BWL 1. Semester

-Stars (wachsender Markt mit hohem Marktanteil) / Investitionsstrategie

-Cash Cows (stagnierender Markt, hoher Marktanteil)/ Abschöfpungssrategie

-Poor Dogs (stagnierender Markt, niedriger Marktanteil) / Desinvestitionsstrategie

-Question Marks (wachsender Markt, (noch) niedriger Markanteil / Je nach Aussicht Investitions- oder Desinvestitionsstrategie

Produkte mit schlechten Zukunftsaussichten. vom Markt nehmen, keine Ressourcen binden

In Vermarktung und Weiterentwicklung der Produkte investieren.

Nicht mehr in dieses Produkt investieren, Gewinne zur Finanzierung anderer Produkte verwenden.

Stellt in knapper und genauer Form das geschäftliche Vorhaben darund hilft Klarheit über die Erfolgschancen und das konkrete Vorgehen bei der Umsetzung einer Unternehmenstrategie zu schaffen.

Grundvoraussetzung für Kredit bei Banken

-Arbeit

-Boden

-Kapital

-Staat

-Absatzmarkt

-Nähe/Distanz anderer Unternehmen (Cluster z.B. Silicon Valley, Konkurrenz)

Sie umfasst verschiedene Teile von der Rohstoffbeschaffung bis zum Verkauf an den Endkunden. Es ist heutzutage selten, dass ein UN alle Teile der Wertschöpfungskette selbst herstellt.

-Kompetenzfaktor

-Kostenfaktor

-Qualitätsfaktor

-Abhängigkeitsfaktor (Eher etwas auslagern, wozu es viele Anbieter gibt statt nur einen)

-Kapazitätsfaktor (bei Auslastung der eigenen MA eher Fremdbezug, sonst eher nicht)

Kooperation zwischen Partnern derselben Branche z.B. zwei Ärzte teilen sich eine Praxis.

Zwischen Partnern aufeinanderfolgender Leistungsstufen zur Optimierung der Schnittstelen z.B. Schnapsbrenner mit Spirituosenladen.

Zwischen Partnern unterschiedlicher Bereiche zur Ausnutzung/Befriedigung komplementärer Kundebedürfnisse. z.B. zwischen Fitnessstudio und Hersteller von Sportlernahrungsmittel.

Bsp. zwei UN kaufen gemeinsam Rohstoffe wegen Mengenrabatt oder legen Produktion zusammen, damit nur 2 statt 3 Fabriken nötig sind.

-Koordinationskosten (Zeitkosten, Verhandlungskosten, Veränderungskosten)

-Know-how-Abgabe

-Eigenständigkeits- und Flexibilitätsverlust

-Strategische Partnerschaft

-Franchising

-Joint Venture

-Beteiligung

-Übernahme

-Fusion

-Kartell

-Spin-Offs

zwischen zwei oder mehreren UN für unternehmensstrateische relevanten Bereich (z.B. Einkauf, Vetrieb, Produktion)

eher langfristig

Kooperationsvetrag, UN bleiben eigenständig

Wettbewerbsvorteile gegenüber Konkurrenten, oft bei Airlines

Auf Partnerschaft basierndes Vertriebssystem--> Ziel Verkaufsförderung

Franchisinggeber stellt Nutzungsrecht auf: Name, Warenzeichen, Technologie, Infrastruktur, Produkt oder Dienstleistung gegen Entgeld

Entgeld = Einstiegsgebühr und/oder laufenden umsatzabhängigen Franchisgebühr

Franchisnehmer ist rechtlich selbstständiger und eigenveantwortlicher Unternehmer

Franchisgeber bildet Franchisnehmer aus, kontrolliert und unterstützt durch Werbe-/Verkaufsförderungsmassnahmen

Gründung eines Tocheterunternehmens an dem bei UN beteiligt sind

Gut um ein neues gemeinsames Produkt zu erstellen

Gut in Ländern mit schwierigen politischen, wirtschaftlichen, rechtlichen Gegebenheiten

Nicht nur Anteil an Gewinn, sondern auch Einfluss auf Unternehmensführung

Durch Kauf von Aktien

Aktienanteil <50% = Minderheitsbeteiligung

Spezialform der Beteiligung

Grössere UN investieren in Start-Ups, deren Produkt sich in Entwicklung oder Einführungsphase befindet

Ziele: technologische Entwicklung (strategische Investition) oder Gewinn (Finanzinvestition)

UN kauft >50% der Aktien eines UNs

friendly takeover: zu kaufendes UN befürwortet Übernahme (finanz. Schwierigkeiten, Konkurs etc.)

unfriendly takeover: Übernahme ist nicht im Sinn des zu kaufenden UNs, Hostile-Bidder macht zu kaufendem UN Angebot, manchmal Hilfe (Übernahme, Fusion) weisser Ritter.

