a
Nennen Sie mindestens drei wichtige Kriterien, die bei Produkteliminationsentscheidungen berücksichtigt werden sollten.
- Verbundeffekte (Absatz-, Beschaffungsmärkte)
- Imageeinbußen
- Opportunitätsbetrachtungen
- Wirtschaftlichkeit (Deckungsbeitrag)
- Umweltverträglichkeit
Was ist ein Sortiment?
Im bestimmten Zeitraum angebotenes Leistungsprogramm
Was versteht man unter den Begriffen Programmbreite und Programmtiefe?
- Programmbreite: Zahl der Produktlinien
- Programmtiefe: Anzahl der Modellvarianten
Welche vier Strategien umfasst die Programmentwicklung?
Programmausdehnung:
- Diversifikation (neue Produktlinie einführen)
- Differenzierung (neue Produktvarianten einführen)
Programmreduktion:
- Spezialisierung (Reduktion der Produktlinien)
- Standadisierung (Reduktion der Optionen/Varianten)
(nK!) Was gibt es für typische Ansatzpunkte in der Verpackungsgestaltung, die eine Wiedererkennung von Marken fördern?
Was ist ein Preis?
Art und Höhe der Gegenleistung eines Kunden für die Inanspruchnahme der Leistungen des Unternehmens.
Womit beschäftigt sich die Preispolitik?
Festlegung der Art und Höhe der Gegenleistungen eines Kunden für die Inanspruchnahme der Unternehmensleistungen.
Was ist eine Preisabsatzfunktion und was versteht man unter den Begriffen Sättigungsmenge und Prohibitivpreis?
PAF zeigt, welche Mengen eines Produktes bei jeweils verschiedenen Preisstellungen am Markt nachgefragt werden.
Prohibitivpreis: Preis bei welchem die Nachfrage gegen 0 geht.
Sättigungsmenge: Preis bei welchem die Kunden (selbst bei niedrigerem Preis) keine weiteren Produkte nachfragen.
Mit welchen Methoden können Preisabsatzfunktionen bestimmt werden?
Sekundärstatistisches Vorgehen:
- Internes Rechnungswesen (alternative Verkaufspreise und Verkaufsmengen aus Kostenrechnung)
- Scanner-Daten des Handels (Informationen über Verkaufspreise und –mengen durch den Handel)
- Außendienst („weiche“ Informationen durch Vertriebsmitarbeiter)
Primärstatistisches Vorgehen:
- Expertenbefragung (bei echten Innovationen)
- Direkte Kundenbefragung
- Dekompositionelle Ermittlung anhand der Conjoint-Analyse
Welche Probleme bestehen bei der empirischen Ermittlung von PAFs?
Streuung:
- starke Streuung um den Verlauf der PAF
Messmethode:
- ungestützte Abfrage -> Kunde nennt möglichst niedrigen Preis
- gestützte Abfrage -> Preiskategorien sehr grob
Ceteris Paribus-Bedingung:
- Einfluss anderer Marketing Mix-Variablen möglicherweise unberücksichtigt
Worüber gibt die Preiselastizität Aufschluss und wie wird sie definiert?
- Zeigt Kundereaktion auf Preisänderungen
- geringe PE macht Preiserhöhungen attraktiv (unelastisch)
- hohe PE macht Preissenkungen attraktiv (elastisch)
- liefert nur punktbezogene Aussagen
Was sind einfach geknickte und doppelt geknickte PAFs? Nennen Sie je ein Beispiel.
Einfach geknickt: Psychologische Preisschwelle ab welcher der Absatz bei Preiserhöhungen kaum noch sinkt -> Kleidung, Parfüm
Doppelt geknickt: "Monopolistischer" unelastischer Bereich, in welchem Preiserhöhungen keine Großen Absatzeinbußen bewirken -> Trikots, Süßigkeiten
Welche preispolitischen Strategien werden unterschieden?
Festpreisstrategie: Preis wird mittel-/langfristig festgesetzt
Strategie der Preisabfolge: Preise werden sukzessive gesenkt/erhöht
Welcher drei Möglichkeite zur Festlegung der Preishöhe werden unterschieden?
- Premiumpreis: Oberes Preisniveau
- Mittelpreis: Mittleres Preisniveau
- Niedrigpreis: Unteres Preisniveau
Was versteht man unter Skimming-/Penetrations-Strategien?
