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TK Vorbereitung

5.0 (1)

Set of flashcards Details

Flashcards	30
Language	Deutsch
Category	Marketing
Level	Other
Created / Updated	10.06.2015 / 10.11.2024
Weblink	https://card2brain.ch/box/tk
Embed	<iframe src="https://card2brain.ch/box/tk/embed" width="780" height="150" scrolling="no" frameborder="0"></iframe>

Card list

Die Vorbereitung einer Messe wird in welche 3 Phasen geteilt?

Nenne zu jeder Phase 2 Aufgaben.

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- VOR der Messe (Reservationen machen - Hotel, Ausstellungsplatz, Deko bestellen)

- WÄHREND (Kundenbegrüssen, Rede, Verhandeln)

- NACH der Messe (Kunde anrufen, Vertragsabschlüsse machen)

Wie kann man ein Marketing-Budget bestimmen?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- Vorjahr anschauen und zahlen übernehmen

- Massnahmenplan erstellen und Budget (ca.) Nennen

- % des aktuellen Umsatzes verwenden (bsp 5 %)

Was ist der/die/das Abschöpfungsstrategie?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Teuer zu Beginn und wird immer günstiger (sobald die Konkurrenz kommt - wird der Preis gesenkt)

Indirekte Distribution bedeutet?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Man Verkauft über den Zwischenhandel (nicht direkt)

Nenne eine Vor + Nacheil der indirekten Distribution

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

+ viele Kunden werden erreicht

- Teil der Marge geht an den Zwischenhandel verloren

Image

Qualitativ oder Quantitatives Ziel?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Qualitätiv (nicht messbar)

Was steht bei der Qualitativen MaFo im Vordergrund?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Eine Erklärung des Verhaltens zu eruieren.

Zentrale Frage: Warum?

Soft Factors wie: Motive, Einstellung und Werte

Was steht bei der Quantitativen MaFo im Vordergrund?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Exakte Beschreibung der der Marktlage

Zentrale Frage: Wie viel?

Factors: MV & MA, Bekannheitsgrad einer Unternehmung etc.

Merke dir folgende Angaben zu Geberit!

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Verkauf ist indirekt via Grosshandel

Zielgruppe ( Segmentierung ) sind: Planer, Handel und Installateure ( sie sind die Entscheidungsträger im Hausbau ), Architekten, Endkunde

Schulungen: In Zentren und auf der Baustelle

KK: Laufen, Eigenmarke Bauhaus

Erkläre Segmentierung

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Einen Mark zu segmentieren heisst sich auf eine Konsumentengruppe zu einigen.

Geographisch ( Nach Sprache, Land etc )
Demographisch ( Alter, Anz. Kinder, Kaufkraft )
Psychografisch ( Markentreue, Designbewusstsein, Lebensstyl )
Technisch-Funktional ( Hobby oder beruflich )
Kaufverhalten ( Intervall, Entscheidungszeit )
Informationsverhalten ( Ort, Häufigkeit )
Kundentyp ( Grosskunden, Privatkunden )

Erstelle ein Porfilierungskreuz für die Firma Geberit

Kriterien:

Design

Image

Schulungen

Installationskosten

Schwierigkeit Installation

Funktionen

Materialien

Swissmade

UAP= Swissmade, Schulung & Design kann zur Strategie für Werbung genutzt werden ( BSP )

Erstelle einen Massnahmenplan für eine Promotion

RASTER!

Instrumente: Verkaufsförderung ; Massnahme: Aktion ; Beschreib: Einführungsaktion 10% Rabat im 1. Monat ; Begründung: Kaufanreiz schaffen

I: Werbung; M: Inserat ; Bschr: In Fachzeitschriften... Begr: Bekanntmachung

I: Verkauf, M: Schulung Beschr: Schulung für Verkaufspersonal im Grosshandel; Begr: Kunden über Neuheiten genau Informieren

Sie sind verantwortlich für die Planung einer Messe. Erstellen Sie dazu eine Planung.

RASTER!!

Planungsphase-Massnahme-Termin-Budget

Vor der Messe- Directmarketing, Einladung 10'000 Pers à 2.-, 6 Monate vor Messe, 20'000

Vor der Messe- Personalplanung-bis 3 Monate vor Messe- 0.-

Vor der Messe- Standplatz 100qm reservieren à 200.-/qm- 20'000

Während der Messe- Briefing MA- jeweils Abends- 0.-

Während der Messe- Wettbewerb am Drehrad 500 sofortgewinne à 20.- 10'000

Während der Messe- Attraktionen ( Installation mit Glasrohren )

Während der Messe- Apero geladene Gäste

Nach der Messe- Kunden nachbearbeitung

Nach der Messe- Auswerten Messe

Nach der Messe- Wettbewerb auflösen

RESEVE 10%

Erstelle einen Kontrollplann für die Massnahmen einer Promotion

RASTER!!!

Waagrecht: Massnahme; Wievill; bis wann; Wer; Wie; INTERVENTION

Senkrecht: Schulung Verkauf, Aktion einführung

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