Modul 1: Betriebswirtschaft
Modul 1: Was ist Betriebswirtschaft? (vereinfacht)
Modul 1: Was ist Betriebswirtschaft? (vereinfacht)
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Lernkarten
Merkmale einer Differenzierungsstrategie
- Einzigartigkeit (erlaubt einen höheren Preis)
- Motto: „Anders und/oder besser als die anderen“
- besondere Produkteigenschaften (z.B. Design, Qualität)
- Markenimage
- für Unternehmen mit einem geringen Marktanteil
Was darf man bei einer Differenzierungsstrategie nicht aus den Augen verlieren?
- dem mangelnden Fokus auf die Kostenseite
- ähnliches Produkt von einem Mitbewerber zu einem tieferen Preis
Beispiele einer Differenzierungsstrategie
- Miele (besondere Qualität und Langlebigkeit )
- Apple I-Phone
Merkmale einer Konzentrationsstrategie
- Marktnische wird intensiv bearbeitet
- Kompetenzen und Fähigkeiten richten sich voll auf den spezialisierten Nischenmarkt aus
- Kundenfokus
- Imagebildung als Spezialist in dem Segment Nische ist ein wichtiger Bestandteil
Was mus man bei der Konzentrationsstrategie beachten
- Die Unterschiede zu anderen Branchensegmente darf nicht zu gering sein
- der Preis darf nicht zu tief angesetzt werden, um bei geringen Mengen ertragsstark zu sein; andererseits sollte der Preis auch nicht zu hoch sein, da sonst schnell neue Anbieter in den Markt drängen
Beispiele einer Konzentrationsstratgie
- Tesla, der Elektor Sportwagen Hersteller aus Amerika
- der weltberühmte Weber Kugelgrill
- Geniesser- und Kuschelhotel GAMS
Was ist die Boston Box?
Hier werden die Produkte und/oder Produktgruppen eines Unternehmens nach den beiden Kriterien «relativer Marktanteil« und »Marktwachstum« in deiner Matrix eingeordnet.
Was ist bei der Boston Matrix ersichtlich?
- welche finanzielle Mittel in Produkte oder Geschäftseinheiten investiert werden soll bzw. welche Erträge die Produkte oder Geschäftseinheiten erbringen werden.
- Empfehlung für die Verhaltensrichtlinien für eine langfristige Planung.
Welche Produktlebezyklen sind bei der Boston Matrix ersichtlich?
- Question Marks (Fragezeichen)
- Sterne / Stars
- Cash Cows / Milchkühe
- Poor Dogs
Was sind Fragezeichen (Boston Matrix)
Es handelt sich in der Regel um neu eingeführte Produkte, bei welchen noch nicht sicher abzusehen ist, ob sie auf- oder absteigen werden
Welche strategische Gedanken macht man sich bei Fragezeichen?
- Entscheidung ob man in das Produkte investieren soll
- es sind viele liquide Investionsmittel (Marketing) nötig
- Ziel: möglichst schnell an Marktanteil zu gewinnen
Was sind Sterne bei der Boston Matrix?
Dies sind erfolgsversprechende Produkte oder Geschäftseinheiten. Der Marktanteil ist hoch und sie befinden sich in einem Wachstumsmarkt.
Welche Strategie wendet man bei Sternen der Boston Matrix an?
Weiter investieren und Kosten optimieren, um Deckungsbeiträge zu erhöhen ohne den Marktanteil zu gefährden. Damit die gewonnen Eträge nicht von ihnen selber verbraucht werden.
Was sind Cash Cows in der Boston Matrix?
Diese Produkte erwirtschaften in Unternehmen den größten Teil des Umsatzes und Ertrags. Sie besitzen eine starke Marktposition und profitieren aufgrund dieses Marktanteils von grossen Kostenvorteilen.
Wie sieht die Strategie bei Cash Cows aus?
Es sollten keine weiteren Investitionen getätigt werden, ausser um sicherzustellen das die "Milch" weiterhin noch fliesst.
Was sind "arme Hunde" bei der Boston Matrix?
- Auslaufprodukte.
- Marktwachstum ist gering bzw. der Absatz ist mit einem geringen Marktanteil bereits rückläufig.