Skimming: Hoher Preis wird sukzessive gesenkt
+ Risikoarm, Zahlungsbereitschaft wird Abgeschöpft
- Kundenverärgerung, langsame Absatzsteigerung, langsame Erfahrungskurveneffekte
Penetration: Niedriger Anfangspreis
+ Schnelle Erfahrungskurveneffekte, Hohe Gewinne
- Risikoreich, Vermittlung geringer Produktqualität
Welche grundlegenden Prinzipien der Preisorientierung konnen Sie?
Kostenprinzipien: Kostenorientiert (Kostengrößen)
Nutzenprinzipien: Nachfrageorientiert (Preiselestizitäten, Nachfrageverhalten)
Konkurrenzprinzipien: Wettbewerbsorientiert (Preisaktionen Mitanbieter)
Was versteht man unter preispolitischem Spielraum?
Grenzen in welchen sich Preis bewegen muss.
- Selbstkosten (Unternehmen)
- Preisbereitschaft (Nachfrager)
- Konkurrenzpreise (Wettbewerb)
Was versteht man unter EBA- und EBA-CBA-Experimenten und wie können diese zur kontrolle der Preissetzung eingesetzt werden?
Experimente zur Überprüfung von Marketingentscheidungen.
EBA: (experimantel group before-after)
- 1. Messung: Auswirkungen von Marketingvariablen (Preisen)
- 2. Messung: Variation der Marketingvariablen
EBA-CBA: (experimantel group before-after, control group before-after)
- 2 Zusätzliche Messungen an Kontrollgruppe
Was versteht man unter Preisdifferenzierungen und welche Arten gibt es?
Anbieten differenzierter Preise zur Ausnutzung von Unterschieden in Nutzen oder Zahlungsbereitschaften zur Gewinnsteigerung.
- Persönliche PD
- Räumliche PD
- Zeitliche PD
- Leistungsbezogene PD
- Mengenbezogene PD
- Vertriebswegbezogene PD
- Preisbündelung
Welche Probleme können bei Preisdifferenzierungen auftreten?
- Rechtliche Rahmenbedingungen
- Keine Kenntnis der Zahlungbereitschaften
- Bestimmung optimaler Preisstrukturen schwierig
- Nachfrager schwer zu trennen
- Transparenz für Nachfrager
Definieren Sie den Begriff des „Marketing“!
(Markt- & Gesellschaftsorientierte Unternehmensführung)
Ist eine unternehmerische Denkhaltung:
- Analyse, Planung, Umsetzung & Kontrolle
- interner & externer Unternehmensaktivitäten
- die durch Ausrichtung der Unternehmensleistungen an Markt & Gesellschaftsorientierung
- darauf abzielen, wirtschaftliche Unternehmensziele zu erreichen
Was sind die vier Leitideen des Marketings? Nennen Sie je ein Beispiel.
- Kundenorientierung (an Bedürfnissen des Kunden) -> Zalando
- Wettbewerbsorientierung (an Know-How der Wettbewerber) -> Ebay
- Potentialorientierung (an eigenem Know-How) -> Sony
= Marktorientierung
- Gesellschaftsorientierung (an Ansprüchen der Gesellschaft) -> Otto (Umweltverträglichkeit der Produkte)
Was sind Wettbewerbsvorteile und welche vier Anforderungen werden an diese gestellt?
Die Fähigkeit eines Unternehmens durch neue Lösungen Kundenbedürfnisse umfassender (besser, günstiger, schneller) zu befriedigen und einen ökonomischen Vorteil daraus zu erzielen.
Effektivität:
- Bedeutsam (Konzetration auf Leistungsmerkmale die Kunden wichtig sind)
- Wahrgenommen (Subjektiver Vorteil der von Kunden Wahrgenommen wird)
Effizienz:
- Verteidigungsfähig (Nachhaltigkeit des Vorteils)
- Wirtschaftlich (Muss sich in ökonomischen Vorteil überführen lassen)
In welchen drei grundlegenden Dimensionen können Wettbewerbsvorteile realisiert werden? Nennen Sie je ein Beispiel Ihrer Wahl.
- Leistung (Qualität): Null-Fehler-Qualität, Innovation, Image
- Termintreue (Zeit): Lieferzeiten, Innovationsdichte
- Kosten (Preis): Günstige Beschaffung, Standadisierung, Große Mengen
Was ist ein Markt und nach welchen Kriterien ist dieser abzugrenzen?
