmensphilosophie gerecht zu werden.

Investitionsgrund: Strategisch

Technologiewechsel:

• Technologischer Fortschritt ermöglicht die Substitution von Technologien durch neue Alternativen. (Alternative Fertigung statt Guss/Fräsen)

Make-or-Buy:

• Bisherige Zukaufteile werden zur Erhöhung der Liefersicherheit künftig selbst gefertigt.

Investitionen:

• Neue Produktionsmaschinen
• Qualifiziertes Personal

Statische Methoden

Periodenerfolgs-Konzept der traditionellen Finanzbuchhaltung

Aufwände und Erträge während einzelnen Jahren der Nutzungsdauer eines Investitionsprojektes, verursacht durch den Investitionsentscheid

Zeitwert des Geldes wird nicht berücksichtigt

Dynamische Methoden

Zahlungsfluss-Konzept des Investors

Cash Einnahmen und Cash Ausgaben während den einzelnen Jahren der Nutzungsdauer eines Investitionsprojektes verursacht durch den Investitionsentscheid

Zeitwert des Geldes wird berücksichtigt

Mit der Amortisationsrechnung wird die Anzahl Jahre berechnet (Wiedergewinnungszeit, Amortisationsdauer, Rückzahlungsfrist), die bis zum Rückfluss einer investierten Geldsumme (Einnahmeüberschüsse) verstreicht. Ist die Wiedergewinnungszeit kürzer als die Nutzungsdauer, lohnt sich die Investition.

Amortisationszeit in Jahren = Kapitaleinsatz / (Gewinn + Abschr).

Den Wert, den das Geld heute hat, bezeichnet man als Gegenwartswert. Der Gegenwartswert eines Frankens, den man in Zukunft erhalten wird, ist i.d.R. als der Wert eines Frankens, der heute zur Verfügung steht.

Heute verfügbares Geld ist mehr wert als künftiges.

- Gegenüberstellung von Kapitaleinsatz und Cashflows während der Nutzungsdauer

-> Cashflows abgezinst auf Zeitpunkt der Inbetriebnahme

- Positiver Kapitalwert: abgezinste Cashflows (CF) > Kapitaleinsatz

   -> Investition erzeugt Überschuss ggü. gefordertem minimalen Kapitalzinsfuss

- Positiver Kapitalwert = Rendite der Investition liegt über dem Kalkulationssatz

- Negativer Kapitalwert = Rendite der Investition liegt unter dem Kalkulationssatz

Personalplanung

Personalgewinnung

Personalbeurteilung/ -entwicklung

Personalfreistellung

• Welche inhaltlichen, sachlichen Ziele soll der/die künftige MA erreichen?
• Welche Aufgaben sind zu bewältigen
• Welche Qualifikationen sind dafür notwendig?
• Welche Mittel stehen zur Verfügung?
• Wie ist die Stelle eingegliedert?
• Welche persönlichen Merkmale sind für die Erfüllung des Jobs erforderlich

Welche persönlichen Merkmale sind für die Eingliederung ins Team erwünscht

Bevor eine Stelle neu ausgeschrieben wird, muss geprüft werden ob die stelle noch richtig «konfiguriert» ist?

• 1/3 nicht mehr nötig, nicht mehr Zeitgemäss
• 1/3 automatisierbar
• 1/3 der Aufgaben an andere Mitarbeiter verteilbar

-> Neue Stelle soll für neue Aufgaben «Zusammengestellt» werden

• Zu kleiner Job -> Menschen wollen gefordert werden
• Zu grosser Job -> aber nicht überfordert
• Schein Job -> stimmen Einfluss und Verantwortung, Kompetenzen überein?
• Multipersonen Job -> eine Aufgabe sollten von einer Person in ihrer direkten Organisationseinheit erledigt werden können
• Ein bisschen von allem -> Gefahren der Verzettelung
• Unmöglicher Job -> Job muss von einer gewöhnlichen Person erfüllt werden können

