TK
TK Vorbereitung
TK Vorbereitung
Standard, Dominante, Komplementär & Marginalien gehören zu welchem Modell?
Dominanz-Standard-Modell (von Kühn)
Der Marketing-Mix besteht aus:
den 4P`s
- Price
- Place
- Promotion
- Product
- + Planing ( Pers. Ressourcen, Technische Ressourcen, Prozess )
Erkläre USP & UAP
USP = Effektiver Produkte-Vorteil
UAP = Werbevorteil
Was ist ein Teilmarkt?
Ein Markt (Bau) kann in verschiedene Teilmärkte "Untergruppen" (wie Produkte; Sanitäre, Heizung ode Lüftung) aufgeteilt werden
Wenn der Käufer mehr Macht hat als ein Verkäufer handelt es sich um einen ....-Markt?
Käufer-Markt (heute oft der Fall dank der Globalisierung)
Primär und Sekundärforschung gehören zur?
Markforschung
Was gehört nicht zur Primäre Marktforschung?
Wer setzt Markting aktiv um?
PR Manager
Marketing-Sachbearbeiter/Leiter
Verkaufsleiter & Sachbearbeiter
Die Vorbereitung einer Messe wird in welche 3 Phasen geteilt?
Nenne zu jeder Phase 2 Aufgaben.
- VOR der Messe (Reservationen machen - Hotel, Ausstellungsplatz, Deko bestellen)
- WÄHREND (Kundenbegrüssen, Rede, Verhandeln)
- NACH der Messe (Kunde anrufen, Vertragsabschlüsse machen)
Wie kann man ein Marketing-Budget bestimmen?
- Vorjahr anschauen und zahlen übernehmen
- Massnahmenplan erstellen und Budget (ca.) Nennen
- % des aktuellen Umsatzes verwenden (bsp 5 %)
Was ist der/die/das Abschöpfungsstrategie?
Teuer zu Beginn und wird immer günstiger (sobald die Konkurrenz kommt - wird der Preis gesenkt)
Indirekte Distribution bedeutet?
Man Verkauft über den Zwischenhandel (nicht direkt)
Nenne eine Vor + Nacheil der indirekten Distribution
+ viele Kunden werden erreicht
- Teil der Marge geht an den Zwischenhandel verloren
Image
Qualitativ oder Quantitatives Ziel?
Qualitätiv (nicht messbar)
Was steht bei der Qualitativen MaFo im Vordergrund?
Eine Erklärung des Verhaltens zu eruieren.
Zentrale Frage: Warum?
Soft Factors wie: Motive, Einstellung und Werte
Was steht bei der Quantitativen MaFo im Vordergrund?
Exakte Beschreibung der der Marktlage
Zentrale Frage: Wie viel?
Factors: MV & MA, Bekannheitsgrad einer Unternehmung etc.
Merke dir folgende Angaben zu Geberit!
Verkauf ist indirekt via Grosshandel
Zielgruppe ( Segmentierung ) sind: Planer, Handel und Installateure ( sie sind die Entscheidungsträger im Hausbau ), Architekten, Endkunde
Schulungen: In Zentren und auf der Baustelle
KK: Laufen, Eigenmarke Bauhaus
Erkläre Segmentierung
Einen Mark zu segmentieren heisst sich auf eine Konsumentengruppe zu einigen.
- Geographisch ( Nach Sprache, Land etc )
- Demographisch ( Alter, Anz. Kinder, Kaufkraft )
- Psychografisch ( Markentreue, Designbewusstsein, Lebensstyl )
- Technisch-Funktional ( Hobby oder beruflich )
- Kaufverhalten ( Intervall, Entscheidungszeit )
- Informationsverhalten ( Ort, Häufigkeit )
- Kundentyp ( Grosskunden, Privatkunden )
Erstelle ein Porfilierungskreuz für die Firma Geberit
Kriterien:
Design
Image
Schulungen
Installationskosten
Schwierigkeit Installation
Funktionen
Materialien
Swissmade
UAP= Swissmade, Schulung & Design kann zur Strategie für Werbung genutzt werden ( BSP )
Erstelle einen Massnahmenplan für eine Promotion
RASTER!
Instrumente: Verkaufsförderung ; Massnahme: Aktion ; Beschreib: Einführungsaktion 10% Rabat im 1. Monat ; Begründung: Kaufanreiz schaffen
I: Werbung; M: Inserat ; Bschr: In Fachzeitschriften... Begr: Bekanntmachung
I: Verkauf, M: Schulung Beschr: Schulung für Verkaufspersonal im Grosshandel; Begr: Kunden über Neuheiten genau Informieren
Sie sind verantwortlich für die Planung einer Messe. Erstellen Sie dazu eine Planung.
RASTER!!
Planungsphase-Massnahme-Termin-Budget
Vor der Messe- Directmarketing, Einladung 10'000 Pers à 2.-, 6 Monate vor Messe, 20'000
Vor der Messe- Personalplanung-bis 3 Monate vor Messe- 0.-
Vor der Messe- Standplatz 100qm reservieren à 200.-/qm- 20'000
Während der Messe- Briefing MA- jeweils Abends- 0.-
Während der Messe- Wettbewerb am Drehrad 500 sofortgewinne à 20.- 10'000
Während der Messe- Attraktionen ( Installation mit Glasrohren )
Während der Messe- Apero geladene Gäste
Nach der Messe- Kunden nachbearbeitung
Nach der Messe- Auswerten Messe
Nach der Messe- Wettbewerb auflösen
RESEVE 10%
Erstelle einen Kontrollplann für die Massnahmen einer Promotion
RASTER!!!
Waagrecht: Massnahme; Wievill; bis wann; Wer; Wie; INTERVENTION
Senkrecht: Schulung Verkauf, Aktion einführung
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Flashcards
Standard, Dominante, Komplementär & Marginalien gehören zu welchem Modell?
