Allgemeine Betriebswirtschaftslehre BWL

Wertschöpfung des Unternehmens = Verkaufspreis - Vorleistung

• Maximumprinzip
  Mit gegebenen Mitteln ist ein möglichst hohes, maximales Ergebnis zu erzielen.
• Minumumprinzip
  Ein gewünschtes Ergebnis ist mit einem möglichst kleinen, minimalen Mitteleinsatz zu erreichen.
• Optimumprinzip
  Zwischen eingesetzten Mitteln und Ergebnis ist ein möglich günstiges Verhältnis anzustreben.

• Marktvolumen, effektiv erreichter Gesamtumsatz in einem Markt.
• Marktpontenzial, theoretisch möglicher Maximalumsatz in einem Markt
• Marktanteil, prozentualer Umsatzanteil eines Unternehmens am Marktvolumen im Markt
• Sättigungsgrad, prozentualer Anteil des Marktvolumens am Marktpontenzial eines Marktes

• Primärsektor, die Güter direkt aus der Natur gewinnen zb. Landwirtschaft
• Sekundärsektor, die Güter aus dem Primärsektor weiterverarbeiten zb Industrieproduktion und Handwerk
• Teritärsektor, Dienstleistungunternehmen

1. Absatz; Kundennähe, Konkurrenzsituation im Ort, Erreichbarkeit für Kunden
2. Arbeitskraft Know-how; Lohnkosten, Arbeitproduktivität, Verfügbarkeit von Arbeitskräften und Qualifikation
3. Werkstoff; Nähe zum Geweinnungsort um Transportkosten gering zu halten, verkehrgünstiger Standort, Zuliefersicherheit, Versorgungssicherheit.
4. Umwelt; Umweltbezogene Auflagen, Raumplanungsgesetz
5. Wirtschaftspolitik; Steuern, gesetzliche Auflagen, wirtschaftpolitike Rahmenbedingungen.

• Kostenvorteile; Auslagerung Produktion an Niedriglohnstandorte zb China
• Kundennähe für Zulieferer
• Wachstumsmärkte; Dank den veränderten Lebenumstände und des grösseren Wohlstands in China oder Osteuropa haben sich neue Absatzmärkte eröffnet. Die Nachfrage nach Kleider im westlichen Styl ist dort sehr stark gewachsen.

Mit dem Begriff KMU sind kleine und mittlere Unternehmungen gemeint.
Drei Merkmale eines KMU:

1. Weniger als 250 Beschäftigte
2. Höchstens 50 Millionen Jahresumsatz
3. Höchstens 43 Millionen Jahresbilanz

1. Gesellschaft: Kulturelle und Soziale Entwicklung.
2. Natur: Veränderung im ökologischen Bewusstsein
3. Technologie: Inovationen in Produkteverfahren, Materialen und Produkten.
4. Wirtschaft: ökonomische Veränderung in Form von gesammtwirtschaftlichem Wandel, Markt und Konkurrenzentwicklung. 

• Kapitalgeber: Sichere Kapitaleinlage, Renditen, Mitspracherecht
• Kunden: Bedürfnisgerechte Produkte, Produkte und Servicequalität, Identifikation mit dem Image
• Mitarbeitende: Persönliche Existenzsicherung durch Lohn, Sozialleistungen etc, Persönliche Zufriedenheit
• NGO, Nicht Regierungsorganisationen: Medien offene Kommunikation, NGO Einhaltung von gesellschaftlichen Forderungen. 
• Staat: Steuern, Erfüllung von wirschaftlichepolitische Lenungsmassnahmen, Einhaltung von Gesetzen, Zölle etc.
• Lieferanten: Regelmässige Bestellungen, Zahlungsfähikeit
• Konkurrenz: Einhalten von "Spielregeln", Kooperation bei übergeordneten Problemen, Lobbying über Branchenverbände.

• Stakeholder-Value-Ansatz
  Langfristig ausgewogene Berücksichtigung aller Anspruchsgruppen

• Shareholder-Value-Ansatz
  Steht die langfristige Gewinnmaximierung im Vordergrund
  Stakeholder = Aktionär oder Kapitalgeber

Ein vorgegebener Output soll erreicht werden.
Dazu wir ein möglichst kleiner Einsatz von Produktionsfaktoren verwendet. 

• Beispiel:
  Eine möglichst tiefe Eigenkapitalquote
  Möglichst kleine anzahl an Mitarbeiter

Zur verfügung steht ein vorgegebener Einatz von Produktionsfaktoren.
Damit soll ein möglichst hoher Output erzielt werden.

• Beispiel:
  Möglichst hoher Umsatz pro Mitarbeiter
  Möglichst hoher Umsatz pro Hektare

Input und Output sollen möglichst so aufenander abgestimmt werden, dass das ökonomische Problem nach den festgelegten Kriterien optimal gelöst wird. Somit werden die Inputs nach Outputs festgelegt.

