Sozialpsychologie - Interindividuelle Prozesse
Gehalten im Wintersemester 2014/15 von Prof. Deutsch an der TU Dresden
Gehalten im Wintersemester 2014/15 von Prof. Deutsch an der TU Dresden
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Lernkarten
Erläutere verschiedene Bindungsstile!
- Sicherheit: Vertrauen ineinander, keine Angst verlassen zu werden, Glaube an eigenen Wert und Beliebtheit, gegenseitige Verlässlichkeit
- Vermeidung: Unterdrückung der Bedürfnisse, Intimität wird zurück-gewiesen, Nervosität bei Nähe zueinander
- Besorgt: Wünsche bleiben unerwidert, Partner zeigt keine Liebe, Ein-seitiger Wunsch nach Nähe verschreckt anderen Partner
Was sind destruktive Trias?
- Merkmal unglücklicher Paare
- Destruktive Kommunikation, Attributionsstil, soziale Vergleiche
Erläutere die Parental Investment Theory!
These:
- Ausmaß elterlicher Investitionen bestimmt Partnerwahlstrategie
- Partnerwahlstrategie teils genetisch fixiert
- Investition F > M
Erläutere das Social Structural Model!
These:
- Biologische Unterschiede Teilursache von Geschlechtsrollen (z.B. Stärke körperliche Arbeit)
- Geschlechtsrollen bestimmen Partnerpräferenzen (z.B. F ökonomisch
- unselbstständig F präferieren M mit hohem SES)
Was ist Homogamie?
Neben Schönheit und sozioökonomische Ressourcen die dritte Säule der interpersonellen Attraktion
- Homogamie = Bindung an ähnliche Partner
- Wettbewerb um „beste“ Partner Homogamie als Marktfolge
Welche Auswirkung hat Bedrohung auf Affiliation und Affekt?
Mehr Affiliation bei Bedrohung (Insbesondere bei gleichem Schicksal)
Wann wirkt Austausch mit anderen Personen Stressmindernd?
ähnliches Schicksal und Bedrohung bewältigt
Wie wirkt sich soziale Unterstützung auf Gesundheit aus?
4 Formen sozialer Unterstützung:
- Emotionale Unterstützung
- Einschätzungsunterstützung (Bewertung)
- Informationelle Unterstützung (hilfreiche Infos)
- Instrumentelle Unterstützung (konkrete Hilfe)
--> Nachweis Stress reduzierender Wirkung in vielen Studien
Welche Merkmale beeinflussen Attraktion?
- Schönheit
- Sozioökonomische Ressourcen
- Ähnlichkeit
Aus welchen Gründen könnte Homogamie auftreten?
- Validierung von Einstellungen
- Erleichterung von Interaktion
- Erwartung positiver Bewertung
Wie kann man Geschlechtsunterschiede in Partnerwahlkriterien erklären?
Parental Investment Theory
- Ausmaß elterlicher Investitionen bestimmt Partnerwahlstrategie
- Partnerwahlstrategie teils genetisch fixiert
- Investition F > M
Social Structural Theory
- Biologische Unterschiede Teilursache von Geschlechtsrollen (z.B. Stärke körperliche Arbeit)
- Geschlechtsrollen bestimmen Partnerpräferenzen (z.B. F ökonomisch
- unselbstständig --> F präferieren M mit hohem SES)
Welche Geschlechtsunterschiede bzgl. sexueller Freizügigkeit, der Wichtigkeit von Schönheit und Status wurden beobachtet?
- Beobachtung: Männer interkulturell sexuell freizügiger
- Interpretation: Stützt parental Investment theory
- Kritik: Soziale Normen erlauben Freizügigkeit eher bei M als bei F
Wie wirken sich Bindungsstile auf Beziehungsparameter aus?
- Geringere Eifersucht
- Leichteres Hilfesuchen
- Positivere sexuelle Erfahrungen
Wie wirkt sich Gerechtigkeit auf Beziehungszufriedenheit aus?
- Enge Beziehungen als langfristige, globale „Austauschgemeinschaft“
- Equity: Reziproker, fairer Austausch von Ressourcen wie Liebe, emotionale Unterstützung, finanzielle Beiträge, Arbeiten im Haushalt
- Abweichungen von Equity (in beide Richtungen) erzeugt Unzufriedenheit
Was sind Merkmale unzufriedener Beziehungen?
- Geringe Vertrautheit (Sorge, Verständnis, Bestätigung)
- Konfliktvermeidung
- Destruktive Trias:
--> Destruktive Kommunikation
--> Destruktiver Attributionsstil
--> Destruktive soziale Vergleiche
- Geringe Gerechtigkeit
Wie stabil sind Bindungsstile?