Auf einem Markt finden sich sämtliche Anbieter und Nachfrager gegenseitig substituierbarer Güter.
Abgrenzung:
räumlich => national, regional
zeitlich => saisonal
sachlich => funktional austauschbare Güter (Bedarfsmarktkonzept)
Was versteht man unter dem Top-Down-Ansatz und dem Bottom-Up-Ansatz im Rahmen der Marktdefinition?
Top-Down: Produktorientierte Marktabgrenzung. Markt aller gleichen Produkte
Bottom-Up: Kundenorientierte Marktabgrenzung. Markt von Produkten mit gleichem Nutzen aus Kundensicht
Was ist und was unterscheidet das Marktpotenzial, Marktvolumen und Absatzvolumen voneinander?
Marktpotenzial = Bedarfsobergrenze
- Theoretisch maximale Absatzmenge (nur abschätzbar)
Marktvolumen = Gesamtnachfrage des Marktes
- Tatsächliche Marktausschöpfung einer Branche (errechnenbar)
Absatzvolumen = Nachfrage an Leistung eines einzelnen Unternehmens
Wie bestimmt man den Marktanteil bzw. relativen Marktanteil?
Marktanteil in % = (Absatzvolumen (pro zeiteinheit) x 100)/(Marktvolumen (pro Zeiteinheit))
Relativer Marktanteil in % = (Absatzvolumen eigenes Unternhemen x 100)/(Absatzvolumen stärkster Konkurrent)
Was versteht man unter Marktführerschaft und welche Vorteile hat sie?
Marktführerschaft: Unternehmen mit größtem Marktanteil in relevantem Markt
- Profitieren am stärksten von steigender Gesamtnachfrage
- Präsenz im Vetrieb
- Skalenvorteile, vergleichsweise niedrigere Kosten
- Begriff ist assoziativ mit Erfolg
Was versteht man unter den 4 P‘s des Marketing?
Beschreibt klassischen Marketing-Mix:
- Produkt
- Preis
- Promotion
- Place
Skizzieren Sie die Gesamtstruktur einer Marketingkonzeption und erläutern Sie die Zusammenhänge zwischen den einzelnen Teilbereichen.
Vorgehensweise im Rahmen des Marketing-Managements
Was ist ein Marketingplan?
- Schriftliche Ausarbeitung der Marketingkonzeption
- Notwendig für Geschäftseinheiten bzw. Produkte
- Wird von Verantworlichem erstellt (bspw. Produktmanager
- Bestandteile: Executive Summary, aktuelle Situation, Umfeld-Analyse, Ziele, Strategie, Aktionsprogramme, Finanzen, Kontrolle
Klären Sie den Begriff des Konsumentenverhaltens.
Verhalten von Konsumenten vor, während, und nach dem Kauf von Produkten
Was versteht man unter einem S-O-R-Modell?
Modell zur Erklärung des Konsumentenverhaltens.
- Stimulus (beobachtbar): Marketing (Produkt, Preis) & Umweltstimuli (physisch, sozial)
- Organismus (nicht beobachtbar): Psychische Faktoren (Emotion, Motivation)
- Reaktion (beobachtbar): (Produktwahl, Kaufmenge)
(nK!)
Skizzieren Sie die vier zentralen Einflussfaktoren des Konsumentenverhaltens, nennen je eine mögliche Ausprägung und geben hierfür ein Beispiel ihrer Wahl.
- Faktoren in weiterem sozialen Umfeld => Kultur (westlich, asiatisch)
- Faktoren im direkten sozialen Umfeld => Primärfaktoren (Familie, Freunde)
- Persönliche Faktoren => Alter (Kind, Rentner)
- Psychische Faktoren => Motivationen (rational, sparsam)
Was ist „Aktivierung“ und welche Rolle spielt Aktivierung im Konsumentenverhalten?
Ausmaß an "innerer Erregung", welche Organismus mit Energie versorgt und in Leistungsbereitschaft versetzt.
Erhöht die Informationverarbeitung, hilft bei der effizienten Aufnahme von Werbebotschaften.
Grunddimensionen von Reizwirkungen:
- emotional (menschliche Verhaltensmuster)
- physisch (Signalfarben)
- kognitiv (Widersprüche)
Was sind „Emotionen“ und welche Rolle spielen sie im Marketing?
Emotionen sind in Richtung (positiv/negativ) und Art (Wut, Furcht) bestimmte Erregungszustände (Aktivierung + kognitive Interpretation).