-Kaufpreis über Marktwert

-Schwachstellen, die erst nach Kauf bemerkt werden

-Es wird auch "Ballast" erworben, der nicht ins Portfolio passt

-Integrationsprobleme (UN-Kultur)

Zwei oder mehr UN verschmelzen vollständig.

-Muss staatlich genehmigt werden (zu hohe Maktmacht, Preisdiktat)

UN sprechen ihr Verhalten auf dem Markt ab, um Wettbewerb auszuschalten.

-Preisabsprachen

-Gebietsaufteilung (Gebietskartell)

-Mengenkartell (künstl. Verknappung des Angebots)

Kartellgesetze verbieten Kartelle---> Wettbewerbskommission

Spinn-Off = Abspaltung

Ausgliederung gewisser Sparten evt. Verkauf

+ Konzentration auf Kernkomeptenzen, Kapitalbeschaffung

Umfasst alle symbolischen Bezugspunkte (ungeschriebene Abmachungen und informelle Regeln, Rituale, Symbole usw.), an welchen wir uns jeden Tag orientieren und die wir als selbstverständlich erachten.

"The way we do things around here"

UN-Kultur wird mit Eisberg verglichen

Nur kleiner Teil der UN-Kultur ist sichtbar-->Struktur (Reglemente, Handbücher, Vorschriften)

Grosser Teil ist unsichtbar-->UN-Kultur (Werte, Normen, Einstellungen, Haltung)

-Machtdistanz (je höher Wert, umso Einseitigere Machtverteilung)

-Individualismus (hoher Wert = starker Individualismus)

-Maskulinität (traditionelle Abgrenzung der Geschlechter(eigenschaften))

-Risikovermeidung (hoher Wert = niedrige Toleranz gegenüber Unsicherheiten)

-Langfr. Orientierung (kurzfr.= +Risiko,kurzfr. Resultate, Kreativität, Individualisums / -Sparen) (langr.= +Tradition, Familie, Sparen, langfr. Ziele)

-Risikokultur: weitreichende&kapitalintensive Entscheidungen, Erfolg erst nach langer Zeit messbar, selten Hektik (GrossUN, Pharma, Airlines etc.)

-Machokultur: Indiviualisten, hohe Risiken, Erfolg schnell messbar, erfolgreiche MA gehypt andere geächtet (Werbe-&Unterhaltungsindustrie)

-Verfahrenskultur: Prozesse stehen im Vordergrund, Risiko tief gehalten, Feedback langsam, wichtig WIE etwas getan wird nicht WAS, strenge Hierarchie, Optimierung der Abläufe, wenig Kreativität&Emotionen (Verwaltung, Banken, Versicherungen)

-Arbeits- und Spasskultur: Risiken tief gehalten, schnelles Feedback, nicht kompetitiv, gute Teamarbeit, spontane Events (IT-UNs, Fast-Food-Ketten, Detailhändler)

-Persönliche Ziele (MA wollen sich weiterentwickeln, indetifizieren sich mit UN, sind aktiv im UN)

-Mentale Modelle (pers. Werte werden MA werden oft diskutiert)

-Gemeinsame Vision (erzeugt Leistungsbereitschaft, schafft Orietierung)

-Teamlernen (MA sind in Teams organisiert, Gedanken und Erfahrungsaustausch in Teams)

-Systemdenken (inegriert die anderen 4 Merkamle, Die GL muss UN als Gesamsystem beobachten und steuern)

-Normativ (Warum?)

-Strategisch (Was?)

-Operativ (Wie?)

-Konsenproblem & Legitimationsdruck

-konfligrierende Anliegen und Interessen ausgleichen, Unternehmenszweck ethisch begründen

-Steuerungsproblem & Innovationsdruck

-Komplexität und Ungewissheit der Marktbedingungen bewältigen, rechtzeitig Innovationen bereitsellen, dauerhafte Wettbewerbsvorteile sichern

-Effizienzproblem & Kostendruck

-knappe Produktionsfaktoren optimal einsetzen, Abläufe & Problemlösungsroutinen effizient gestalten, Tagesgeschäft vollziehen

-Sachkompetenz (Das weiss und kann ich)

-Sozialkompetenz (So gehe ich mit anderen um)

-Selbstkompetenz (So bin ich) Belastbarkeit, Überzeugungskraft, Reflexionsvermögen etc.