Motivation und Führung

- "Kausalattribuierungen beziehen sich auf die wahrgenommenen Ursachen von Ereignissen oder die angenommenen Gründe, warum ein bestimmtes Ereignis eingetreten ist."

-" Um zukünftige Ereignisse kontrollieren und vorhersagen zu können, müssen Ursachen für zurückliegende Ereignisse identifiziert werden."

- wahrgenommene Ursachen veranlassen uns zum handeln oder nicht

1. Motivationskontrolle: Fokussieren auf atrraktive Anreize

2. Aufmerksamskeitskontrolle: Fokussieren auf relevante Ziele

3. Emotionskontrolle: Nachregulieren von Stimmungen

4. Misserfolgskontrolle: zusätzliche Anstrengungen

1) Selbstkontrolle

2) Selbstregulation

- dominante Entscheidung wird diktatorisch durchgesetzt, Tendenz Lageorientierung

- sequenziell, analytisch, innere Diktatur, bewusst

-> wir übernehmen auch Dinge, die wir nicht gerne machen; Präferenzen zurückstellen

- viele psychologische Systeme beteiligt, Tendenz Handlungsorientierung

- Koordination des internen Systems

- innere Demokratie, z.T. unbewusst

-> man hört in sich hinein

- in schwierigen Situationen/ unter Belastung werden Maßnahmen ergriffen, um Situation zu ändern

-> im Gegensatz zu LO... Unterschiede in der Koordination von Absichten

- in schwierigen Situationen/ unter Belastung fällt es schwer die Situation zu verändern

- Denken kreist um eingetretene Lage

- im Zusmmenhang mit Rubikonmodell

- Unterschiede im Informationsverhalten

-> solange Intentionen noch konkurrieren, werden viele Infos gesammlt, sobald Entscheidung getroffen, konzentrierte Infosammlung bezüglich Entscheidung

- Nach Ach: Fähigkeit, Absichten auch dann in die Tat umzusetzen, wenn dies aufgrund von Schwierigkeiten einer besonderen Anstrengung bedarf

- Nach Kuhl: Koordination vers. psychischer Subsysteme im Hinblick auf eine Realisierung von Absichten

- bezieht sich auf d. Überzeugung, eigene Fähigkeiten in schwierigen Situationen adäquat in Handlungen zu überführen, um bestimmte Ziele zu erreichen

- Absichten werden nicht automatisch in Handlungen überführt

- kann man Menschen an Selbstwirksamkeit unterscheiden?

- hat mit Überzeugung zu tun

- herausfordernde & spezifische Ziele führen zu höherer Leistung als vage oder gar keine Ziele

- egal, ob Ziele selbst gesetzt oder fremdbestimmt ( Wiederspruch Autonomie??)

- wichtig ist, dass Ziele akzeptiert werden

- 3 zentrale ( angeborene) Bedürfnisse

1) Kompetenz erleben/ Wirksamkeit, Kompetenz demonstrieren ist wichtig

2) Autonomie/ Selbstbestimmung

3) soziale Eingebundenheit

a) intrinsische Motivation

- Interessenbezogene Handlungen ( Neugier etc.)

- selbstbestimmtes Verhalten

- Auswahl & Duchführung der Handlung sind autonom

- Handlung stimmt mit eigenem Willen überein

b) extrinsische Motivation

- wird mit instrumenteller Absicht durchgeführt ??

- erfolgt selten spontan

- wird meist durch Aufforderung ( Belohnung) in Gang gesetzt

- intrinsische Motivation nimmt ab, wenn exztrinsische Belohnungen (bsp. Geld) für ursprünglich intrinsisch motivierte Handlung angeboten werden

- Gefühl der Kontrolle von außen unterminiert das Gefühl der Selbstbestimmung

- Kontrolle von außerhalb wird als unangenehm empfunden

Selbstbestimmung ------------ Korrumpierung -> ----------------------- Kontrolle

- außen, nich dazugehörig, unwesentlich

--> hat nichts mit mir zu tun

- Effekte: sind nach der Tätigkeit von Bedeutung, Tätigkeit nur um Folgen willen

- Attraktivität: wegen Folgen

- Anreize: Attraktivität d. Folgen erhöhen

Handlung --- Handlungsergebnis ---------- Handlungsfolge

             Erwartung                           Instrumentalität           Valenz

- innen, wahr, eigentlich, immanent

- Effekte: liegen in der Tätigkeit, nicht aus Begleitzuständen

- Anreize: Attraktivität der Tätigkeit erhöhen

- Disziplin & genaue Planung

- zuerst Selbstkontrolle

- Leute suchen "Räume" auf, in denen schon Menschen mit Macht sind

- Bsp.

a) Firmenwagen als Machtmotiv

b) Filtertechniken (Sekretariat)

c) Distanz aufbauen, um Macht zu demonstrieren

- Äußerlichkeiten

- Motive nicht immer bewusst, beeinflussen aber das Verhalten

- nicht beobachtbar, sondern man versucht über Verhalten auf Motive zu schließen

- Motivationsstruktur kann sich unter Druck/ in Krisen ädern

-->  durchgängiges Motiv oder taktisch gesetzt?

- positive Gefühle bei Machtausübung oder nur äußerlich ?