Dominanz-Standard-Modell (von Kühn)
Der Marketing-Mix besteht aus:
den 4P`s
- Price
- Place
- Promotion
- Product
- + Planing ( Pers. Ressourcen, Technische Ressourcen, Prozess )
Erkläre USP & UAP
USP = Effektiver Produkte-Vorteil
UAP = Werbevorteil
Was ist ein Teilmarkt?
Ein Markt (Bau) kann in verschiedene Teilmärkte "Untergruppen" (wie Produkte; Sanitäre, Heizung ode Lüftung) aufgeteilt werden
Wenn der Käufer mehr Macht hat als ein Verkäufer handelt es sich um einen ....-Markt?
Käufer-Markt (heute oft der Fall dank der Globalisierung)
Primär und Sekundärforschung gehören zur?
Markforschung
Was gehört nicht zur Primäre Marktforschung?
Wer setzt Markting aktiv um?
PR Manager
Marketing-Sachbearbeiter/Leiter
Verkaufsleiter & Sachbearbeiter
Die Vorbereitung einer Messe wird in welche 3 Phasen geteilt?
Nenne zu jeder Phase 2 Aufgaben.
- VOR der Messe (Reservationen machen - Hotel, Ausstellungsplatz, Deko bestellen)
- WÄHREND (Kundenbegrüssen, Rede, Verhandeln)
- NACH der Messe (Kunde anrufen, Vertragsabschlüsse machen)
Wie kann man ein Marketing-Budget bestimmen?
- Vorjahr anschauen und zahlen übernehmen
- Massnahmenplan erstellen und Budget (ca.) Nennen
- % des aktuellen Umsatzes verwenden (bsp 5 %)
Was ist der/die/das Abschöpfungsstrategie?
Teuer zu Beginn und wird immer günstiger (sobald die Konkurrenz kommt - wird der Preis gesenkt)
Indirekte Distribution bedeutet?
Man Verkauft über den Zwischenhandel (nicht direkt)
Nenne eine Vor + Nacheil der indirekten Distribution
+ viele Kunden werden erreicht
- Teil der Marge geht an den Zwischenhandel verloren
Image
Qualitativ oder Quantitatives Ziel?
Qualitätiv (nicht messbar)
Was steht bei der Qualitativen MaFo im Vordergrund?
Eine Erklärung des Verhaltens zu eruieren.
Zentrale Frage: Warum?
Soft Factors wie: Motive, Einstellung und Werte
Was steht bei der Quantitativen MaFo im Vordergrund?
Exakte Beschreibung der der Marktlage
Zentrale Frage: Wie viel?
Factors: MV & MA, Bekannheitsgrad einer Unternehmung etc.
Merke dir folgende Angaben zu Geberit!
Verkauf ist indirekt via Grosshandel
Zielgruppe ( Segmentierung ) sind: Planer, Handel und Installateure ( sie sind die Entscheidungsträger im Hausbau ), Architekten, Endkunde
Schulungen: In Zentren und auf der Baustelle
KK: Laufen, Eigenmarke Bauhaus
Erkläre Segmentierung
Einen Mark zu segmentieren heisst sich auf eine Konsumentengruppe zu einigen.
- Geographisch ( Nach Sprache, Land etc )
- Demographisch ( Alter, Anz. Kinder, Kaufkraft )
- Psychografisch ( Markentreue, Designbewusstsein, Lebensstyl )
- Technisch-Funktional ( Hobby oder beruflich )
- Kaufverhalten ( Intervall, Entscheidungszeit )
- Informationsverhalten ( Ort, Häufigkeit )
- Kundentyp ( Grosskunden, Privatkunden )
Erstelle ein Porfilierungskreuz für die Firma Geberit
Kriterien:
Design
Image
Schulungen
Installationskosten
Schwierigkeit Installation
Funktionen
Materialien
Swissmade
UAP= Swissmade, Schulung & Design kann zur Strategie für Werbung genutzt werden ( BSP )
Erstelle einen Massnahmenplan für eine Promotion
RASTER!
Instrumente: Verkaufsförderung ; Massnahme: Aktion ; Beschreib: Einführungsaktion 10% Rabat im 1. Monat ; Begründung: Kaufanreiz schaffen
I: Werbung; M: Inserat ; Bschr: In Fachzeitschriften... Begr: Bekanntmachung
I: Verkauf, M: Schulung Beschr: Schulung für Verkaufspersonal im Grosshandel; Begr: Kunden über Neuheiten genau Informieren
Sie sind verantwortlich für die Planung einer Messe. Erstellen Sie dazu eine Planung.
RASTER!!
Planungsphase-Massnahme-Termin-Budget
Vor der Messe- Directmarketing, Einladung 10'000 Pers à 2.-, 6 Monate vor Messe, 20'000
Vor der Messe- Personalplanung-bis 3 Monate vor Messe- 0.-
Vor der Messe- Standplatz 100qm reservieren à 200.-/qm- 20'000
Während der Messe- Briefing MA- jeweils Abends- 0.-
Während der Messe- Wettbewerb am Drehrad 500 sofortgewinne à 20.- 10'000
Während der Messe- Attraktionen ( Installation mit Glasrohren )
Während der Messe- Apero geladene Gäste
Nach der Messe- Kunden nachbearbeitung
Nach der Messe- Auswerten Messe
Nach der Messe- Wettbewerb auflösen
RESEVE 10%
Erstelle einen Kontrollplann für die Massnahmen einer Promotion
RASTER!!!
Waagrecht: Massnahme; Wievill; bis wann; Wer; Wie; INTERVENTION
Senkrecht: Schulung Verkauf, Aktion einführung
