Distribution
Basierend auf den Compendio Bildungsmedien
Basierend auf den Compendio Bildungsmedien
Set of flashcards Details
| Flashcards | 42 |
|---|---|
| Students | 32 |
| Language | Deutsch |
| Category | Marketing |
| Level | Other |
| Created / Updated | 17.11.2019 / 12.02.2025 |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/20191117_distribution
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| Embed |
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Definition Supply Chain Management
Das Supply Chain Managemebnt ist die Planung und Steuerung der gesamten logistischen Prozessen entlang der Wertschöpfungskette.
Welches sind die Schritte eines Distributionskonzepts?
- Vorgaben
- Situationsanalyse
- Distributionsziele
- Distributionsstrategie
- Massnahmen
- Bestimmung Infrastruktur
- Durchführungsplan
- Budget
- Realisation
- Kontrolle
Welches sind die Instrumente eines Distributions-Mix?
- Vertrieb
- Beschaffung
- Belieferungsrythmen
- Lieferservice
- Standort
- Physische Abläufe
- Information & Kommunikation
Welches sind die Hauptaufgaben der Distributionspolitik?
- Festlegung der Absatzwege und Distributionsorgane
- Festlegung physischer Distribution
- Wahl der Standorte
Welches sind die Entscheidungen der Distributionspolitik?
- Distributionsfeld
- Distributionsgrad
- Distributionsdifferenzierung
- Distributionsverhalten
- Distributionsrationalisierung
- Distributionsbindung
- POS Aktivitäten & Massnahmen
Welches sind die primären Aktivitäten?
(Porter)
Umwandlung von Materialien / Rohstoffen in Produkte oder Dienstleistungen sowie Lieferung an Kunden und After-Sales.
Welches sind die sekundären Aktivitäten?
(Porter)
Unterstützt die primären Aktivitäten + Beschaffung der Rohstoffe, technische Abwicklung bei Herstellern & Personal Management.
Definition der Wertschöpfungskette?
Abfolge der Aktivitäten um Produkte zu planen, herzustellen, bekannt zu machen, zu verkaufen, zu liefern und Kunden zu betreuen.
Distribution im Sinne der Logistik?
Warenbewegungen zwischen Hersteller & Verwender.
(9 R)
Welches sind die 9 R?
- richtige Marktleistung
- am richtigen Ort
- in der richtigen Menge
- zur richtigen Zeit
- zu den richtigen Kosten
- mit den richtigen Infos versehen
- in der richtigen Verpackung
- in der richtigen Qualität
- mit den richtigen Transportmittel
Nenne die Distributionsdifferenzierungen?
- Exklusive Distribution (z.B. nur Coop verkauft meine Produkte)
- Selektive Distribution (z.B. ich vertreibe meine Produkte nur in Warenhäusern)
- Intensive Distribution (in allen möglichen Verkaufspunkten)
Inhalte der Distributionsziele?
- Ableitung der Vorgaben des Marketingkonzepts
- Qualitative & qualitative Ziele
Inhalt einer Situationsanalyse?
- Marketinganalyse
- SWOT Analyse
- Benchmarking
Inhalte der Vorgaben?
- Marketingkonzept
- Geschäftsleitung
Welche Unterscheidung der Distributions Ziele gibt es?
Qualitative Ziele: qualitative und psychologische Aspekte (Image, rascher Lieferservice)
Quantitative Ziele: Mengen und Stückzahlen
Differenz nummerische und gewichtete Distribution?
Nummerische Distribution: zeigt wieviele POS gemessen am total aller möglichen POS
Gewichtete Distribution: zeigt wieviel Umsatz die POS mit diesem Produkt machen, gemessen am Total Umsatz aller POS. (Vorhandene POS)
Definition Distributionsgrad?
Kennzahl über die Verbereitung des Produkts im Markt.
Anzahl POS / Anzahl POS potenziell = Distributionsgrad in %
Schritte des Durchführungsplans?
- Was? - Welche Massnahme?
- Wann? - Bis wann erledigt?
- Wer? - Wer verantwortlich für Realisierung
- Kontrolle? - Wird kontrolliert und allenfalls Massnahmen ergriffen.
Defintion Benchmarking?