- Bindungsstile relativ stabil
- Partnerschaften mit sicherer Bindung verringern unsichere Bindung
Welche Arten von Bindungsstilen werden unterschieden?
- Sicherheit: Vertrauen ineinander, keine Angst verlassen zu werden, Glaube an eigenen Wert und Beliebtheit, gegenseitige Verlässlichkeit
- Vermeidung: Unterdrückung der Bedürfnisse, Intimität wird zurück-gewiesen, Nervosität bei Nähe zueinander
- Besorgt: Wünsche bleiben unerwidert, Partner zeigt keine Liebe, Ein-seitiger Wunsch nach Nähe verschreckt anderen Partner
Erläutere den Normativen Einfluss!
- Grund für Konformität
- Zustimmung und Akzeptanz sollen erlangt werden
Erläutere den Informationeller Einfluss!
- Grund für Konformität
- um richtige Sicht auf die Welt zu haben
Was ist Konformität?
Veränderung des Verhaltens infolge des Einflusses einer Mehrheit
Was ist eine Norm?
- Überzeugungssysteme wie man sich verhalten soll (bzw. nicht verhalten soll)
- steuern unser Verhalten, aber ohne Kraft von Gesetzen
- Ausdruck der gemeinsamen Erwartungen von Gruppenmitgliedern zu er-wünschten Aktivitäten
Erläutere den False Consensus Effect!
Personen überschätzen Konsens über eigene Meinungen und Vorlieben
Was ist Conversion (Umwandlung)?
- Beobachtung: Private Meinungsäußerung wird eher durch Minorität beein-flusst, öffentliche hingegen eher durch Majorität
- Interpretation: Minderheiten und Mehrheiten stoßen unterschiedliche In-formationsverarbeitungsprozesse an
Was ist Compliance (Übertritt)?
Beobachtungen:
- Minorität immer erfolgreicher als Kontrolle
- Majorität öffentlich und privat-direkt erfolgreicher
- Minorität privat-indirekt erfolgreicher
Interpretation:
- Teilweise Unterstützung des Moscovici Modells
- Normativer Druck weitet sich auf direkte-private Masse aus
- Minderheiteneinfluss eingeschränkter als vorhergesagt
Aus welchen Motiven ordnen sich Menschen der Mehrheitsmeinung unter?
für Compliance und öffentlichen Einfluss
Wie kann man experimentell nachweisen, dass es sich bei beobachteter Konformität um normativen oder informationellen Einfluss handelt?
Normativer Einfluss durch Studie zu Längenschätzungen
- Fragestellung: Wie beeinflusst sozialer Kontext die Wahrnehmung eindeutiger Reize?
- Beobachtung: Ab einer Mehrheit von drei Personen kommt es zu 30% Konformität bei eindeutig falschen Urteilen
- Interpretation: Normativer Einfluss, da Antworten eindeutig falsch!
Informationeller Einfluss durch Beispielstudie von Baron, Vandello & Bruns-man
- Fragestellung: Zeigen Menschen Konformität, um eine korrekte Weltsicht zu haben?
- Beobachtung: Bei schwieriger Aufgabe steigt die Konformität mit der Wichtigkeit, richtige Urteile abzugeben
- Interpretation: Bei hoher Schwierigkeit tritt informationeller Einfluss auf
Wie kann man experimentell die Bildung und Internalisierung von Wahrnehmungs-normen nachweisen?
- z.B. Studie zum autokinetischen Effekt
Entweder:
- Beobachtung: Bei Urteilen in der Gruppe findet Angleichung der Ur-teile statt
- Interpretation: Gruppennorm überschreibt individuelle Norm
Oder:
- Beobachtung: Bei Urteilen allein variieren die in der Gruppe gebilde-ten Urteilstendenzen nicht
- Interpretation: Gruppennorm wurde internalisiert (in die eigene Ge-dankenwelt übernommen)
Welche Randbedingungen fördern Konformität?
- Art des Paradigmas
- Größe der Mehrheit
- Geschlecht
- Zeitpunkt der Messung
- Individualismus
Wie hängt der False Consensus Effect mit Gesundheitsverhalten zusammen?
Überschätzen der Prävalenz (Krankheitshäufigkeit) gesundheitsschädlicher Verhaltensweisen
Warum haben Argumente der Mehrheit Vorteile bei der Persuasion (Überredung)?
