Verkauf
Verkauf / Verkaufsleiter
Verkauf / Verkaufsleiter
Was versteht man unter Kontaktqualität? (Verkaufsstrategie)
Die Bestimmung des Inhalts und Umfangs eines Kundenkontaktes, sowie die Art. (pers, tel, schriftl)
Produktlebenszyklus Grundmodell
Die einzelnen Phasen des PLZ werden in der Literatur unterschiedlich fein heruntergebrochen:
Einführungsphase
Wachstumsphase
Reifephase
Sättigungsphase
Degenerationsphase
ggf. wird auch noch von einer Nachlaufphase gesprochen.
9 Felder Portfolio Matrix
Aus der Ist-Position der strategischen Geschäftseinheiten lassen sich auch hier wieder so genannte Normstrategien ableiten:
Die Matrix ist in drei Felder unterteilt:
1.Investitions- und Wachstumsstrategien (Zone der Mittelbindung, hier grün). Hierbei werden die strategischen Geschäftseinheiten durch eine mittlere bis hohe Marktattraktivität und durch mittlere bis hohe Wettbewerbsvorteile bestimmt.
2.Für Geschäftsfelder im mittleren Bereich der Matrix werden selektive Strategien entwickelt (hier dunkelblau).
3.Abschöpfungs- und Desinvestitionsstrategien. Dies sind strategische Geschäftsfelder mit niedriger bzw. mittlerer Marktattraktivität und kleinen bis mittleren Wettbewerbsvorteilen (Zone der Mittelfreisetzung, hier grau-blau).
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Was versteht man unter Kontaktqualität? (Verkaufsstrategie)
Die Bestimmung des Inhalts und Umfangs eines Kundenkontaktes, sowie die Art. (pers, tel, schriftl)
Produktlebenszyklus Grundmodell
Die einzelnen Phasen des PLZ werden in der Literatur unterschiedlich fein heruntergebrochen:
Einführungsphase
Wachstumsphase
Reifephase
Sättigungsphase
Degenerationsphase
ggf. wird auch noch von einer Nachlaufphase gesprochen.
9 Felder Portfolio Matrix
Aus der Ist-Position der strategischen Geschäftseinheiten lassen sich auch hier wieder so genannte Normstrategien ableiten:
Die Matrix ist in drei Felder unterteilt:
1.Investitions- und Wachstumsstrategien (Zone der Mittelbindung, hier grün). Hierbei werden die strategischen Geschäftseinheiten durch eine mittlere bis hohe Marktattraktivität und durch mittlere bis hohe Wettbewerbsvorteile bestimmt.
2.Für Geschäftsfelder im mittleren Bereich der Matrix werden selektive Strategien entwickelt (hier dunkelblau).
3.Abschöpfungs- und Desinvestitionsstrategien. Dies sind strategische Geschäftsfelder mit niedriger bzw. mittlerer Marktattraktivität und kleinen bis mittleren Wettbewerbsvorteilen (Zone der Mittelfreisetzung, hier grau-blau).