Analyse-Instrument mit welchem man seine Leistung mit dem Best-in-Class vergleicht.
es gibt weiter:
- Internes Benchmarking (Best of Company, beste Abteilung)
- wettbewerbsorientiertes / Brancheninternes Benchmarking (Best of Industry)
- funktionales / Branchenübergreifendes Benchmarking (Best of World)
Schlüsselfragen der Distributionsplattform?
(7-W Fragen)
- Was?
- Wem?
- Wann?
- Wo?
- Wieviel?
- Womit?
- Wie?
Einflussfaktoren der Distributation?
- Marktleistung
- Preispolitik
- Kommunikationspolitik
- Ausserbetriebliche Einflüsse
Welche Optimierungen bezweckt das Suppy Chain Management?
- Warenfluss
- Geldfluss
- Informationsfluss
- Eigentumsfluss
- Kommunikationsfluss
Welches sind die Distributionswege?
direkter oder indirekter Absatzweg
Nenne die 4 Distributionsflüsse?
- Physischer Güterfluss
- Eigentumsfluss
- Geldfluss
- Informationsfluss
Was sind die Distributionsorgane?
Interne eigene Leute vs extern = Makler, Agent etc.
Was ist die Distributionspolitik?
Die grundsätzliche Entscheidungen die getroffen werden müssen damit die Marktleistung beim Kunden/Verwender ankommt.
Was ist das Distributions- / Vertriebssystem?
- Planung der Distributionswege inkl. Absatzstufen sowie Mittler (indirekt / direkt)
- Entscheid zentrale vs dezentrale Lagerung
Definition Cross Docking
Lagerkonzept bei welchem die Güter ohne Lagerung in den Regalzonen verteilt und somit der Aufwand für Umschläge minimiert wird.
=> Lager lediglich als Umschlagsplatz
Vorteile der direkten Distribution?
- höhere Margen möglich
- direkter Kundenkontakt
- hohe Kontrolle
- Einflussnahme
Vorteile indirekte Distribution
- grosse Flächenabdeckung
- Konzentarion auf Kernkompetenz
- Handel hat bessere Marktkenntnisse
- keine Lagerhaltung
Nachteile dirkete Distribution
- Hersteller muss Lager bewirtschaften
- beschränktes Territorium
- hohe Personalkosten
Nachteile indirekte Distribution
- Erlösschmälerung
- Kundendienstleistung nicht steuerbar
- keine Kontrolle
- keine Einflussnahmne
Was sind die Vorteile des EAN Codes?
Beschleunigung des Kassiervorganges, keine Falscheingabe (Fehltippen),
Identifizierbarer Kassenzettel,
Obersichtlicheres Sortiment
Was bezweckt die Idee des "Just-in-time" im Rahmen der Distribution?
Die Lieferung von Gütern in einem genau
feslgelegten zeitlichen Ablauf, sodass der
Empfänger eine minimale Lagerbevorratung führen muss und die
benötigten Güter genau zum Zeitpunkt
angeliefert werden, wenn sie benötigt
werden.
Welche Kriterien nehmen Sie zur Wahl eines Transportmittels?
(1) Geschwindigkeit
(2) Belieferungsrhytmus
(3) Zuverlässigkeit
(4) Eignung
(5) Verfügbarkeit
(6) Kosten
Welches sind die drei verschiedenen Vertriebsstufen?
(1) Hersteller-Grosshandel Detailhandel-
Endverbraucher
(2) Hersteller-Detailhandel-
Endverbraucher
(3) Hersteller-Endverbraucher
Was heisst Franchising?
ist eine Art Lizenzierungssystem, bei
dem auf vertraglicher Basis gegen
Abgeltung ein funktionierendes
Marketingkonzept übemommen werden
kann (z.B. Benetton, Manpower,
McDonalds, Starbucks etc.
Was sind die Vorteile für den Franchisegeber?
schnelle Marktdurchdringung, zeitgleiche globale Ausdehnung möglich, wenig eigenes Kapital nötig (Risiko klein)
Was sind die Nachteile für Franchisegeber?
schwierige Kontrolle im Vertrieb,
lokale Eigenheiten problematisch,
Prioriläten nicht deckungsgleich
Was sind die Vorteile für den Franchisenehmer?
funktionierendes Vertriebskonzept,
Support in Kommunikation weltweit,
laufende Schulungen (immer aktuell)