- auch Selbsteinschätzung unterliegt d. Problem, dass unbewusste Motive nicht bekannt sind

- innere Motive werden mit Zielen verwechselt

- Kontakte zu anderen Menschen sind wichtig ( Bsp. Freunde, Kollegen)

- hat nichts mit Strategie zu tun

- Suche nach gemeinsamen positiven Gefühlen

- eigene Leistungsstandards sollen getroffen und definiert werden

- Feedback ist egal, nur dazu da um Leistungsstandard zu verbessern?

- nur eigene Leistung und eigene Wahrnehmung sind wichtig

- können vers. Ausprägungen haben, müssen aber nicht betriebliche Auswirkungen haben

- sammeln der Motive

- je mehr man sammelt, desto mehr Motive findet man

- Motive nicht immer eindeutig & können sich auch überschneiden/ausschließen

- Motivbündel

- Maslowsche Pyramide ist Ordnungsversuch Motivbündel zu sortieren (konnte sich nicht wissenschaftlich durchsetzen)

- Triebfedern des verhaltens

- drücken Verhalten in eine bestimmte Richtung

- eng mit Bedürfnissen verbunden

- Bedürfnisse eher biologisch wie Essen, Trinken etc, rasch Mangelerscheinungen

- soziale Bedürfnisse (Bsp. Macht, Erfolg) eher Motive genannt

- Bedürfnisse und Motive meist synonym verwendet

- Mensch sucht automatisch nach Machtausübung

- Zunahme von Teamarbeit

- komplexere Aufgaben

- flache Hierachien ( wie kann man Führungsaufgaben besser verteilen?)

- unters. Fähigkeiten & Verhaltensweisen als Stärke

--> Auflösung der Homogenität

- gemeinsam entwickelte Gruppen- oder Organisationsziele

- Verteilung der Aufgaben, Rollen und Funktionen

1) soziotechnischer Ansatz

- technisches System

- Soziales System

--> Kombination soll soz. System & Führung in Verbindung bringen

2) sozialkognitive Lerntheorie

- reziproker Determinismus (Annahme von interagierenden Einflüssen & Umweltfaktoren)

- Modelllernen (anschauen, verstehen, üben)

--> Schlussfolgerung

- lerne dich selbst zu führen

- gib das gelernet an Gruppe weiter

1) traditionelle Führung

- Führung ist eine Intervention des Führers

2) geteilte Führung

- Führung ist ein Ergebnis d. Beziehungder Gruppenmitglieder

- process though which individuals controll their own behavior

- influencing & leading themselves through the use of specific sets of behavioral and cognitive strategies

- Führungskräfte müssen sich selbst gut führen & einschätzen können

- empirisch belegt, dass viele Führungskräfte sich selbst nicht führen könne
n

1) externe Störfaktoren

- Telefon, Besucher, MA, Vorgesetzte, Meetings

2) interne Störfaktoren

- fehlende Konzentration, mangelhafte schreibtischorganisation, fehlende Motivation, Leistungskurven, mangelnde Delegation, inkonsequentes Verhalten

- zielorientierte soziale Einflussnahme zur Einführung/Erreichung gemeinsamer Aufgaben

- kann in direkter (interaktioneller) oder indirekter (struktreller) Zusammenarbeit entstehen

- man muss sich der Aufgabe gewachsen fühlen

- Fähigkeiten zur Konzentration, auf das, was getan werden muss

- Aufgabe muss klare Ziele enthalten

- unmittelbre Rückmeldung muss erfolgen

- Konzentration auf Aufgabe verdrängt Alltagsleben, man ist im Flow

- beobachtet ein Vorgesetzter eine Person, die sich zu allen Zeiten und allen Aufgaben von anderen Personen unterscheidet, attribuiert er das Verhalten mit der Person

- erfüllen alle Person die meisten Aufgaben gut und eine Aufgabe weniger gut, attribuiert der Vorgesetzte das Scheitern mit der Aufgabe

- bewältigen alle Personen alle Aufgaben gut & ihre Aufgaben nur an einem Tag schlecht, dann attribuiert der Vorgesetzte dads Verhalten mit dem Tag/ der Zeit (bsp. Montag)

1) menschen erfassen Realität

2) wollen vorhersagen und kontrollieren

3) in dem sie vorübergehende Ereignisse auf rel. unveränderliche zugrundeliegende Konstanten zurückführen

- Wünsche konkurrieren untereinander

- Bildung von Präferenzen

- Mittel vorhanden, um Wünsche zu realisieren?

- Wunschkatalog wird verengt

- Rubikon = Entscheiden Wunsch zu realisieren, gutes Gefühl Entscheidung getroffen zu haben

- beim Handeln wird alles ausgeblendet, was nichts mit Zielrealisierung zu tun hat

- am Ende Frage, ob sich alles gelohnt hat... Belohnung & Gefühle spielen eine Rolle

- von außen kommende Anreize lösen eine Reaktion aus

- Variation von Anreizen führt zu Verhaltensänderung

- Wechselwirkung im Verlauf motivierten Handelns

- Korrumpierungseffekte treten bei interessanten intrinsisch motivierten Tätigkeiten auf, wenn materielle Belohnungen hinzukommen, die dann erwartet werden

- Menschen, die äußere Belohnzng, ruhm und Reichtum wollen, erbringen keine schlechtere Leistungen als intrinsich motivierte