Ökonomische Psychologie Kapitel 1

• optische Täuschungen
• exponentielles Wachstum
• Wahrscheinlichkeitsrechnung
• intuitive Entscheidungen
• implizit favorisierte Alternative

Menschen sind gewohnt, Entwicklungen linear in die Zukunft zu projizieren und haben Probleme bei der Prognose exponentieller Verläufe. Diese werden systematisch unterschätzt. Probleme können sich dabei z. B. bei der Vorhersage von Umweltschäden ergeben.

Bedingte Wahrscheinlichkeiten sind schwer verständlich und werden daher nicht statistisch adäquat berücksichtigt. Beispiel Monty-Hall-Dilemma (Gameshow mit 3 Kuverts).

Erfahrungsbezogenes, affektives System (ganzheitlich, intuitiv, lustorientiert, assoziative Verknüpfungen, emotional, Bilder/Metaphern/Geschichten, schnell, handlungsorientiert, selbstevident)

Analytisches System (logisch, argumenteorientiert, bewusstes Abwägen von Vor- und Nachteilen, abstrakte Systeme/Worte/Zahlen, langsam, mittelbar handlungsorientiert, Rechtfertigung von Entscheidungen über Logik&Evidenz)

Menschen haben begrenzte Möglichkeiten zu rationalem Verhalten (bounded rationality). Daher suchen sie nicht immer die beste Alternative (zu aufwändig) sondern nur eine gute Wahl, ein akzeptables Minimalniveau. Anstelle der Optimierungsannahme der normativen Entscheidungsmodelle tritt das Prinzip zufriedenstellender Entscheidungen (satisficing principle).

Das Implicit Favorite Modell nimmt an, dass sich Entscheidungsträger spontan für eine aus den verfügbaren Lösungsalternativen entscheiden. In den darauffolgenden Vergleichsprozessen wird hauptsächlich versucht, das bereits getroffene Urteil zu rechtfertigen. Erst nach der impliziten Wahl werden Entscheidungskriterien isoliert, die der ausgewählten Alternative angepasst werden.

Nutzenmaximierung und Rationalität 

• Vollständigkeit
• Transitivität
• Reflexivität
• Nicht-Sättigung
• Stetigkeit
• Konvexität

Es gelang ihm - gemeinsam mit Amos Tversky - Erkenntnisse der psychologischen Urteils- und Entscheidungsforschung in die Ökonomie zu integrieren. Die Studien zu Entscheidungen unter Unsicherheit zeigen, dass sich Menschen Heuristiken bedienen, die von fundamentalen Gesetzen der Wirtschaftslehre abweichen, und dass Entscheidungen traditionell ökonomischen Vorhersagen widersprechen. (Prospect Theory)

1. allgemeine Wirtschaftsbedingungen und wirtschaftlicher Kontext
2. wirtschaftlicher Kontext, wahrgenommener Wirtschaftskontext und persönliche Charakteristika
3. wirtschaftlicher Kontext, wahrgenommener Wirtschaftskontext und Verhalten
4. Verhalten und Situation (Umgebungsereignisse)
5. ökonomisches Verhalten, subjektives Wohlbefinden und wahrgenommener Wirtschaftskontext
6. subjektives Wohlbefinden und gesamtgesellschaftliche Stimmung
7. subjektives Wohlbefinden, Verhalten und wirtschaftlicher Kontext

Wenn Entscheidungsträger die Gelegenheit haben, die Bedingungen und Regeln über das Wechselspiel von Ereignissen und Konsequenzen zu erlernen und verlässliche Prognosen über die Konsequenzen von Entscheidungen gegeben werden können, sind Experten intuitiv in der Lage, gute Entscheidungen zu treffen. 

Bei unbekannter Sachlage sind jedoch analytische Entscheidungen günstiger.

Jede Wahl einer Alternative inkludiert den Verzicht auf die Vorteile anderer Alternativen und damit einen Nutzenentgang. Dieser Nutzenentgang, der eintritt, wenn eine Alternative zugunsten einer anderen Alternative nicht gewählt wird, wird als Opportunitätskosten bezeichnet.

Maximalprinzip: mit gegebenen Mitteln soll ein maximaler Erfolg erzielt werden

Minimalprinzip: ein erwünschter Erfolg soll unter dem sparsamsten Einsatz von Mitteln erzielt werden.

• Vollständigkeit (completeness)
• Transitivität (transitivity)
• Reflexivität (reflexivity)

(die obengenannten drei Axiome bilden zusammen die Präferenz-Indifferenz-Relation: jede Alternative gehört einem, aber nur einem Indifferenzset an)

• Nicht-Sättigung (non-satiation)
• Stetigkeit (continuity)
• Konvexität (convexity)

Vollständigkeit: alle Charakteristika oder Konsequenzen sämtlicher Alternativen sind bekannt, verfügbar und können bewertet und miteinander verglichen werden. Akteure müssen fähig sein, Alternativen in eine Präferenzordnung zu bringen und Relationen zwischen den Alternativen herzustellen.

Transitivität: Akteure schaffen konsistente Präferenzordnungen, die gleich bleiben. Eine Alternative kann immer nur einem einzigen Indifferenzset angehören.