- Möglichkeit besteht, dass diese noch Erträge abwerfen
Wie sieht die Strategie bei "arme Hunden" aus?
eine Desinvestitionsstrategie
Mit was befasst sich das 7-S-Modell?
Dieses Managementmodell befasst sich daher mit den Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren für Unternehmen.
Welches sind die 7 Kernvariabeln des 7-S-Modells?
- Strategie
- Struktur
- System
- Spezialfähigkeiten
- Stammpersonal
- Stil / Kultur
- Selbstverständnis
Welches sind die harten Faktoren beim 7-S-Modells?
- Strategie
- Struktur
- System
Welches sind die weichen Faktoren bei dem 7-S-Modells?
- Spezialfähigkeit
- Stammpersonal
- Stil / Kultur
- Selbstverständnis
Was regelt die Strategie beim 7-S-Modells?
- welche Produkte werden verkauft
- welche Ressourcen werden eingesetzt
- welche Kundengruppen werden angesprochen
Was regelt die Struktur beim 7-S-Modells?
- die hierarchische Gliederung
- legt die Verantwortlichkeit innerhalb eines Unternehmens fest
Was regelt das System beim 7-S-Modells?
auf welche Art und Weise, welche Jobs wie erledigt werden müssen (Anstellungsprozesse, Regelungen im Finanzsystem, Informationsflüsse ect.)
Was regelt die Spezialfähigkeiten beim 7-S-Modells?
- welche Fähigkeiten und Talente sind in einem Unternehmen vorhanden
- welche Qualifikationen und Kompetenzen zeichnet das Unternehmen aus
Was regelt das Stammpersonal beim 7-S-Modells?
- Personen, die im und um das Unternehmen tätig sind
Was regelt der Stil / die Kultur beim 7-S-Modells?
- die Umgangsformen eines Unternehmens
- Führungsstile ebenso wie der Umgang mit Feedback und Konflikten
Was regelt das Selbstverständnis beim 7-S-Modells?
- für welche Werte ein Unternehmen einsteht
- Ziel: alle Mitarbeiter sämtliche Hierarchiestufen dieses zentrale Werte kennen und diese im Alltag integrieren können.
Welche 3 Ebenen berücksichtigt das St. Galler Management Modell?
- Normatives Management
- Strategisches Management
- Operatives Management
Was wird beim normativen Management festgelegt?
- Vision
- Leitbild
- Grundsätzen
- Unternehmensstandards aller Art
Was ist das Ziel des normativen Managements?
die Lebens- und Entwicklungsfähigkeit des Unternehmens sicher zu stellen
Was macht das strategische Management?
- die Gedanken des normatives Managements werden so formuliert, damit man in der Praxis damit gearbeitet werden kann.
- die konkret kommuniziert und auf deren Erreichung hin überprüft werden können
Was sind die Ziele des strategischen Managements?
- langfristige Wettbewerbsvorteile gegenüber den Mitbewerbern zu erzielen
- den Weiterbestand des Unternehmens zu gewährleisten
Mit was befasst sich das operative Management?
- Mitarbeiterführung
- finanziellen Führung
- Qualitätsmanagements
Mit welchen 5 P's befasst sich das Marketing?
- Place
- Promotion
- Price
- Product
- People
Mit was befasst sich das P-"Place" im Marketing?
- Der Ort, wo das Produkt angeboten wird (stationär, online)
- Die Infos über ein Produkt sollten sofort und überall verfügbar sein.
Mit was befasst sich das P-"Promotion" im Marketing?
die Bekanntheit und den Markenwert eines Produktes beim Zielpublikum zu steigern
Mit was befasst sich das P-"Price" im Marketing?
- der Wert eines Produkts
= Der Wert, den der Kunde wahrnimmt, wird heute nicht mehr durch das Produkte bestimmt, sondern auch durch die Erlebnisse und Erfahrungen die der Käufer damit macht.
Mit was befasst sich das P-"Product" im Marketing?
- Man muss sich auf die Lösung von Problemen konzentrieren
Die Kunden sind nicht mehr daran interessiert, was das Produkt alles kann oder welche Möglichkeiten es bietet sondern an der Problemlösung, die ihm das Produkt bietet interessiert.
Mit was befasst sich das P-"People (Kunden)" im Marketing?
Der Aufbau einer langjährigen, tiefen Kundenbeziehung
