Markom
aus den zwei Büchern von Ruedi Schweizer
aus den zwei Büchern von Ruedi Schweizer
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Flashcards
Segmente
Was gehört zu den Marktspezifischen Merkmalen?
(2 Punkte)
Kauf- und Konsumverhalten
Informationsverhalten
Umschreiben Sie die Marktkapazität
Die Marktkapazität ist das theoretisch, realisierbare Aufnahmevermögen innerhalb eines definierten Zeitraums, innerhalb des relevanten Marktes. Ohne Berücksichtigung der Kaufkraft.
Umschreiben Sie das Marktpotential
Das Marktpotential wird von der Marktkapazität abgeleitet, indem man zusätzlich die Kaufkraft berücksichtigt.
Umschreiben Sie das Marktvolumen
Das Marktvolumen ist identisch mit dem Angebot und bezeichnet die Summe aller auf einem bestimmten Markt in einem Markt in einem Jahr angebotenen und verkauften Produkte.
Beschreiben Sie den Begriff Marktanteil
Der Marktanteil misst den prozentualen Anteil einer Unternehmung am Marktvolumen eines bestimmten Marktes.
Was sagt der Sättigungsgrad aus?
Er sagt aus, dass ein Markt dann gesätigt ist, wenn das Marktvolumen das Marktpotential erreicht.
Marketingziele
Die Zielhirarchie ist in Handlungsziele und übergeordnete Ziele unterteilt.
Was gehört zu den Handlungszielen?
(4 Punkte)
- Unterziele (Marketingmix-Bereich)
- Zwischenziele (Geschäftsfelder)
- Funktionsbereichsziele (Marketing)
- Oberziele der Unternehmung
Marketingziele
Die Zielhirarchie wird in übergeordnete Ziele und Handlungsziele unterteilt.
Was gehört zu den übergeordneten Zielen?
- Unternehmenszweck
- Unternehmensidentität
- Unternehmensgrundsätze
Nennen Sie die 9 Stufen des Marketingkonzepts nach Prof. Kühn
- Ausgangslage
- Markt/Teilmarkt/Segmentstrategie
- Einsatzrichtung Marketing-Mix und Positionierung
- Marktbearbeitungsstrategie
- Grobmassnahmen Marketing-Mix
- Anpassung der Infrastruktur
- Grobbudget
- Operative Marketingplanung
- Kontrolle
Situationsanalyse
Wie setzt sich das Wort SWOT aus der SWOT Analyse zusammen
S: Strengths - Stärken
W: Weaknesses - Schwächen
O: Oppurtunites - Chancen
T: Threats - Gefahren
Welche Alternativen stehen beim Thema Wettbewerbsstrategien zur Auswahl?
3 Strategien
Marktentwicklungsstrategie
Teilmarktentwicklungsstrategie
Konkurrenzstrategie
Was versteht man unter einer Exklusiven Distribution?
Ausgewählte Distributionspartner haben das Exklusivrecht, bestimmte Produkte in definierten Regionen zu verkaufen
Was versteht man unter einer Selektiven Distribution?
es werden mehrere, jedoch nicht alle Distributionspartner, die gewillt sind, ein bestimmtes Produkt führen, berücksichtigt.
Was versteht man unter einer Intensiven Distribution?
Die Produkte müssen für den Kunden überall und leicht verfügbar sein.
z. B. Red Bull
Was ist eine Pull Strategie?
Bei der Pull Strategie wird durch schwergewichtigen Einsatz von Marketingmassnahmen im Teilmix Produktverwender, ein Nachfragesog erzeugt.
Was ist eine Push Strategie?
Bei der Push Strategie, wird durch schwergewichtigen Einsatz von Marketingmasssnahmen im Teilmix Handel, ein Angebotsdruck erzeugt.
Was versteht man unter Produktvariation?
Das ist eine Produktverbesserung, eines bereits am Markt befindlichen Produktes
Was versteht man unter einer Produktdifferenzierung?
