Immobilienvermarktung / Verkauf und Vermarktungsaktivitäten
dipl. Immotreuhänder
dipl. Immotreuhänder
Kartei Details
| Karten | 159 |
|---|---|
| Lernende | 23 |
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Universität |
| Erstellt / Aktualisiert | 07.07.2019 / 18.08.2024 |
| Weblink |
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wie definiert sich der Begriff Direct Markteing?
Direkte Ansprache eines möglichen Kundes mit der Aufforderung zur Antwort.
Werbung auf ausgewählten Distributionskanalären wie Mailings, Kundenbesuche, Telefonmarketing
was versteht man unter Standortbetimmung?
Standortvorteile einer Region im Standortwettbewerb optimal einzusetzen.
als Marktpotential wird .....?
die gesamte Aufnahmefähigkeit des Marktes für ein bestimmtes Gut bezeichnet.
definiere stichwortartig ökonomische Marketingziele
Ökonomische Marketingziele: Umsatz / Absatz / Marktanteil / Deckungsbeitrag / Gewinn / Rendite
definiere stichwortartig psychologische Marketingziele
Psychologische Marketingziele: Bekanntheit / Image + Einstellung / Kundenzufriedenheit / Kundenbindung / Kaufpräferenz
Nenne vier Faktoren, durch welche sich der Immobilienmarkt von anderen Gütermärkten unterscheidet
- Immobilien sind Unikate
- Immobilien sind statisch (immobil)
- Der Immobilienmarkt ist stark politisch beeinflusst
- immobilien sind unverzichtbar
wie sieht die auswirkung des Faktors "immobilien sind unikate" aus.
Der Vergleich einzelner Immobilien untereinander ist bereits innerhalb des entsprechenden Marktsegmentes erschwert.
was versteht man unter "immobilien sind statisch" ?
Die Lage einer Immobilie ist unveränderlich und kann den veränderenden Marktbedürfnissen nicht angepasst werden.
was versteht man unter "der Immobilienmarkt ist stark polisch beeinflusst"?
Die Materie ist deshalb komplex und hoch reglementiert, (Raumplanung, Steuergesetze, Bauvorschriften, Mietrecht). Dies hat Auswirkungen auf das Preisgefüge.
was versteht man unter "Immobilien sind unverzichtbar"
Es kann beinahe jeder zum Kundenkreis gezählt werden.
Bezeichne Teilnehmer des Schweizer Immpbilienmarktes auf
- private Verkäufer
- Investoren und börenkontierte Firmen
- Mieter
- Immobilien-Bewirtschaftungsfirmen
- Private Käufer
- Facility Management-Firmen
Was ist die Aufgabe und Ziele eines Privaten Verkäufers im Schweizer Immobilienmarkt?
Erzielen eines möglichst hohen Verkaufspreises.
Was ist die Aufgabe und Ziele eines Investoren und börsenkontierte Firmen im Schweizer Immobilienmarkt?
Maximierung der Eigenkapitalrendite
Was ist die Aufgabe und Ziele eines Mieters im Schweizer Immobilienmarkt?
günstige, den Bedürfnissen entsprfechender Wohnraum
Was ist die Aufgabe und Ziele eines Immobilienbewirtschaftungs-Firmen Schweizer Immobilienmarkt?
Problemlose Liegenschaften, Objekte mit hohen Mandatserträgen.
Was ist die Aufgabe und Ziele eines privaten Käufers im Schweizer Immobilienmarkt?
Erfüllung indivdueller Vorstellungen bzgl. Grösse, Lage des Objektes, tiefer Kaufpreis.
Was ist die Aufgabe und Ziele eines Facility-Management-Firmen im Schweizer Immobilienmarkt?
Technisch einwandfrei funktionierende Liegenschaft.
was bedeutet Preiselastizität?
Mit einem höheren Preis steigt die Zeitspanne bis zum Verkauf.
mit einem tieferen Preis sinkt die Zeitspanne bis zum Verkauf.
Zähle die Instrumente der Public Relations auf
- Pressebericht
- Reportagen
- Blog
was ist eine Sekundärforschung?
das Referenzieren von bestehenden Studien.
definiere Marktpotential
die maximale Aufnahmefähigkeit des Marktes für ein bestimmtes Gut wird als Marktpotential bezeichnet.
Durch welche Faktoren wird eine zu vermarktende Liegenschaft beeinflusst?
- Preis
- Architektur
- Lage
- Zielgruppe
was ist eine Qualitative Marktprognose
Qualitative Marktprognose nutzt das Wissen und die Intuition von Fachleuten, dieser Prognose
liegt kein mathematisches Modell zu Grunde.
was ist eine quantitative Marktprognose?
