Comptabilité
compta
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Fichier Détails
| Cartes-fiches | 29 |
|---|---|
| Langue | Français |
| Catégorie | Finances |
| Niveau | Université |
| Crée / Actualisé | 19.12.2016 / 11.09.2023 |
| Lien de web |
https://card2brain.ch/box/20161219_comptabilite
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| Intégrer |
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What is a down payment (liability or assets)?
What is "work in progress"
An asset
What is "work in progress variation"
an expense
Qui est le financier d'entreprise?
C'est un acheteur de capitaux dont il doit minimiser le coût.
est un vendeur de titres dont il maximise la valeur.
Combien sont les associés et les propriétaires de Pictet?
six
Conséquences des problèmes d'agences?
Coûts d'agence
L'art de vendre
Connaître son client
Savoir négocier
Gérer la relation client
Gestion de la force de vente
Recruter -> Former -> Superviser -> Motiver -> Évaluer
Mise en place d’une force de vente (FV)
Objectifs -> Stratégie -> Structure -> Taille FV -> Rémunération
Principales responsablités du directeur des ventes
Mise en place d’une force de vente (FV)
Gestion de la force de vente
Le Processus de Vente: Conclusion (3)
Récapituler les points d’accords
Passer commande
Respecter ses engagements
Mesurer la satisfaction client
Le Processus de Vente: Présentation (2)
Méthode S.P.I.N.
Caractéristiques de l’offre et bénéfices clients
Identifier et répondre aux sources de résistance
Négociation
Le Processus de Vente: Prospection (1) etude de cas Siebel systems
Conférence CRM
Démonstration Produit
Développer relation client
Nouvelle réunion
Le Processus de Vente: Prospection (1)
Recherche et qualification du prospect
Déterminer l’objectif de visite
Déterminer le mode de contact
Le Processus de Vente
Proposition, présentation, conclusion
Premier Contact
Pré-Approche
Qualification besoins et offre
Réponse aux objections
Etablissement du contrat
Suivi
Briefer l’agence de publicité
Matériel à développer
Messages clés à faire passer
Impératifs à respecter (image de marque, budget)
Que devons nous commencer à comprendre dans notre marque?
Comment est-elle perçue?
Quel est notre positionnement?
Quelles sont les barrières à l’achat ?
Pour le marketing que devons-nous comprendre dumarché?
analyser les données consommateurs
la situation du marché
les tendances
Que devons-nous comprendre des consommateurs?
Qui sont-ils ?
De quoi ont-ils besoin
Quel est le potentiel
Que font les managers?
PODC
Plannification
Organisation
Direction
Contrôle
6 principes fondamentaux de la stratégie
La réflexion stratégique
La victoire sans combat
La préparation et la vitesse
La prévoyance et la tromperie
Le leadership basé sur le caractère du dirigeant
La connaissance de son adversaire
les principes de La Structure Bureaucratique.
Autorité hiérarchique
Ligne hiérarchique unique et descendante
Postes définis dans leur compétence et domaine
Spécialisation des fonctions et des compétences de l'individu
La prise de décision repose sur des procédures formalisées
Quelles sont les différentes options pour le salaire variable?
Primes liées aux performances
Stock-options
Bonus
Quelles sont les politiques de rémunérations
Bénéfices extra-monétaires
Salaire variable
Salaire Fixe
Recrutement des RH sources interne
Promotion interne
Cooptation interne
Candidatures passées
Recrutement des RH sources externes
Candidatures spontanées
Partenariats écoles
Agences de recrutement
Média publicitaire
Quelles sont les aventages de la structure matricielle?
Permet de s’adapter à l’environnement
Permet de répondre simultanément à différentes sources de complexité
Le contact direct remplace la bureaucratie
Quelles sont les inconvénients de la structure Matricielle?
Surcharge de communication pour la prise de décision
Fort potentiel de conflit à l’intersection
Lenteur de décision
Champ de responsabilité flou(2 chefs)
Comment analyser la performance financière?
Périodes passées pour une activité similaire
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Performance prévue pour l’activité