Interne Personalgewinnung

• Vertraglich festgelegte Arbeitszeit wird verlängert
• Personal wird in andere Aufgabenbereiche eingesetzt
• Es finden interne Beförderungen statt
• Der Beschäftigungsgrad wird erhöht

+ Mitarbeiter sind bereits integriert und mit Unternehmen vertraut

+ Der Unternehmensleitung sind Stärken/Schwächen bekannt

+ wirkt sich motivierend auf den Mitarbeiter aus

+ Kürzere Einarbeitsungszeit notwendig

+ Interne Lösung erlaubt schnelle Realisierung

+ Keine Kosten durch Einkauf in die Pensionskasse

Externe Personalgewinnung

• Personal wird ausserhalb des Unternehmens für dauerhafte oder befristete Einsätze rekrutiert.

+ Neue Leute bringen neue Ideen und Erfahrungen mit

+ Eventuelle interne Intrigen können entschärft werden

+ Vergleich mit Qualifikationen und Forderungen externer Arbeitskräfte wird ermöglicht

+ Es lassen sich wichtige Kenntnisse über die Stellung des Unternehmens im Arbeitsmarkt gewinnen.

Leistungsfähigkeit

Wie weit stimmt die Arbeitsanforderung mit den Fähigkeiten überein?

Leistungswille

Ist der potenzielle Stelleninhaber bereit, seine Fähigkeiten entsprechende Leistungen zu erbringen und den Erwartungen des Unternehmens gerecht zu werden

Entwicklungsmöglichkeiten

Meist stimmen die Anforderungen und die Qualifikationen nicht hundertprozentig überein. Liegen die Qualifikationen unter den Anforderungen, stellt sich die Frage, inwieweit der Bewerber durch geeignete Ausbildungsmasnahmen für die entsprechende Stelle in genügender Weise ausgebildet werden kann.

Leistungspotenzial

Inwieweit kommt der Bewerber zu einem Zeitpunkt für höherwertige Aufgaben in Frage

Lebenslauf

• Darstellung Ausbildung bzw. Berufserfahrungen
• Ausserberufliche Tätigkeiten
• Informationen über soziale Verhältnisse
• Besondere Kompetenzen

Motivationsschreiben

Person muss Interesse am Unternehmen und Tätigkeit glaubhaft begründen. Soll zeigen das sich Person mit Unternehmen beschäftigt hat.

Zeugnisse

Liegen Zeugnisse bei, jedoch sollten diese Vorsichtig betrachtet werden. Da sie nicht immer Objektiv sind.

Allfällige Referenzen

Mithilfe können zusätzliche Informationen zum Bewerber eingeholt werden. 

Job- Interview

Kann in verschiedenen Phasen eingesetzt werden. Es wird unterschieden zwischen 

• Einführungsinterview: Dient für erste Informationen und Vorselektion. Bewerber soll erste Einblicke ins Unternehmen und Anforderungen bekommen
• Einstellungsinterview: Findet in späterer Phase statt und ergänzt die bisherigen Informationen. Erste Verhandlungen finden statt.

Test-verfahren

Psychologische Einstellungstests lässt Persönlichkeitsmerkmale unterscheiden, dies lässt schlüsse auf die Leistungsfähigkeit der person zu. Man unterscheidet Intelligenz- (IQ), Leistungs- (Lösen von realen Aufgaben, Fallstudien) und Persönlichkeitstests (MBTI, HDI, etc.).

Assessment Verfahren

Komplexes und Standardisiertes Verfahren, das zur Beurteilung von Bewerbenden Personen dient. Es nehmen gleichzeitig merhrere Personen teil. Meistens werden mehrere Beurteilungsverfahren eingesetzt, z.B. Fallstudien, Gruppenarbeit oder Rollenspiele. Dauert in der Regel 2-3 Tage.

• Zielvereinbarungen
• Leistungsbeurteilungen
• Weiterbildungsmassnahmen (On the job? Oder extern?)