Erkläre was ein tiefes Sortiment ist

Eine Auswahl von vielen Produktvarianten in einer Produktegruppe

Erkläre was ein breites Sortiment ist

Eine Auswahl von vielen Produktegruppen

erkläre den Begriff Lebenszyklus

Lebenszyklus ist der Zyklus, welchen ein Produkt von der Markteinführung bis zu Elimination durchläuft, gemessen am Verlauf des Umsatzes, der Kosten und des Erfolgs

Zähle die 5 Phasen des "normalen" Lebeszyklus auf

Einführungsphase & Wachstumsphase & Reifephase & Sättigungsphase & Degenerationsphase

card2brain.ch

Nenne den Bereich des Unternehmungskonzepts, in welchem die Marketing-Instrumente eingerodnet werden.

Leistung

Erkläre den Begriff Produktdifferenzierung

Produktdifferenzierung bedeutet, dass ein Produkt von Konkurrenzprodukten unterscheidbar ist, weil es Zusatznutzen enthält

Zähle sieben Möglichkeiten auf, wie man eine Produktdifferenzierung erreicht

durch das Produkt selbst
durch das aussehen
durch das kennzeichnen zur Wiedererkennung
durch die Verpackung
durch Zusatzleistungen
durch geschulte Mitarbeitende
durch das image des Unternehmens

Zähle 3 Themen der Preispolitik auf

Preisbestimmung
Preisdifferenzierung
Konditionenpolitik

Zähle 2 Methoden der Preisbestimmung auf

Konkurrenzorientiert
Kostenorientiert

Erkläre den Begriff Preisdifferenzierung

für das gleiche Produkt werden unterschiedliche Preise verlangt

Nenne das Thema der Distributionspolithik

Wahl der Absatzwege

Zähle die verschiedenen Absatzwege auf

direkter Absatzweg
indirekter Absatzweg

Erkläre was als Handelskette bezeichnet wird

der indirekte Absatz vom Produzenten über Gross- und/oder Detailhändler zu den Endverbrauchern

Nenne die Instrumente der Kommunikationspolitik

Werbung
Verkaufsförderung
persönlicher Verkauf
Public Relations
Sponsoring

Erkläre den Zweck von Kommunikationspolitik

Konsumenten und Konsumentinnen informieren und zum Kauf überzeugen

Erkläre das Instrument des morphologischen Kastens

Das Instrument wird für die Entscheidungsfindung genützt indem Teilaspekte eines Problems untereinander aufgelistet werden. Zu jedem Teilaspekt werden die Ausprägungen (die möglichen Lösungen) notiert

Erkläre das Wirkungsmodell AIDA

AIDA steht für Attention, Interest, Desire, Action. Werbung soll so gestaltet sein, dass sie Aufmerksamkeit erregt, das Interesse und das Bedürfnis weckt und zum Kauf verleitet.

Erkläre was suggestive Werbung ist

Werbung, bei welcher vor allem die Gefühle und Bedürfnisse, die Emotionen der Kunden angesprochen werden

Erkläre was informative Werbung ist

Werbung, bei der die sachliche Information zum Produkt vorherrscht

Erkläre was man unter Verkaufsförderung versteht

Alle kurzfristigen Anreize, welche den Verkauf zusätzlich unterstützen

Erkläre was man unter dem Begriff "Persönlicher Verkauf" versteht

Situationen, in welchen jemand ein Produkt vorstellt mit der Absicht es zu verkaufen

Erkläre den Begriff "Public Relations"

Massnahmen, welche die ANspruchsgruppen informieren und positiv beeinflussen.

Erkläre den Begriff "Sponsoring"

Ein unternehmen unterstützt einen Anlass, eine Institution oder eine Person finanziell, um selbst bekannter zu werden und um positiv wahrgenommen zu werden.