- Konsensus als heuristischer Cue (Stichwort)
- Konsensus und systematische Verarbeitung:
--> Mehrheit – mehr Argumente
--> Mehrheit – mehr Diskussion
--> Mehrheit – Argument überzeugt mehr
--> Mehrheit – bessere Präsentation
- Global Vorteile von Mehrheitenpositionen
Unter welchen Bedingungen können Minderheiten Mehrheitsmeinungen durchbre-chen?
Zwei Grundbedingungen:
- Konsensus (keine Abweichler) innerhalb der Minderheit
- Konsistenz der Minderheit über die Zeit
Konsistente Minoritäten
- Lösen Mehrheitsnorm
- Ziehen Aufmerksamkeit auf sich
- Zeigen die Existenz kohärenter Alternativen auf
Erläutere die Low-Ball Technik!
- Zuerst Committment (Offenbarung), dann Änderung der Bedingungen!
3 Mechanismen:
- Direkte Wirkung der Norm
- Positive Selbstsicht
- Rechtfertigung der ursprünglichen Entscheidung
Erläutere die Door-In-The-Face Technik!
- Verkaufstechnik, die Reziprozität beruht
- Erst große Bitte (die oft abgelehnt wird)
- Dann kleinere Bitte (der dann oft nachgegeben wird)
- „Nachgeben“ = Gefallen
Erläutere die Foot-In-The-Door Technik!
- Man erbittet kleinen Gefallen, den Gegenüber quasi nicht ausschlagen kann
- Wenn man Fuß einmal in Tür hat, rückt man mit wahrer Forderung heraus
- Weil Menschen konsistent erscheinen wollen, geben der größeren Bitte häu-fig nach
Was ist eine Reziprozitätsnorm?
- Inhalt: Empfangene „Taten“ erwidern
- Funktion: Gerechtigkeit herstellen, Austausch sichern, Selbstbild
--> Typische Erscheinungsformen: Gefallen erwidern; Konzessionen er-widern; Häufige Anwendung in Verkaufstechniken
Was ist eine Autoritätsnorm?
- Inhalt: Legitimen Autoritätspersonen folgen
- Funktion: Soziale Koordination
--> Typische Erscheinungsformen: Gehorsam; Autoritätssignale
Erläutere das Milgram-Experiment und dessen Replikation!
- Fragestellung: Ist Gehorsam eine Folge kultureller und persönlicher „Abnor-mität“?
- Vpn ist „Lehrer“ in fiktivem Lernexperiment
- Beaufsichtigt Lernen u. bestraft Misserfolg mit Stromstößen (15–450V;fiktiv)
- Lerner ist Verbündeter und äußert mit zunehmender Stromstärke Protest
- Reagiert bei höheren Stromstärken gar nicht mehr
Prozesse laut Milgram:
--> Direkte Wirkung der Autoritätsnorm
- Allmähliche Steigerung Gewöhnung und Konsistenzsstreben
- Verantwortungsdelegation (empirisch wenig gestützt)
Replikation: Studie Burger (2009)
- Wesentliche Abweichungen von Milgrams Originalarbeit:
--> Nicht mehr als 150 Volt (Ethik); Screening der Vpn; 3-fache Info über Abbruchmöglichkeit
- Ähnliche Gehorsamsraten 2006 wie bei Milgram in den 1960‘ern
- Keine Replikation früherer Vorbildeffekte
- Keine signifikanten Geschlechtseffekte
Welche Randbedingungen (Person, Situation) fördern oder verringern Gehorsam im Milgram-Paradigma?
Fördern:
- Keine anderen Teilnehmer oder gehorsame andere Teilnehmer
- Lerner ist nicht sichtbar oder nur hörbar
- Autoritätsperson ist als solches erkennbar (Geschlechtsunabhängig)
- Laborumgebung
Vermindern:
- ungehorsame andere Teilnehmer
- Lerner ist im selben Raum
- keine Laborumgebung
- Autoritätsperson ist nicht als solches erkennbar oder verlässt den Raum nach Instruktion
Welche Mechanismen sind womöglich für Gehorsam im Milgram-Paradigma verant-wortlich?
- Direkte Wirkung der Autoritätsnorm
- Allmähliche Steigerung Gewöhnung und Konsistenzsstreben
- Verantwortungsdelegation (empirisch wenig gestützt)
Wie kann man nachweisen, dass die Reziprozitätsnorm internalisiert ist?
- Verbündeter gibt unerbetenen Gefallen an VP oder nicht
- Verbündeter bittet VP um Gefallen (Geld spenden)
- VP glaubt, dass Verbündeter von Entscheidung erfährt vs. nicht
- Beobachtung: Personen erwidern Gefallen auch, wenn dies nicht publik wird
- Interpretation: Reziprozitätsnorm ist internalisiert