Reflexivität: jedes Alternativenbündel ist gleich gut wie es selbst

Nicht-Sättigung: ein Alternativenbündel wird einem anderen gegenüber bevorzugt, wenn es zumindest ein vergleichbares Gut mehr enthält und von allen anderen Gütern gleich viele wie das alternative Bündel

Stetigkeit: es ist möglich, den Entgang einer bestimmten Menge des Gutes A durch eine bestimmte Menge des Gutes B zu kompensieren

Konvexität: Individuen sind, wenn sie von einem Gut A eine geringe und von einem Gut B eine große Menge besitzen, nur dann gegenüber dem Entzug eines Teiles von A indifferent, wenn sie eine verhältnismäßig große Menge B zusätzlich erhalten. Der relative Nutzenzuwachs einer Mengeneinheit eines Gutes nimmt mit der Zunahme der Gesamtmenge des Gutes ab.

nach Nutzenmaximierung

Dass sie, während sie die verfügbaren Alternativen miteinander Vergleichen und auf Basis der Gravelle&Rees-Axiome eine Auswahl treffen, eine konsistente und stabile Präferenzordnung bilden können.

Nutzenmaximierung und Rationalität

beruhen auf unterschiedlichen wissenschaftlich-methodologischen Traditionen

Ökonomie: Gesetze sind auf wenigen fundamentalen Annahmen begründet, sparsame Verwendung von Variablen, mathematische Formelsprache, analysieren objektive Datensätze, Interpretationen auf Makroniveau

Psychologie: induktive Vorgehensweise, Details, individuelles Verhalten, subjektive Daten über schwer operationalisierbare Konstrukte, Interpretationen auf Mikroniveau

• Motive von Wirtschaftstreibenden
• Wohlbefinden von Individuen, Gruppen, Nationen
• Wissen über wirtschaftliche Zusammenhänge
• Ursachen von Verhalten, Entscheidungen, wirtschaftlichen Handlungen
• wahrgenommener Wirtschaftskontext

1. Allgemeine Wirtschaftsbedingungen und wirtschaftlicher Kontext (Beziehungen zwischen allgemeiner Wirtschaftslage und den finanziellen Möglichkeiten der Haushalte und Firmen)
2. Wirtschaftlicher Kontext, wahrgenommener Wirtschaftkontext und persönliche Charakteristika (subjektive Interpretation wirtschaftlicher Bedingungen, erwartete Preisentswicklungen, subjektiv wahrgenommene Einkommensverteilung, relevante Bezugsgruppen, Bedeutung von Persönlichkeitsmerkmalen etc.)
3. Wirtschaftlicher Kontext, wahrgenommener Wirtschaftskontext und Verhalten (subjektive Wahrnehmungs- und Interpretationstendenzen beeinflussen Handlungen, Beziehungen zwischen Meinungen/Urteilen/Einstellungen und Entscheidungen/Verhalten, Angebots- und Nachfragereaktion)
4. Verhalten und Situation - Umgebungsereignisse (Verhalten wird von situativen Einflüssen mitbestimmt)
5. Ökonomisches Verhalten, subjektives Wohlbefinden und wahrgenommener Wirtschaftskontext (psychische Prozesse nach dem Kauf, Bedeutung der Güter und deren Symbolwert)
6. Subjektives Wohlbefinden und gesamtgesellschaftliche Stimmung (Summe der subjektven Wohlbefinden verdichtet zu gesamtgesellschaftlicher Stimmung, Zusammenhang zwischen Befinden in wirtschaftlichen Belangen und Zufriedenheit)
7. Subjektives Wohlbefinden, Verhalten und wirttschaftlicher Kontext (subjektives Wohlbefinden der Konsumenten determiniert wirschaftliche Entwicklungen)

• mehr Alternativen
• wenig Zeit für Bewertung
• Unsicherheit über Ereignisse und Ergebnisse

Normative Entscheidungsmodelle beschreiben optimale Entscheidungsprozesse, deskriptive hingegen sagen voraus, wie Individuen tatsächlich Entscheidungen fällen.

Produkt aus Gewinnhöhe und Eintrittswahrscheinlichkeit

Wahrscheinlichkeit, mit der Konsequenzen einer Entscheidung eintreten, multipliziert mit deren Wert

Ein normatives Entscheidungsmodell, dessen finales Ziel die Wahl der besten Alternative ist.

• ein bestimmter identifizierbarer Entscheider
• alle Alternativen im voraus festgelegt und dem Entscheider vollständig bekannt
• alle möglichen Konsequenzen können vorweggenommen, bewertet, gereiht werden
• Bewertung der Konsequenzen anhand beständiger Ziele
• allen mögliche Ereignissen können Wahrscheinlichkeiten zugeordnet werden
• Relevanz von Informationen kann beurteilt werden

• kritische Situation wahrnehmen
• Entscheidungskriterien definieren
• wichtige/irrelevante Kriterien unterscheiden
• Kriterien gewichten
• Entscheidungsalternativen suchen
• Informationen über Konsequenzen sammeln
• bewerten
• Auswahl einer Alternative, die dem Ideal am nächsten kommt

Konsequenzen der Alternativen sind festgelegt

Eintretenswahrscheinlichkeit der  Konsequenzen der Alternativen ist genau definiert .

numerische Bestimmung der Wahrscheinlichkeiten der Konsequenzen ist nicht möglich.

Folgen und Konsequenzen der Entscheidungen sind noch gar nicht bekannt. höchster Grad an Unsicherheit

Simulation einer Entscheidungssituation, in welcher der mathematische Gewinn in allen Fällen mathematisch identisch ist. Vpn verhalten sich jedoch inkonsistent/nicht den Annahmen der klassischen ökonomischen Theorie entsprechend.

Menschen präferieren sichere Entscheidungen vor riskanten und ambiguen.