Marketing
Kapitel 3
Kapitel 3
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Lernkarten
Nenne wichtige Begriffe um einen Markt zu definieren.
- Grobsegmentierung
- Feinsegmentierung
- Teilmarkt
- Segment
- Strategisches Geschäftsfeld
- Strategische Geschäftseinheit
Was umfasst eine Grobsegmentierung?
Sie unterteilt den Markt in SGF.
Sie dient somit der Marktwahl
Was umfasst eine Feinsegmentierung?
Sie unterteilt ein SGF in Segmente und Teilmärkte
Sie dient somit der Marktbearbeitung
Was ist ein Teilmarkt?
Eintelung nach Produkt
zb. Kombi, Limusine, Kompaktwagen
Was ist ein Segment?
Einteilung nach Zielgruppe
zb. Kinder, Frauen, Männer, Senioren
Was ist ein SGF?
- Strategisches Geschäftsfeld
Markt im Markt
Sind von aussen definiert
zb. Lebensmittel ist ein SGF, Kosmetika ein anderes SGF
Was ist ein SGE?
- Strategische Geschäftseinheit
Organisatorische Einheit im Unternehmen
Sie werden intern definiert
zb. Lebensmittel, Spirituosen und Getränke
Durch was unterscheidet sich ein SGF von einem anderen?
- Unterschiedliche Zielgruppen
- Unterschiedlich eingesetzte Technologien
- Unterschiedliche Marktleistung zur Befriedigung unterschiedlicher Bedürfnisse
Wozu dienen die SGE?
Sie bearbeiten SGF`s
Nenne die Marktgrössen in hierarchischer Reihenfolge
- Marktkapazität
- Marktpotenzial
- Marktvolumen
- Marktanteil
Was bedeutet Marktkapaziät?
Anzahl möglicher Kunden wenn der Preis keine Rolle spielt
Was bedeutet Marktpotenzial?
Anzahl möglicher Kunden beim gegebenen Preis
Was bedeutet Marktvolumen?
Tatsächlich erzielter Totalumsatz in einem Markt
Was bedeutet Markanteil?
Umsatzanteil eines Unternehmens am Marktvolumen
Wie ergibt sich der Sättigungsgrad eines Marktes?
Durch die Differenz zwichen Marktpotenzial und Marktvolumen
Welche Phasen gehören zum Lebenszyklus eines Produktes?
Entwicklung
Einführung
Wachstum
Reife
Sättigung
Rückgang
Elemination
Was ist mit Break Even Point gemeinnt, wenn man von Produktlebenszyklus spricht?
Der Punkt an dem das Produkt beginnt Gewinn abzuwerfen, respektive das Gegenteil, der Punkt an dem das Produkt beginnt verlust zu erzeugen.
Wie kann der Lebenszyklus eines Produktes verlängert werden?
Durch einen Relaunch, dieser geschiet am besten in der Phase der Sättigung
Wie nennt man eine Neulancierung eines bestehenden Produkts?
Revival
Beispiel: Mini Cooper
Welche Elemente gehören neben Marktgrösse/Kennzahlen und Produktlebenszyklus ausserdem zur Marktanalyse?
- Produkteverwender
- Externe Beeinflusser
- Der Handel (Vertrieb)
- Konkurrenz
Was gehört zur Analyse der Produkteverwender?
- Wer genau sind die Kunden? (Alter, Geschlecht, Beruf, Kaufkraft ...)
- Wie wird gekauft? (Grosshandel, Detailhandel, Nord, Süd ...)
- Warum wird gekauft? (Motive, durch wen wird der Kunde beeinflusst ...)
Was versteht man unter Analyse der externen Beeinflusser?
Wer sind die externen Beeinflusser?
Wie nehmen sie Einfluss auf den Käufer?
Was versteht man unter Analyse des Handels?
Direkter oder Indirekter Vertrieb?
- Quanitative Kriterien
- Qualitative Kriterien
Was versteht man unter Analyse der Konkurrenz?
- Marktanteil
- Infrastruktur
- Marketingmix
- Stärken
- Schwächen
Was sind Quantitative Kriterien der Markanalyse?
- Anzahl Verkaufsstellen
- Marktanteil des Kanals
- Markanteile im Kanal
- Entwicklungstendenzen
- Umsatz des Kanals
- Potenzial des Kanals
- Kostensituation
Was sind Qualitative Kriterien bei der Marktanalyse?
- Image beim Produktverwender
- Marketing des Kanals
- Einkaufsverhalten
- Sortiment des Kanals
- Preispolitik
- Konkurrenzsituation
- Eignung des Kanals
Was gehört grundsätzlich zu einer Unternehmensanalyse?
Analyse der Stärken und Schwächen
Nenne die sieben Diemensionen in denen Stärken und Schwächen untersucht werden
- Kunden
- Produkte / Dienstleistungen
- Distribution
- Kommunikation
- Preise und Kosten
- Management
- Finanzen und Infrastruktur
Nenne ein Instrument zur Darstellung der Position einzelner SGE in einem Unternehmen
McKinsey-9-Felder Portfolio
Wie werden die Achsen der BCB-Matrix beschriftet?
X-Achse: Relativer Markanteil (Marktanteil gegenüber der Grössten Konkurrenz)
Y-Achse: Marktwachstum
Welche Arten von Produkten/Dienstleistungen gibt es gemäss der BCG-Matrix?
- Stars
- Cash Cows
- Question Marks
- Poor Dogs
Wann kann man das BCG-Portfolio als ausgewogen bezeichen?
- Wenn genügend Cash Cows vorhanden sind um die Stars und die Question Marks zu finanzieren
- Wenn die Wahrscheilichkeit gross ist, dass aus den heutigen Stars morgen Cash Cows werden
- Wenn die Wahrscheinlichkeit gross ist, dass aus den heutigen Question Marks morgen Stars entstehen
Welche Analysethemen sind für das Marketigkonzept nötig?
- Marktanalyse
- Unternehmensanalyse
- Umfeldanalyse
Welche Faktoren werden bei der Umfeldanalyse analysiert?
- Wirtschaftliche
- Soziale/Kulturelle
- Technologische/ökologische
- Politische/Rechtliche
Was folgt nach einer gründlichen Analyse?
Diagnose
Welche Analyse hat sich als Diagnose-Methode durchgesetzt?
Die SWOT-Analyse
Wie ist die SWOT-Matrix aufgebaut?
X-Achse: Externe Faktoren = Chancen und Gefahren
Y-Achse: Interne Faktoren = Stärken und Schwächen
Nenne ein Instrument zur graphischen Darstellung der Positonierung von Produkten und SGF in einem Unternehmen
Boston Consulting Group-Portfolio
Wie werden die Achsen in der McKinsey Matrix beschriftet?
X-Achse: Wettbewerbsvorteil
Y-Achse: Marktattraktivität
Durch welches Symbol werden SGE im McKinsey-Portfolio dargestellt?
Kreise