Bei quantitativen Marktprognosen werden Hochrechnungen auf der Grundlage von
mathematischen Funktionsverläufen gemacht.
Nach welchen Kriterien kann eine Segmentierung der Zielgruppe erfolgen?
Demographische Kriterien: Alter / Geschlecht / Familienstand
Psychologische Kriterien: Lebensstil / Persönlichkeitsmerkmale / Einstellungen
Sozioökonomische Kriterien: Einkommen / Kaufkraft / Beruf / Ausbildung
Definiere Wert bezogen auf die Immobilie
Der Wert ist eine theoretische Grösse und bemisst sich nach der individuellen Einschätzung des
künftigen Nutzers.
Definiere Preis in Bezug auf Immobilien
Der Preis ist das Ergebnis eines Anpassungs- und Verhandlungsprozesses, in dem sich die Wertvorstellungen von Anbieter und Abnehmer ausgleichen.
Was versteht man unter Desk Research?
Sekundärdaten,welche für eine Studie verwerndet werden. Gewinnung von Informationen aus bereits vorhandenen Datenmaterial
Welche Absicht verfolgt man mit der Etablierung einer Marke?
Erweiterung der Produktevielfalt einer Unternehmung.
worin liegt der Unterschied zwischen Marketing und Verkauf?
in der Bedeutung der Wertschöpfung eines Unternehmens. Marketing führt nicht zu unmittelbar messbaren Ergebnissen, Verkauf sehr wohl.
wie wird der erkennbare Teil einer Marke definiert?
Der erkennbare Teil einer Marke wird als Markenzeichen definiert. Die Marketing-Strategoe ist der erkennbare Teil der Marke.
welches sind die klassischen Analyefelder bei einer Marketingkonzeption?
- Die Unternehmung, welche das Produkt vermarktet.
Sie vermarkten ein Neubauprojekt mit Eigentumswohnungen. Die Bezugsbereitschaft ist für Sommer 2014 geplant. Ein Käufer fragt Sie im Zusammenhang mit der Finanzierung durch seine Bank an, ob Sie ihm die notwendigen Dokumente zur Verfügung stellen können.
Nenne 10 Unterlagen, die Sie ihm übergeben.
- Grundbuchauszug
- Grundrisspläne
- Baubewilligung
- Kubische Berechnung
- Handwerkerverzeichnis
- Kostenvoranschlag
- Finanzierungsplan
- Stockwerkeigentumsbegründung /Reglement
- Kauvertragsentwurf
- Baubeschrieb
welche Fragen wird sich die Kreditnehmerin im Hinblick auf den Vergabeentscheid eines Baukredites stellen. Formuliere drei relevante Fragen.
- Ist der Kreditnehmer kreditwürdig?
- Sind das Bauprojekt und dessen Finanzierung genügend substanzhaltig, auch im Hinblick auf eine mögliche Zwangsverwertung?
- Wie präsentiert sich die Tragbarkeit für den Kreditnehmer?
Nenne vier Elemente/Thematiken die ein Grundstückkaufvertrag über eine Bestandesliegenschaft unter den weiteren Bestimmungen üblicherweise enthält?
- Eigentumsübertragung
- Besitzantritt
- Versicherungen
- GGSt
- Kosten
- Gewährleistungspflicht
- Niederspannungsinstallationen
- Mietverhältnisse
- Einnahmen und Abgaben
Erkläre den Begriff Reuegeld
Durch das Reuegeld wird der Rücktritt vom Vertrag geregelt bzw. entsprechende Konditionen (i.d.R. Geldbetrag) festgelegt. Ein Reuegeld wird gegenseitig vereinbart. (einseitig = Haftgeld).
Erkläre den Begriff Konventionalstrafe
Eine Konventionalstrafe kann zur Sicherung der Übertragung des Grundeigentums / zur Bezahlung des Kaufpreises vereinbart werden.
Erkläre den Begriff Bedingungen.
Die Bedingung bezieht sich auf den Bestand der Vertrages überhaupt – sofern die Bedingung nicht eintritt, gelangt der Vertrag nicht zur Ausübung.
Erkläre den Begriff Besitzantritt
Übergang von Rechten und Pflichten, welche unmittelbar mit dem Kaufsobjekt zu tun haben, zB Berechtigung an Mieteinnahmen, Verpflichtung zur Bezahlung von Liegenschaftsbetriebskosten)
was für Transaktionskosten fallen beim Verkauf einer Liegenschaft an?
- Grundstückgewinnsteuer
- Handänderungssteuer (nicht in allen Kantonen)
- Gebühren für den Eintrag ins Grundbuch
- Honorar/Gebühr Notar