• Standortfaktoren Arbeit
  Zahl der Arbeitskräfte
  Kosten der Arbeitskräfte
  Qualifikation der Arbeitskräfte
   
• Materialbezogene Standortfaktoren
  Transportfaktoren
  Zuliefersicherheit
  Art des Produkts
   
• Absatzbezogene Standortfaktoren
  Kundennähe
  Vorhandene oder zukünftige Konkurrenz
  Transportfähikeit des Produkts
  Potentielle Nachfrage des Produkts
   
• Verkehrsbezogene Standortfaktoren
  Autobahn
  Eisenbahn
  Flughäfen
  Schiffhäfen
   
• Immobilenbezogene Standortfaktoren
  Mietpreis für Büro und Lager 
  Landpreise
  Verfügbarkeit von Räumlichkeiten
   
• Wirtschaftpolitisches Umfeld
  Zollbestimmung
  Wirtschaftsförderung
  Vorschriften
  Effizienz der Verwaltung
   
• Abgabebezogene Standortfaktoren
  Steuern (Juristische, natürliche Personen
  Gebühren
  Korruption
  schutzgebühr (Mafia)

• Marktkapazität:
  Menge einer bestimmten Marktleistung, die zum Preis 0.- in einem bestimmten Zeitraum im Markt abgesetzt werden könnte.
   
• Marktpotenzial:
  Gesammte Umsatz oder Absatz alle Anbieter einer bestimmten Marktleistung, der unter optimalen Einsatz von Marktinstrumenten bei heutiger Kaufkraft in einem bestimmten Zeitraum im relevanten Markt erzielt werden konnte.
   
• Marktvolumen:
  - Mengenmässig, Abgesetzte Menge im Markt, entspricht der summe aller Absätze aller Anbieter.
  - Wertmässig, Geldwert aller Käufer entspricht der Summer alle Umsätze aller anbieter im Markt.
  
• \(Sättigungsgrad= {Marktvolumen \ {x100} \over Marktpotenzial}\) 

SWOT - Analyse ist ein Verfahren für Umwelt und Unternehmensanalyse. 

• Die Umwelt der Unternehmung und mit den Anforderungen des Marktes befindet sich in einem dauernden Wandel. Daraus entsehen Chancen und Gefahren.
  Diese können nicht direkt beeinflusst werden.
• Stärken und Schwächen sind im unternehmensinterne Faktoren. Diese können aktiv beeinflusst werden.

Strengths - Stärken
Weaknesses - Schwächen
Opportunities - Chancen
Threats - Gefahren

Unternehmungsanalyse
Umweltanalyse
 

• Political - Politische Aspekte
• Economical - wirtschaftliche Aspekte
• Social - soziale Aspekte
• Technology - technische Entwicklung
• Ecological - ökologische Anliegen
• Legal - rechtliche Rahmenbedingugnen.

• Marktsituation
  -Marktaufteilung
  -Markttrends
  -Marktpotential
• Handelssituation
  -Machtausübung durch den Handel
  -Entscheidungsverhalten
  -Kooperationsbereitschaft
• Lieferantensituation
  -Anzahl und verfügbarkeit der Lieferanten
  -Lieferantenqualität und zuverlässigkeit
  -Kooperationsbereitschaft
• Konkurrenzsituation
  -Anzahl, Grösse und Marktleistung der Mitbewerber
  -Machtverhältnisse
  -Kooperationsmöglichkeiten

Beispiel

• Coop und Migros verfügen über eine grosse Kundenmacht und können dadurch die Lieferanten wesentlich beeinflussen (Konditionen)

1. Rivalität unter den bestehenden Wettbewerbern
2. Bedrohung durch neue Konkurrenten
3. Bedrohung durch Ersatzprodukte oder -dienstleitungen
4. Verhandlungsmacht der Kunden
5. Verhandlungsmacht der Lieferanten

• Leistungswirtschafliche Ziele
  - Produkteziele zb. Qualitätsniveau, Produktionsmenge
  - Markziele zb. Erschliessung neuer Märkte, Marktanteilziele, Absatz- und Umsatzziele
• Finanzwirschaftliche Ziele
  - Reingewinn
  - Cashflow
  - Deckungsbeitrag DB
  - Rentabilität
• Soziale Ziele
  - Mitarbeiter Ziele zb. Arbeitszufriedenheit, kleine Fluktuationsrate
  - Gesselschaft zb. Ökologie, Kultur

• Qualitative Ziele
  - Image
  - Kundenzufriedenheit
  - Bekanntheitsgrad
• Quantitative
  - Umsatz
  - DB
  - Gewinn

• Firmengründung
  um eine Entscheidungsgrundlage für das zu gründende Unternehmen zu haben.
• Kabitalbeschaffung
  Um Fremdkapital von Banken zu bekommen
  Wenn mann Investoren sucht um das EK zu stärken.
  Es besteht die Möglichkeit Fördermittel zu beantragen. 
• Partnersuche
  Neue Partner für das Unternehmen finden
  Enscheidende Kunden- Lieferantenbeziehungen aufbauen.
• Kauf und Verkauf
• Management rekkrutierung
  Unternehmensleitung will das Management verstärken, neue Führungskräfte gewinnen.

• Aussagekräftig
• Gut struckturiert
• Nachvollziehbar
• Interessant

1. Das Unternehmen im Überblick
2. aktuelle und zukünftige Situation
3. Markt heute und in Zukunft
4. Marketing
5. Infrastruktur und Meilensteine
6. FInanzplanung
7. Finanzierung
8. Management Summary