- Schaffung positiver Wahrnehmungsatmosphäre zur Verkaufsförderung
- Emotionale Konditionierung
Was ist mit emotionaler Konditionierung gemeint und welchen Zweck hat sie?
- Vermittlung emotionaler Erlebnisse zur Produktdifferenzierung
- Reizwirkung hat positiven Verkaufseffekt
Was sind Motiviationen?
Antriebskraft einer Person, verbunden mit einer kognitiven Zielorientierung.
Was versteht man unter Konsummotiven? Nennen Sie zwei Beispiele.
Fundamentale, zielorientierte innere Kräfte, die durch Einkaufsaktivitäten befriedigt werden können.
Wirtschaftlichkeit, Prestige, Angst
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Cartes-fiches
Definieren Sie den Begriff des „Marketing“!
(Markt- & Gesellschaftsorientierte Unternehmensführung)
Ist eine unternehmerische Denkhaltung:
- Analyse, Planung, Umsetzung & Kontrolle
- interner & externer Unternehmensaktivitäten
- die durch Ausrichtung der Unternehmensleistungen an Markt & Gesellschaftsorientierung
- darauf abzielen, wirtschaftliche Unternehmensziele zu erreichen
Was sind die vier Leitideen des Marketings? Nennen Sie je ein Beispiel.
- Kundenorientierung (an Bedürfnissen des Kunden) -> Zalando
- Wettbewerbsorientierung (an Know-How der Wettbewerber) -> Ebay
- Potentialorientierung (an eigenem Know-How) -> Sony
= Marktorientierung
- Gesellschaftsorientierung (an Ansprüchen der Gesellschaft) -> Otto (Umweltverträglichkeit der Produkte)
Was sind Wettbewerbsvorteile und welche vier Anforderungen werden an diese gestellt?
Die Fähigkeit eines Unternehmens durch neue Lösungen Kundenbedürfnisse umfassender (besser, günstiger, schneller) zu befriedigen und einen ökonomischen Vorteil daraus zu erzielen.
Effektivität:
- Bedeutsam (Konzetration auf Leistungsmerkmale die Kunden wichtig sind)
- Wahrgenommen (Subjektiver Vorteil der von Kunden Wahrgenommen wird)
Effizienz:
- Verteidigungsfähig (Nachhaltigkeit des Vorteils)
- Wirtschaftlich (Muss sich in ökonomischen Vorteil überführen lassen)
In welchen drei grundlegenden Dimensionen können Wettbewerbsvorteile realisiert werden? Nennen Sie je ein Beispiel Ihrer Wahl.
- Leistung (Qualität): Null-Fehler-Qualität, Innovation, Image
- Termintreue (Zeit): Lieferzeiten, Innovationsdichte
- Kosten (Preis): Günstige Beschaffung, Standadisierung, Große Mengen
Was ist ein Markt und nach welchen Kriterien ist dieser abzugrenzen?
Auf einem Markt finden sich sämtliche Anbieter und Nachfrager gegenseitig substituierbarer Güter.
Abgrenzung:
räumlich => national, regional
zeitlich => saisonal
sachlich => funktional austauschbare Güter (Bedarfsmarktkonzept)
Was versteht man unter dem Top-Down-Ansatz und dem Bottom-Up-Ansatz im Rahmen der Marktdefinition?
Top-Down: Produktorientierte Marktabgrenzung. Markt aller gleichen Produkte
Bottom-Up: Kundenorientierte Marktabgrenzung. Markt von Produkten mit gleichem Nutzen aus Kundensicht
Was ist und was unterscheidet das Marktpotenzial, Marktvolumen und Absatzvolumen voneinander?
Marktpotenzial = Bedarfsobergrenze
- Theoretisch maximale Absatzmenge (nur abschätzbar)
Marktvolumen = Gesamtnachfrage des Marktes
- Tatsächliche Marktausschöpfung einer Branche (errechnenbar)
Absatzvolumen = Nachfrage an Leistung eines einzelnen Unternehmens
Wie bestimmt man den Marktanteil bzw. relativen Marktanteil?
Marktanteil in % = (Absatzvolumen (pro zeiteinheit) x 100)/(Marktvolumen (pro Zeiteinheit))
Relativer Marktanteil in % = (Absatzvolumen eigenes Unternhemen x 100)/(Absatzvolumen stärkster Konkurrent)
Was versteht man unter Marktführerschaft und welche Vorteile hat sie?
