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aus den zwei Büchern von Ruedi Schweizer
aus den zwei Büchern von Ruedi Schweizer
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Lernkarten
Wie wird der Distributionsfaktor ausgerechnet?
Gewichtete Distribution
geteilt durch
Numerische Distribution
Welche 5 Faktoren können einen Einfluss auf die Distribution haben?
Endverbraucher/Kunde (Grösse des Kundensegments, änderndes Kaufverhalten)
Unternehmenspolitik (Marketingaktivitäten, Grösse des Unternehmens)
Kommunikationspolitik (Beeinflussung der Zielgruppe --> grössere Nachfrage)
Standort Unternehmen (Bahnhofstr. höherer Distributionsaufwand)
Absatzmittler/ Absatzhelfer (Zwischenhändler/ Beeinflusser)
Was versteht man unter der Strategischen Distribution?
Bei der strategischen Distribution stehen die Überlegungen im Vordergrund, die sich auf die Wahl der Absatzwege- organe beziehen.
klassische Distributionsstufen
Nennen Sie je ein Beispiel für den:
- direkten Vertrieb
- einstufigen Vertrieb
- mehrstufigen Vertrieb
- Industrieprodukte B2B
- Exklusivgüter Boutiqueartikel
- Convenience Goods
Wie lauten die 3 Funktionen des Handels?
Überbrückungsfunktion (räumlich, zeitlich, finanziell, risikobezogen)
Warenfunktion (Menge, Sortimentsbildung, Weiterbehandlung, Veredelung)
Dienstleistungsfunktion (Beratung, Information, Marktabdeckung, Service)
Was wird unter dem Begriff Einzelhandel/ Detailhandel verstanden?
Das ist die Form eines Handelsunternehmens, die darauf ausgerichtet ist, Waren an Endkunden (Verbraucher) in Kleinmengen zu verkaufen
Was versteht man unter Shop in Shop?
Ein Laden in einem Laden, welcher autonom und auf eigene Rechnung bewirtschaftet wird.
Was versteht man unter Rack Jobbing?
Die Bewirtschaftung und Pflege eines oder mehrerer Regale eines definierten Teils der Ladenfläche. Der Detaillist übenimmt nur den Verkauf der Produkte!
z. B. Coop Bau & Hobby lässt das Glühmittelregal direkt durch den Lieferanten bewirtschaften
Was wird unter dem Begriff Grosshandel verstanden?
Der Grosshändler stellt Produkte nicht selber her, sondern beschafft diese bei verschiedenen Herstellern und verkauft diese an verschiedene Abnehmer.
Auf dem indirekten Vertriebsweg sind neben Grosshandel und Detailhandel weitere Unterformen des Zwischenhandels entstanden. Wie lauten diese 3?
Horizontale Kooperation (Einkaufsgenossenschaften, meherere Detaillisten kaufen zusammen ein)
Vertikale Kooperation (Freiwillige Ketten von Detaillisten und Grossisten)
Integrierter Handel (Migros und Coop, Zentralorganisation mit Filialbetrieben)
Was versteht man unter der physischen Distribution?
Zur physischen Distribution zählen die Planung, Durchführung und Kontrolle der physischen Bewegung von Endprodukten vom Ursprungsort zum Verwendungsort
Mit welchen 4 Aufgaben befasst sich die Distributionslogistik?
Auslieferungsnetz (Lagerung, zentral/dezentral, eigenes oder fremdes Lager)
Güterfluss (Lagerbestand, Lagerort, Kennzahlen)
Informationssystem (Auftragsabwicklung)
Transport (Einrichtung, Transportmittel, Verpackung, Geräte)
Was versteht man unter Marketingkommunikation?
Kommunikation ist die Nutzung von Kommunikationsmedien zur Verknüfpung von Elementen eines Marktes und deren Beziehungen.
Welches sind die 5 Elemente des Kommunikationsmodells?
Sender
Instrument
Empfänger
Botschaft
Feedback
Was sind Kommunikationsmassnahmen`?
zu den Kommunikationsmassnahmen gehören z.B. Schaltung von Anzeigen, die Versendung von Werbebreifen....
Was versteht man unter physischer Kommunikation?
non verbale Kommunikation
Ordnen Sie folgende Begriffe nach der Kaufentscheidungsphase von Organisationen.
