Marketing / Kap.2 Analyse

Analyse

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Alfio Santangelo

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Alfio Santangelo

About these flashcards

Diese Lernkarten bieten eine grundlegende Einführung in die Marketinganalyse, mit Fokus auf die 4P's, Marktanteile und Wachstumsphasen. Sie decken Themen wie Marktsegmentierung, Benchmarking und Produktlebenszyklen ab, sowie die Analyse von Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren (SWOT). Ideal für Einsteiger, die die Grundlagen des Marketings verstehen und strategische Entscheidungen für Unternehmen treffen möchten.

Flashcards

45

Students

2

Language

German

Category

Marketing

Level

Primary School

Created / Updated

01.01.2013 / 20.06.2019

Marketing-Mix; Marketing-Instrumente (4)

4P's: Product, Price, Promotion, Place, Zusatzleistung

4P's-Product

Sortiment (=Produktepalette); Name, Maske; Design; Grösse; Verpackung; Qualität

4P's-Preis

Rabattsystem; Staffelpreise; billig oder teuer?; Kostenstruktur; Zahlungssystem

4P's-Promotion

Werbung; Messe; Event; Verkaufsförderung (z.B. Degustation); Verkauf; PR

4P's-Place (Distribution)

Productplacement (in Filmen); Regalgestaltung; Direkt / indirekt; physisch; strategisch; Standort; Lieferung

4P's-Zusatzleistungen

Aftersales (Reparature, FIS; Garantie, Einbauschulung usw.)

Portfolioanalyse nach BCG, 3 Sachen prüfen!

Prüfen: relativer Marktanteil, Marktwachstum. Dann in 4 Felder einteilen (Stars, Question Marks, Cash Cows, Poor dogs)

Relativer Marktanteil

Anteil im Vergleich zu den 3 grössten Konkurrenten

Question Marks

Grosser Wachstum, kleiner relativer Marktanteil. Phase: Einführung

Stars

Grosser Wachstum, grosser relativer Marktanteil. Phase: Wachstum

Cash Cows

Kleiner Wachstum, grosser relativer Marktanteil. Phase: Sättigung / Reife

Poor dogs

Poor dogs

Kleiner Wachstum, kleiner relativer Marktanteil. Phase: Degeneration / Rückgang.

Benchmarking

Benchmark: Massstäbe setzen. Ein Unternehmen misst ihre Leistung an einem Unternehmen, das die Leistung am besten erbringt.

3 Arten Benchmarking

Je nach Vergleichspartner: internes Benchmarking (andere Abteilung), wettbewerbsorientiertes BM (Konkurrenzfirma), funktionales BM (Firma aus anderer Branche)

SWOT-Analyse

)

Analyse der Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Gefahren (Threats)

Stärken (Strengths)

In der Firma selbst, von uns beeinflussbar

Schwächen (Weaknesses)

In der Firma selbst, von uns korrigierbar

Chancen (Opportunities)

im Markt, nicht beeinflussbar, zum Nutzen

Gefahren (Threats)

Im Markt, nicht beeinflussbar, zum Beachten

Teilmix

ausgerichtete Massnahmen der einzelnen Zielgruppen

Opinion-Leader?

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Sportler, Politiker, die Werbung machen -> Roger Federer

Testimonial-Technik

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Schauspieler, die z.B. als Professoren auftreten und der muss ja schliesslich Recht haben.

Menzen

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Person, die z.B. Verein oder Unternehmen finanziell unterstützt. NUR aus Spass -> Abramovitch - Chelsea

Non-Profit

Keyboard commands:

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Organisationen bei denen der Gewinn eine untergeordnete Rolle spielt.

Kernkompetenz

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Die Kernkompetenz bezeichnet eine Fähigkeit bzw. Tätigkeit, die ein Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz besser ausführen kann und dadurch einen Wettbewerbsvorteil erlangt hat.

POS

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= for-/backward,

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Point of sales, Verkaufspunkt

PLZ

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

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Produktlebeszyklus

Situations- oder Marketing-Analyse

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Analyse aller "Partner" im Marktsystem

Beschaffungsmarkt

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Einkaufsmarkt, z.B. Rohstoffe

Absatzmarkt

Keyboard commands:

= turn,

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Verkaufsmarkt, Produkt zum Kunden

Grobsegmentierung

Unterteilt den Markt in SGF; dient der Marktwahl

Feinsegmentierung

Unterteilt ein SGF in Segmente und Teilmärkte; dient der Marktbearbeitung

SGF

Strategisches Geschäftsfeld; Leistungsbereiche, in denen das Unternehmen tätig ist. Von Aussen gegeben, z.B. Food - Non-Food

SGE

Strategische Geschäftseinheit; eine organisatorische Einheit im Unternehmen, die z.T. verschiedene SGF bearbeitet. Vom Unternehmen definiert.

Teilmarkt

SGF wird nach Art des Angebotes unterteilt, z.B. Food -> Gemüse und Obst. teilmArkt = Angebot

Marktsegment

Eine Gruppe von Personen mit ähnlichen / gleichen Bedürfnissen / Verhalten, z.B. Reisemarkt: Alleinreisende, Familien. segment = Nachfrage

Marktsegment, Segmentierungskriterien (4)

Geografisch; Demografisch (Alter/Geschlecht/Religion/Ausbildung/Nationalität/Einkommensklasse); Psychologisch (Ökologie/Aussehen/Status/Qualität); Verhalten

Marktgrössen / Marktkennziffern (5)

Marktkapazität; Marktpotenzial; Markvolumen; Marktanteil; Marktsättigung

Marktkapazität

Anzahlt möglicher Nutzer, bzw. Menge von Produkten, die überhaupt gebraucht werden kann, wenn der Preis keine Rolle spielt -> Menge, die von allen Hunden jährlich gefressen wird

Marktpotenzial

Anzahl möglicher Nutzer, bzw. Menge beim gegebenen Preis, wenn die Marketing-Instrumente optimal eingesetzt werden, bzw. wenn die Kunden aufnahmebereit sind -> wenn alle Hundebesitzer, die sich Futter leisten können, auch welches kaufen

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Stärken (Strengths)

In der Firma selbst, von uns beeinflussbar

Schwächen (Weaknesses)

In der Firma selbst, von uns korrigierbar

Chancen (Opportunities)

im Markt, nicht beeinflussbar, zum Nutzen

Gefahren (Threats)

Im Markt, nicht beeinflussbar, zum Beachten

Teilmix

ausgerichtete Massnahmen der einzelnen Zielgruppen

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