Kommunikationsplaner - Integrierte Kommunikation

Im Rahmen des Produktelebenszyklus (PLZ) wird Verkaufsförderung eher in der Eiführungs- und Wachstumsphase sowie in der Sättigungsphase eingesetzt.

Im Rahmen der Integrierten Kommunikation kann  Verkaufsförderung als Folgeinstrument kategorisiert werden, weil das Verhalten der relevanten Aktionsebenen, bzw. Zielgruppen mittels zusätzlichen Anreizen optimal beeinflusst werden kann.

Charakter: Mediawerbung beinhaltet den Transport werblicher Informationen durch die Belegung von Werbeträgern und Werbemitteln im Umfeld öffentlicher Kommunikation und um die definierten Kommunikationsziele zu erreichen.

Aufgabe/Funktion: Die Aufgabe und Funktion der Werbung lassen sich in BAKMIDU zusammenfassen

B: bekannt machen, bestätigen, begeistern

A: aktualisieren, Abbau von Hemmschwellen, aktivieren

K: Konkretisieren

M: Motivieren, kommunizieren der Marktleistung

I: Informieren, Identifikation schaffen

D: Differenzieren gegenüber der Konkurrenz

U: Unterhalten, Unklarheiten beseitigen

Die Werbezielgruppe wird von der Marketing- / Kommunikationszielgruppe abgeleitet, konzentriert sich aber primär auf die Zielgruppe der Produkteverwender (B2C) und/oder der Absatzmittler (B2B) welche mittels Quantitativen bzw. Soziodemografischen und Qualitativen bzw. Psychologischen Zielen definiert werden.

Quantitative Ziele

• Reichweite in Zielgruppe
• Durchschnittskontakte (OTS)
• Werbedruck (GRP)

Qualitative Ziele

• Imagetransfer
• Affine Platzierung
• Akzeptanz

B2C

• Zeitung (Tages-, Wochen-, Sonntags-, Pendler-, Gratiszeitungen, Anzeiger und Amtsblätter)
• Zeitschriften (General Interest, Zielgruppenzeitschriften, Special Interest)
• Fernsehwerbung (Demo, Testimonial, Slice of Life, Presenterspots)
• Radiowerbung (Kurz 5-12 Sek, Mittel 12-60 Sek, Lang über 60 Sek)
• Kinowerbung (Cine Pictures, Cine Motions, Videospot)
• Internetwerbung (Banner, Pop-up/Hover Ads, Skyscraper, Rectangle)
• Aussenwerbung (Plakate, Leuchtplakate, Megaposter, Schaufenster, Verkehrsmittel)

B2B

• Zeitschriften (Fachzeitschriften)

Special

• Crosspromotion; Synergienutzung von mehreren Unternehme mit gleicher oder ähnlicher Zielgruppe
• Mund-Propaganda; Programme bzw. Mechanismen um die positive Beeinflussung bestehender Kunden gegenüber potenziellen Kunden zu stärken
• Virales Marketing; Nutzung von sozialen Netzwerken für die virale Verbreitung von Werbebotschaften mittels Weiterempfehlung
• Product Placement; Platzierung von Produkten im Rahmen der Kino- und Fernsehproduktion, Hier unterscheiden wir zwischen verbaler und visueller Platzierung