Durch die Differenzierung eines Produktes, wird das neue Produkt von den anderen Produkten abgehoben, ohne das alte Produkt zu verdrängen
Ebenen des Produktes
Welche 3 klassischen Produktebenen gibt es?
Kernprodukt
Formales Produkt
Erweitertes Produkt
Was gehört zum formalen Produkt?
Marke
Farbe
Qualität
Design
Verpackung
Was gehört zum erweiterten Produkt?
Bedienungsanleitung
Hotline
Garantie
Serviceleistungen
Was ist eine Einzelmarkenstrategie?
Für jedes Produkt wir eine eigene Marke geschaffen und am Markt durchgesetzt
Was ist eine Handelsmarkenstrategie?
Dies sind Produkte, die sich im Eigentum eines Handelsunternehmens befinden
Was ist eine Herstellermarkenstrategie?
Es sind Marken, unter denen Hersteller ihre Markenartikel gegenüber dem Endkunden präsentieren
Was ist eine Dachmarkenstrategie?
Der Firmenname wird mit sämtlichen angebotenen Produkten und Leistungen des Unternehmens verknüpft
Was ist eine Monomarkenstrategie?
Der ursprung vieler Dachmarken ist die Monomarke. Darunter versteht man eine Produktidee, einen Produktnutzen, den man nur durch ein Produkt realisiert
Was ist ein Nobrand? (markenstrategien)
Produkte die lediglich unter der Produtkbezeichnung angeboten werden
Was ist eine Mehrmarkenstrategie?
Der Anbieter entwickelt unterschiedliche Marken, die sich gleichzeitig an ähnliche Marktsegmente richten.
(M-Budget/M-Classic)
Was versteht man unter Relaunch?
Unter Relaunch eines Produkts versteht man die Änderung mehrerer Produkteigenschaften eines Produktes, welches bereits im Markt eingeführt ist
Was versteht man unter Revival?
Revival bedeutet wörtlich übersetzt Wiederbelebung. Häufig wird damit das Aufkommen eines nicht mehr auf dem Markt befindlichen Produktes gemeint.
Nimm alt und mach neu daraus
Was versteht man unter Preispolitik?
darunter werden alle marktbezogenen Massnahmen und Entscheidungen des Unternehmens verstanden, mit denen Preise beeinflusst und durchgesetzt werden können
Welche 3 Preispositionierungsstrategien gibt es?
Hochpreisstrategie
Mittelpreisstrategie
Niedrigpreisstrategie
Welche 2 Preisabfolgestrategien gibt es?
Skimmingstrategie
(Abschöpfungsstrategie) - abwärts
Penetrationsstrategie (Eindringen, Durchsetzen) - aufwärts
Welche 3 Peiswettbewerbsstrategien gibt es?
Preisführerschaft
Preiskampf
Preisanpassung
Nach welchen 3 Krierien kann der Preis bestimmt werden?
kostenorientiert
konkurrenzorientiert
kundenorientiert
Nach welchen 4 Kriterien, können Rabatte gegliedert werden?
Funktion (Werberabatte,Lagerrabatte)
Person (Berufsrabatte, Altersrabatte)
Zeit (Saisonrabatte, Treuerabatte)
Menge (Jahresmengenrabatt, Set-Rabatte)
Marktforschung
Aus welchen 2 Elementen setzt sich die Marketingforschung zusammen?
Marktforschung (gegenwärtig)
Marktprognose (zukunftsorientiert)
Welche 5 Funktionen gehören zum Aufgabenspektrum der Marktforschung?
Anregungsfunktion
Prognosefunktion
Bewertungsfunktion
Kontrollfunktion
Bestätigungsfunktion
Welche 2 Methoden der Marktforschung gibt es?
primäre Marktforschung
sekundäre Marktforschung
Was geschieht bei der primären Marktforschung?
Das Erheben, Ermitteln und Beschaffen von noch nicht vorhandenen Mitteln
