Marketing

Kapitel 3

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M. S.

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Diese Lernkarten bieten eine umfassende Übersicht über Marketingstrategien und -analysen, geeignet für Fortgeschrittene. Sie decken Themen wie Marktanalyse, Produktlebenszyklus, strategische Geschäftseinheiten (SGE) und Geschäftsfeldanalyse (SGF) ab, einschließlich der Anwendung von Matrizen wie BCG und McKinsey. Die Karteikarten sind ideal für Marketingprofis und Studierende, die ihre Kenntnisse in Marktsegmentierung, Wettbewerbsvorteilen und Unternehmensanalyse vertiefen möchten.

Flashcards

43

Students

1

Language

German

Category

Marketing

Level

Other

Created / Updated

22.03.2014 / 16.06.2014

Was versteht man unter Analyse der Konkurrenz?

- Marktanteil

- Infrastruktur

- Marketingmix

- Stärken

- Schwächen

Was sind Quantitative Kriterien der Markanalyse?

- Anzahl Verkaufsstellen

- Marktanteil des Kanals

- Markanteile im Kanal

- Entwicklungstendenzen

- Umsatz des Kanals

- Potenzial des Kanals

- Kostensituation

Was sind Qualitative Kriterien bei der Marktanalyse?

- Image beim Produktverwender

- Marketing des Kanals

- Einkaufsverhalten

- Sortiment des Kanals

- Preispolitik

- Konkurrenzsituation

- Eignung des Kanals

Was gehört grundsätzlich zu einer Unternehmensanalyse?

Analyse der Stärken und Schwächen

Nenne die sieben Diemensionen in denen Stärken und Schwächen untersucht werden

- Kunden

- Produkte / Dienstleistungen

- Distribution

- Kommunikation

- Preise und Kosten

- Management

- Finanzen und Infrastruktur

Nenne ein Instrument zur Darstellung der Position einzelner SGE in einem Unternehmen

McKinsey-9-Felder Portfolio

Wie werden die Achsen der BCB-Matrix beschriftet?

X-Achse: Relativer Markanteil (Marktanteil gegenüber der Grössten Konkurrenz)

Y-Achse: Marktwachstum

Welche Arten von Produkten/Dienstleistungen gibt es gemäss der BCG-Matrix?

- Stars

- Cash Cows

- Question Marks

- Poor Dogs

Wann kann man das BCG-Portfolio als ausgewogen bezeichen?

- Wenn genügend Cash Cows vorhanden sind um die Stars und die Question Marks zu finanzieren

- Wenn die Wahrscheilichkeit gross ist, dass aus den heutigen Stars morgen Cash Cows werden

- Wenn die Wahrscheinlichkeit gross ist, dass aus den heutigen Question Marks morgen Stars entstehen

Welche Analysethemen sind für das Marketigkonzept nötig?

- Marktanalyse

- Unternehmensanalyse

- Umfeldanalyse

Welche Faktoren werden bei der Umfeldanalyse analysiert?

- Wirtschaftliche

- Soziale/Kulturelle

- Technologische/ökologische

- Politische/Rechtliche

Was folgt nach einer gründlichen Analyse?

Diagnose

Welche Analyse hat sich als Diagnose-Methode durchgesetzt?

Die SWOT-Analyse

Wie ist die SWOT-Matrix aufgebaut?

X-Achse: Externe Faktoren = Chancen und Gefahren

Y-Achse: Interne Faktoren = Stärken und Schwächen

Nenne ein Instrument zur graphischen Darstellung der Positonierung von Produkten und SGF in einem Unternehmen

Boston Consulting Group-Portfolio

Wie werden die Achsen in der McKinsey Matrix beschriftet?

X-Achse: Wettbewerbsvorteil

Y-Achse: Marktattraktivität

Durch welches Symbol werden SGE im McKinsey-Portfolio dargestellt?

Kreise

Was ist aus dem Kreissymbol von McKinsey ausserdem ersichtlich?

Grösse des Kreises: Umsatz

Anteil im Kreis: Gewinn

Nenne Beispiele für eine hohe Marktattraktivität

- Grosser Markt ist vorhanden

- Marktwachstum

- Renabilität (gute Preise)

- Grosses Innovationspotenzial der Branche

- Wenig Mitbewerber

- Gut strukturierte und eine grosse Anzahl potenzieller Abnehmer

- Wenig Substitutionsgefahr (Ersatzgüter)

- Keine grossen Eintrittsbarierren

- Genügend vorhandene Rohstoffe und Energien

- Wenig Abhänigkeit vom Umfeld (Gesetze, Konjunktur)

- Geringes Risiko

Nenne beispiele für Wettbewerbsvorteile

- Hoher Markanteil

- Viel Know-How vorhanden

- Gute Finanzlage

- Herrvorragende Produkte

- Hohe Kundentreue

- Gute Kostenstruktur

- Guter Standort

Nenne wichtige Begriffe um einen Markt zu definieren.