Marktführerschaft: Unternehmen mit größtem Marktanteil in relevantem Markt
- Profitieren am stärksten von steigender Gesamtnachfrage
- Präsenz im Vetrieb
- Skalenvorteile, vergleichsweise niedrigere Kosten
- Begriff ist assoziativ mit Erfolg
Was versteht man unter den 4 P‘s des Marketing?
Beschreibt klassischen Marketing-Mix:
- Produkt
- Preis
- Promotion
- Place
Skizzieren Sie die Gesamtstruktur einer Marketingkonzeption und erläutern Sie die Zusammenhänge zwischen den einzelnen Teilbereichen.
Vorgehensweise im Rahmen des Marketing-Managements
Was ist ein Marketingplan?
- Schriftliche Ausarbeitung der Marketingkonzeption
- Notwendig für Geschäftseinheiten bzw. Produkte
- Wird von Verantworlichem erstellt (bspw. Produktmanager
- Bestandteile: Executive Summary, aktuelle Situation, Umfeld-Analyse, Ziele, Strategie, Aktionsprogramme, Finanzen, Kontrolle
Klären Sie den Begriff des Konsumentenverhaltens.
Verhalten von Konsumenten vor, während, und nach dem Kauf von Produkten
Was versteht man unter einem S-O-R-Modell?
Modell zur Erklärung des Konsumentenverhaltens.
- Stimulus (beobachtbar): Marketing (Produkt, Preis) & Umweltstimuli (physisch, sozial)
- Organismus (nicht beobachtbar): Psychische Faktoren (Emotion, Motivation)
- Reaktion (beobachtbar): (Produktwahl, Kaufmenge)
(nK!)
Skizzieren Sie die vier zentralen Einflussfaktoren des Konsumentenverhaltens, nennen je eine mögliche Ausprägung und geben hierfür ein Beispiel ihrer Wahl.
- Faktoren in weiterem sozialen Umfeld => Kultur (westlich, asiatisch)
- Faktoren im direkten sozialen Umfeld => Primärfaktoren (Familie, Freunde)
- Persönliche Faktoren => Alter (Kind, Rentner)
- Psychische Faktoren => Motivationen (rational, sparsam)
Was ist „Aktivierung“ und welche Rolle spielt Aktivierung im Konsumentenverhalten?
Ausmaß an "innerer Erregung", welche Organismus mit Energie versorgt und in Leistungsbereitschaft versetzt.
Erhöht die Informationverarbeitung, hilft bei der effizienten Aufnahme von Werbebotschaften.
Grunddimensionen von Reizwirkungen:
- emotional (menschliche Verhaltensmuster)
- physisch (Signalfarben)
- kognitiv (Widersprüche)
Was sind „Emotionen“ und welche Rolle spielen sie im Marketing?
Emotionen sind in Richtung (positiv/negativ) und Art (Wut, Furcht) bestimmte Erregungszustände (Aktivierung + kognitive Interpretation).
- Schaffung positiver Wahrnehmungsatmosphäre zur Verkaufsförderung
- Emotionale Konditionierung
Was ist mit emotionaler Konditionierung gemeint und welchen Zweck hat sie?
- Vermittlung emotionaler Erlebnisse zur Produktdifferenzierung
- Reizwirkung hat positiven Verkaufseffekt
Was sind Motiviationen?
Antriebskraft einer Person, verbunden mit einer kognitiven Zielorientierung.
Was versteht man unter Konsummotiven? Nennen Sie zwei Beispiele.
Fundamentale, zielorientierte innere Kräfte, die durch Einkaufsaktivitäten befriedigt werden können.
Wirtschaftlichkeit, Prestige, Angst
Erläutern Sie des Drei-Komponenten-Modell der Einstellungen.
.
Was sind Einstellungen?
Elernte und vergleichsweise stabile innere Bereitschaften eines Konsumenten, auf bestimmte Stimuli konsistent positiv oder negativ zu reagieren.
Beschreiben Sie das Fishbein Modell zur Einstellungsmessung.
Durch Multiplikation einer kognitiven Komponente (Einschätzung von Merkmalen) mit einer affektiven Komponente (Wichtigkeit dieser Merkmale) wird die Einstellung einer Person (zu einem Objekt) ermittelt.
Welche Vor-/Nachteile hat die Enstellungsmessung nach Fishbein?