Nachkaufphase
Angebotsphase
Problemerkennungsphase
Informations- Suchphase
Bedarfsfestlegungsphase
Kaufentscheidungsphase
Bewertungsphase
Problemerkennungsphase
Bedarfsfetlegungsphase
Informations- und Suchphase
Angebotsphase
Bewertungsphase
Kaufentscheidungsphase
Nachkaufphase
Umschreiben Sie kognitiv orientierte Kommunikationsziele
kopforientiert
Die Aufmerksamkeit soll auf ein Produkt gelenkt werden, oder den Wissenstand der Kunden verbessert werden
Umschreiben Sie affektiv orientierte Kommunikationsziele
herzorientiert
das Ziel ist es, die Einstellungen des Kunden zum Produkt zu verändern
Umschreiben Sie konativ orientierte Kommunikationsziele
fussorientiert
beim Kunden soll eine Handlung ausgelöst werden. z.B. Infobeschaffung, Probierkäufe
Was ist ein USP?
ein einzigartiger verkaufswirksamer Grundnutzen der Marktleistung, welche die Konkurrenz nicht gleichermassen erheben kann.
unique selling position
Was ist ein UAP/UCP?
der Nutzen ist nicht direkt mit dem Produkt verbunden, sondern liegt ausserhalb, in der einzigartigen werblichen Begründung für den Kauf.
Marke! 3 Streifen Adidas, Mercedes Stern....
Welches sind klassische Instrumente der Kommunikationsmatrix (Above The Line)?
TV, Radio, Kino
Zeitungen, Zeitschriften, Sonstige
Stationäre Aussenwerbung, Mobile Aussenwerbung
Welches sind klassische Instrumente der Kommunikationsmatrix (Above The Line)?
TV, Radio, Kino
Zeitungen, Zeitschriften, Sonstige
Stationäre Aussenwerbung, Mobile Aussenwerbung
Welches sind klassische Instrumente der Kommunikationsmatrix (Below the Line)?
Verkaufsförderung
PPR und PR
Persönlicher Verkauf
Messen
Ausstellungen
Welches sind moderne Instrumente der Kommunikationsmatrix (Below the Line)?
Sponsoring
Mobile Marketing
Online Marketing
Event Marketing
Product Placement
Direkt Marketing
Werbung
Es gibt Zielbereiche der Werbung, Aufgaben der Werbung und Funktionen der Werbung. Welche 4 Punkte gehören zu den Zielbereichen der Werbung?
Einführungswerbung
Erhaltungs- oder Erinnerungswerbung
Stabilisierungswerbung
Expansionswerbung
Es gibt Zielbereiche der Werbung, Aufgaben der Werbung und Funktionen der Werbung. Welche 5 Begriffe zählen zu den Aufgabenbereichen der Werbung?
Informationfunktion
Beeinflussungsfunktion
Bestätigungsfunktion
Wettbewerbsfunktion
Gesellschaftliche Funktion
Es gibt Zielbereiche der Werbung, Aufgaben der Werbung und Funktionen der Werbung. Welche 6 Begriffe zählen zu den Funktionen der Werbung?
Motivation
Unterhaltung
Differenzierung
Aktualisierung
Information
Bestätigung
Welches sind 4 Merkmale zur Zielgruppenbestimmung?
(Alter,Denkweise,Konsumbedürnisse, Gewohnheiten)
soziodemographische Merkmale
psychologische Merkmale
Konsumverhalten
Kommunikationsverhalten
Bekanntheitsziele
Formulieren Sie eine Frage zum gestützten Bekanntheitsgrad
Kennen Sie Red Bull?
Formulieren Sie ein Ziel zum ungestützen Bekanntheitsgrad
Welche Energy Drinks kennen Sie?
Werbeplattform
Die Werbeplattform wird in die vier Bereiche Zielsetzungen, Copyplattform, Mediaplattform und Budget unterteilt. Wie lauten die W-Fragen zum jeweiligen Bereich?
Zielsetzungen - wem, wo, wann
Copyplattform - wie, was
Mediaplattform - wodurch, womit
Budget - wieviel
Was versteht man unter der Mediastrategie?
eine Kombination von Werbeträgern auswählen, um die Zielgruppe zu erreichen
Was versteht man unter Breitenstrategie?
Mit Massenmedien, möglichst viele verschiedene Konsumenten erreichen
Was versteht man unter Tiefenstrategie?
mit ausgewählten Medien, die Zielgruppe genau erreichen
Was versteht man unter OTS/ Durchschnittskontakt?
gibt das Verhältnis zwischen Brutto- und Nettoreichweite eines Mediaplans an
Was versteht man unter Gross Rating Point (GRP)?
Mass für Werbedruck. Nettoreichweite x OTS
Was ist der Unterschied zwischen Inter- und Intramediavergleich?
Intermediavergleich: Vergleich von verschiedenen Mediagattungen (Radio, TV, Aussenwerbung)
Intramediavergleich: Vergleich der Werbeträger innerhalb derselben Gattung
1. welches Medium verwende ich Radio o. TV
2. für welchen Radiosender entscheide ich mich
Welche 3 Werbemittel kommen im Kino vor?
Kinospot: Filmspot 15-60s
Cinepicture: Standbild, 7s o. Ton, 10s mit Ton
Cine-Motion: Digitaler Film oder Spot von 10-15s