Erkläre den Begriff "Marketing-Mix"

Es ist die Kombination der vier Absatzinstrumente, sodass sie zusammen eine maximale Wirkung erzielen und sich gegenseitig verstärken

Erkläre den Begriff "Organigramm

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Grafische Darstellung der Aufbauorganisation eines Unternehmens

Erkläre wie die Hierarchie in einem Organigramm sichtbar ist

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Die Geschäftsleitung ist "oben", hat die grössten Kompetenzen und trägt die grösste Verantwortung

Erkläre den Begriff "Stelle"

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Es ist die kleinste organisatorische Einheit, welcher Aufgaben, Kompetenzen und Verantwortung zugeteilt sind

Erkläre welche Aufgaben einerLeitenden Stelle zugeschrieben wurden

Planen

Entscheiden

Delegieren

Kontrollieren

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Planen

Entscheiden

Delegieren

Kontrollieren

Nenne den Namen der Stellen, die zuunterst im Organigramm abgebildet sind

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Ausführende Stellen

Beschreibe, welchen Zweck eine Aufbauorganisation erfüllt

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Es wird ein verbindlicher Rahmen geschaffen, damit die Gesamtaufgabe effizient und möglichst gut aufgeteilt erfüllt werden kann

Erkläre, was man unter "Gliederung nach Funktionen" versteht

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Das Gliederungskriterium für eine Leitungsebene sind Funktionen, d.h. Tätigkeiten des Unternehmens.

Erkläre, was unter einer divisionalen Gliederung verstanden wird.

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Eine Leitungsebene wird nach Produkten oder Märkten gegliedert

Zähle Formen der divisionalen Gliederung auf.

Produkte (Sparten)

Geographische Märkte

Kundengruppen

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Produkte (Sparten)

Geographische Märkte

Kundengruppen

Erkläre , welche Vorraussetzungen ntig sind, damit eine divisionale Gliederung sinnvoll ist.

Die Produkte müssen sich deutlich voneinander unterscheiden

Die Märkte liegen räumlich stark auseinander oder benötigen wie Kundengruppen unterschiedliche Bearbeitungsweisen

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Die Produkte müssen sich deutlich voneinander unterscheiden

Die Märkte liegen räumlich stark auseinander oder benötigen wie Kundengruppen unterschiedliche Bearbeitungsweisen

Erkläre den Begriff "Profitcenter Organisation"

Die einzelnen Divisionen werden so ausgestaltet, dass sie ergebnisverantwortlich arbeiten, d.h. sie führen eine eigene Erfolgsrechnung

Erkläre, was mann unter einer Linienorganisation versteht

Es ist eine Art Form der Aufbauorganisation, bei der jede Stelle durch eine Linie (Dienstweg) mit einer oberen Ebene verbunden ist.

Nenne den Fachbegriff für die Linien, welche die einzelnen Stellen verbinden.

Dienstweg

Erkläre den Unterschied zwischen einer Linien- und einer Stablinienorganisation

Eine Linienorganisation besteht ausschliesslich aus Linienstellen.

Eine Stablinienorganisation besteht aus Linien- und Stabstellen.

Erkläre den Unterschied zwischen einer Linien- und einer Stabstelle

Eine Linienstelle ist grundsätzlich Weisungsbefugt.

Eine Stabsstelle als unterstützende Stelle nicht.

Erkläre den Begriff Instanz, Abteilungsleitung

Es sind leitende Stellen mit mehreren untergebenen Stellen, die sie koordinieren

Erkläre den Begriff Kontrollspanne

Anzahl Stellen (MItarbeiter), welche einer Linienstelle direkt unterstellt sind, Stabsstellen werden dazugerechnet

Erkläre den Unterschied einer in die Breite und einer in die Tiefe gegliederten Linienorganisation

Breitengliederung ist durch geringe Hierarchiestufen und grosse Kontrollspannen gekennzeichnet.

Bei der Tiefengliederung werden mehr Hierarchiestufen gebildet. Die Kontrollspanne je Instanz wird kleiner.

Zähle die Vor- und Nachteile einer Tiefengliederung auf

Vorteile:

Vorgesetzte erhalten mehr Zeit für Planung und Führung
Die Koordination (Absprache) innerhalb der direkt unterstellten Stellen ist einfacher
Vermehrte Aufstiegsmöglichkeiten

Nachteile: