Marketing für technische Kaufleute
Kapitel 13 Werbung
Kapitel 13 Werbung
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Kartei Details
| Karten | 16 |
|---|---|
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | Marketing |
| Stufe | Andere |
| Erstellt / Aktualisiert | 13.11.2016 / 12.05.2019 |
| Lizenzierung | Keine Angabe |
| Weblink |
https://card2brain.ch/box/marketing_fuer_technische_kaufleute7
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Welches sind die wichtigsten Aufgaben der Werbung?
- Bekanntmachen einer Marktleistung
- Informieren der Zeilgruppe über eine Marktleistung (Wissen aufbauen und aktualisieren)
- Motivieren und Aktivieren der Zielgruppe zum Kauf (Nachfrage stimulieren)
- Abbauen von Hemmfaktoren und Vorurteilen
- Positionieren der eigenen Marktleistung gegenüber Konkurrenzprodukten
- Image aufbauen, fördern und allenfalls korrigieren
- Goodwill steigern - vertrauen schaffen
Wie sind die Aufgaben der Werbung in den einzelnen Abschnitten des Produktlebenszyklus?
- Entwicklung
- Keine Werbemassnahmen
- Einführung
- Das neue Produkt bewerben
- Das neue Produkt bekannt machen
- Wachstum
- Umsatz (Absatz) erhöhen
- Marktanteile sichern
- Gegenmassnahmen gegen aufkommende Mitbewerber
- Reife
- Bestehende Kunden erhalten
- Absatz sichern
- Eigene Position verankern
- Sättigung
- Neue Segmente ansprechen
- Verwender zum Wiederkauf anspornen
- Rückgang/Degeneration
- Erinnerng an das Produkt auffrischen
- Orientierung über ein neues Produkt
Eine erfolgreiche Werbeplanung muss mindestens die 9 W-Fragen beantworten:
- Wer soll angesprochen werden?
- Zielgruppe
- Welche Werbeziele sollen erreicht werden?
- quantitative Ziele
- qualitative Ziele
- Was ist die zentrale Botschaft?
- Positionierung
- Kundennutzen
- Wettbewerbsvorteil
- Handlungsappell
- Wie soll die Botschaft kommuniziert werden?
- Begründung
- Gestaltung
- Womit soll geworben werden?
- Werbeträger
- Werbemittel
- Wo soll geworben werden?
- geografische Abdeckung
- Sprachregionen
- Wann soll geworben werden?
- Zeitraum
- Zeitpunkt
- Wiederholungsintervall der Kampagne
- Wieviel darf investiert werden?
- Werbebudget
- Werden die Zeile erreicht?
- Werbepretests
- Werbeposttests
Wie lauten die Elemente der Werbeplanung?
- Ausgangslage
- Werbeziele
- Positionierung
- Werbeinhalt
- Werbemittel/träger
- Budget
- Kontrolle
Was beinhaltet Element Ausgangslage?
- Analyse der Ausgangslage für die Kommunikaiton über die Werbung
- z.B. ist das Produkt zurzeit überhaupt lieferbar, wenn die Werbekampagne startet?
Was beinahaltet Werbeziele?
- Folgende Wirkungen sollen sich einstellen:
- Die Bekanntheit des Produktes soll sich erhöhen
- Die Einstellung des Kunden gegenüber des Produktes hat sich verbessert und zur Kaufabsicht geführt
- Das Image des Unternehmens hat sich verbessert
- Folgende Pukte sollen geregelt werden:
- Zielgruppe
- Art der Ziele
- quantitative Ziele
- qualitative Ziele
- Geografischer Markt
- Zeitraum
Was ist eine Zielgruppe?
- Die Grobsegmentierung dient der Marktwahl
- Bei der Feinsegmentierung sprechen wir untererschiedliche Kundengruppen unterschiedlich an.
- Eine Zielgruppe ist eine feinsegmentierte Kundengruppe, die mit bestimmten Massnahmen angespreochen wird
Was beinhaltet die Positionierung?
- Es werden die Kaufansprüche der Kunden ermittelt
- Es werden die Stärken und Schwächen des Unternehmens durch eine SWOT-Analyse ermittelt
- Mit diesen relevanten Daten entscheidet sich das Unternehmen für eine Position auf dem Markt
- Natürlich muss auch die Konkurrenz berücksichtigt werden