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- Grobsegmentierung

- Feinsegmentierung

- Teilmarkt

- Segment

- Strategisches Geschäftsfeld

- Strategische Geschäftseinheit

Was umfasst eine Grobsegmentierung?

Keyboard commands:

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Sie unterteilt den Markt in SGF.

Sie dient somit der Marktwahl

Was umfasst eine Feinsegmentierung?

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= turn,

= for-/backward,

= scroll

Sie unterteilt ein SGF in Segmente und Teilmärkte

Sie dient somit der Marktbearbeitung

Was ist ein Teilmarkt?

Keyboard commands:

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Eintelung nach Produkt

zb. Kombi, Limusine, Kompaktwagen

Was ist ein Segment?

Keyboard commands:

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Einteilung nach Zielgruppe

zb. Kinder, Frauen, Männer, Senioren

Was ist ein SGF?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- Strategisches Geschäftsfeld

Markt im Markt

Sind von aussen definiert

zb. Lebensmittel ist ein SGF, Kosmetika ein anderes SGF

Was ist ein SGE?

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= scroll

- Strategische Geschäftseinheit

Organisatorische Einheit im Unternehmen

Sie werden intern definiert

zb. Lebensmittel, Spirituosen und Getränke

Durch was unterscheidet sich ein SGF von einem anderen?

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- Unterschiedliche Zielgruppen

- Unterschiedlich eingesetzte Technologien

- Unterschiedliche Marktleistung zur Befriedigung unterschiedlicher Bedürfnisse

Wozu dienen die SGE?

Keyboard commands:

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= for-/backward,

= scroll

Sie bearbeiten SGF`s

Nenne die Marktgrössen in hierarchischer Reihenfolge

Keyboard commands:

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- Marktkapazität

- Marktpotenzial

- Marktvolumen

- Marktanteil

Was bedeutet Marktkapaziät?

Anzahl möglicher Kunden wenn der Preis keine Rolle spielt

Was bedeutet Marktpotenzial?

Anzahl möglicher Kunden beim gegebenen Preis

Was bedeutet Marktvolumen?

Tatsächlich erzielter Totalumsatz in einem Markt

Was bedeutet Markanteil?

Umsatzanteil eines Unternehmens am Marktvolumen

Wie ergibt sich der Sättigungsgrad eines Marktes?

Durch die Differenz zwichen Marktpotenzial und Marktvolumen

Welche Phasen gehören zum Lebenszyklus eines Produktes?

Entwicklung

Einführung

Wachstum

Reife

Sättigung

Rückgang

Elemination

Was ist mit Break Even Point gemeinnt, wenn man von Produktlebenszyklus spricht?

Der Punkt an dem das Produkt beginnt Gewinn abzuwerfen, respektive das Gegenteil, der Punkt an dem das Produkt beginnt verlust zu erzeugen.

Wie kann der Lebenszyklus eines Produktes verlängert werden?

Durch einen Relaunch, dieser geschiet am besten in der Phase der Sättigung

Wie nennt man eine Neulancierung eines bestehenden Produkts?

Revival

Beispiel: Mini Cooper

Welche Elemente gehören neben Marktgrösse/Kennzahlen und Produktlebenszyklus ausserdem zur Marktanalyse?

- Produkteverwender

- Externe Beeinflusser

- Der Handel (Vertrieb)

- Konkurrenz

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Flashcards

Was ist aus dem Kreissymbol von McKinsey ausserdem ersichtlich?

Grösse des Kreises: Umsatz

Anteil im Kreis: Gewinn

Nenne Beispiele für eine hohe Marktattraktivität

- Grosser Markt ist vorhanden

- Marktwachstum

- Renabilität (gute Preise)

- Grosses Innovationspotenzial der Branche

- Wenig Mitbewerber

- Gut strukturierte und eine grosse Anzahl potenzieller Abnehmer

- Wenig Substitutionsgefahr (Ersatzgüter)

- Keine grossen Eintrittsbarierren

- Genügend vorhandene Rohstoffe und Energien

- Wenig Abhänigkeit vom Umfeld (Gesetze, Konjunktur)

- Geringes Risiko

Nenne beispiele für Wettbewerbsvorteile

- Hoher Markanteil

- Viel Know-How vorhanden

- Gute Finanzlage

- Herrvorragende Produkte

- Hohe Kundentreue

- Gute Kostenstruktur

- Guter Standort

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