+ Leicht anzuwenden
+ Leicht verständlich
+ Reduzierung auf eine eindimesionale Messgröße
- Kompensatorisch
- Keine K.O.-Kriterien berücksichtigt
- Keine Idealvorstellungen berücksichtigt
- Erfasst keine Hintergründe zu Werteurteilen
- Einstellung und tatsächliches Verhalten divergieren oft
Beschreiben Sie das Drei-Speicher-Modell der Informationsaufnahme und des Gedächtnisses.
.
Welche Formen des Lernens werden unterschiden und wie funktionieren diese?
Komplexes (kognitives) Lernen (Verstehen):
- Absichtlich
Automatisches (behavioristisches) Lernen:
- Automatisch
- Durch Reizkopplung
- Durch Konditionierung
Skizzieren Sie das Vorgehen bei einer klassischen und operanten Konditionierung. Worin besteht der Unterschied?
Klassisch: Lernen durch Kopplung zweier Reize
Operant: Kombination von gezeigtem Verhalten und darauffolgenden Konsequenzen
Bild Klassisch: Verhalten <- Reiz 1 <=> Reiz 2 -> Gleiches Verhalten
Was ist ein semantisches Netzwerk?
Ein Netzwerk dass die Assoziationen einzelner Informationen unterneinander zeigt.
-> Beschreibt Struktur des Langzeitgedächtnisses
Was versteht man unter Evoked Set und Relevant Set?
Evoked Set: Präferierte Marken
Relevant Set: Akzeptierte Marken (Kombination Evoked und Hold Set)
Was versteht man unter Involvement und welche Merkmale haben high/low Involvement?
Persönliches Interesse an bestimmten Objekten/Aktivitäten/Situationen verknüpft mit einer entsprechenden Antriebswirkung.
Welche Typen von Kaufentscheidungsprozessen gibt es und welche Charakteristika weisen diese auf?
Extensive KE:
- hoher Informationsbedarf
- keine Problemlösungsmuster
- lange Entscheidungszeit
- starke Kognitive Steuerung
Limitierte KE:
- begrenzter Informationsbedarf
- bewährte Erfahrungen
- "Evoked Set"
- Schlüsseinformationen
Habitutalisierte KE:
- Gespeicherte Entscheidungen
- emotions- und gedankenloses Verhalten
- stark vereinfachte Entscheidungen
- reaktiver Kauf
Impulsive KE:
- affektiv
- Reizabhängig
Was ist Kundenzufriedenheit und wie entsteht diese?
Ergebnis eines intra-individuellen Vergleichsprozesses, bei dem der Konsument seine subjektive Produkt-/Dienstleistungserfahrung mit seinen ex ante gebildeten Erwartungen vergleicht.
Erläutern Sie das Konfirmations-/Diskonfirmations-Paradigma.
.
(nK!) Erläutern Sie das Kano Modell.
.
Was ist eine Strategie (und wieso wird diese im Marketing benötigt)?
Mehrere Planungsperioden umfassende, verbindliche Verhaltenspläne von Unternehmen für ausgewählte Planungsobjekte (Produkte, Geschäfteinheiten).
Sie beinhalten Entscheidungen zur Marktwahl und -bearbeitung und legen fest wie ein Unternehmen seine strategischen Marketingziele erreichen will.
Skizzieren Sie die Gesamtstruktur der strategischen Marketingplanung.
,
Was ist eine Strategische Geschäftseinheit und wie wird diese (nach Abell) abgegrenzt?
Voneinander abgegrenzte Tätigkeitsfelder eines Unternehmens mir eigenständiger Marktaufgabe.
Abgrenzung:
- eigenständige Marktaufgabe
- Interne Homogenität
- Externe Heterogenität (ggü. anderen SGE)
- Erreich bedeutender Marktstellung
Welche Vorraussetzungen müssen i.d.R. erfüllt sein, um einen Markterfolg herbeiführen zu können?
Hohe Marktattraktivität
Starke Wettbewerbsposition
Skizzieren Sie die Branchenstruktunanalyse.
.
Welche Arten von Strukturanalysen werden unterschieden und wie sind diese aufgebaut?
Programmstrukturanalysen -> Betrachtet Gesamtheit der Produkte
Umsatz-/Kosten-/Deckungsbeitrags-/Alters-SA
Kundenstrukturanalysen -> Betrachtet Gesamtheit der Kunden
Umsatz-/Kosten-/Deckungsbeitrags-SA
