Marketing
Der größte scheiß
Der größte scheiß
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Lernkarten
Was ist die Marketingplanung?
Die marketingplanung hat immer ein Zielsystem, es legt fest in welches zeitraum die ziele zu verwirklichen sind und welche Maßnahmen dafür eingesetzt werden sollen
Jedes einzelne Ziel wird möglichst messbar formuliert sodass zeilabweichungen erkannt und ausgemerzt werden können
der Plan darf NICHT Starr sein
Marketingplan Zeiteinteilung
Kursfristig ( ca. 1 jahr)
Mittelfristig ( höchstens 5 Jahre )
Langfristig (höchstens 10 Jahre )
Was sind die instrumente der Absatzpolitik
produkt und Sortimentpoliktik
welche produkte welche dienstleistung soll angeboten werden
Preispolitik
zu welchem preis?
konditionen und service
zu welchen liefer und zahlungsbedingungen. welcher service
distributuon
über welche absatzwege sollen angeboten werden
kommunikation
wie soll geworben werden, damit absatz unterstütz wird?
Was ist Marketing-Mix
Optimale abstimmung der Etnscheidungen hinsichtlich bestimmter marketinginstrumente
was ist eine Marketingstrategie
festgelegte verhaltensgrundsätze auf dem Markt, mit denen ein Unternehmen erfolgreich sein will
Arten von Marketinstrategien
- Anpassung
anpassung an Konkurrenten - Differnzierung
ebheben von konkurrenz - marktdurchdringung
beherrschen eines marktes - Markterschließung
ein Unternehmen möchte mit seiner Ware einen neuen Markt erschließen - Marktsengimentierung
teilt in teilmärkte auf
eingenschaften Produktentwicklung
Produktentwicklung nimmt zeit und geld in anspruch
Problem,
Lebensdauer immer weniger
entwicklung Länger
längere entwicklung = mehr geld muss erzieht werden um Entwicklung zu "finanzieren"
Produktentwicklung
Marktforschung
Wer will kaufen, wer ist die Zielgruppe
Produktentwicklung
Findungshilfe bei Ziegruppensuche
Design, form und farbe
Qualität
Namensgebung
verpackung
Verbrauchsdauer
Natürlicher verschleiß
geplante veralterung (geplante Obsoleszene)
Produktentwicklung
Produktnutzen
Verbraucher kaufen güter weil sie sich von ihm ein nutzen oder ein Zusatznutzen erhoffen.
viele sind in Ihrem grundnutzen austauschbar.
zusatznutzen macht einzigartig
Produktentwicklung
unique sellung Proposition (USP)
eizigartigkeit eines produkt... so lässt es sich besser verkaufen und von der konkurrenz abheben
Produktentwicklung
Produktlebenszyklus
der lebenszyklus eines produktes umfasst von der einführung bis zur entnahme vom markt.
ein produkt "lebt" solange es umsatz erzielt
Produktentwicklung
Klassischer Produktlebenszyklus
wird in einem Model dargestellt mit den paramentern Umsatz zeit und Gewinn
Klassischer Produktlebenszyklus
Phasen
Produktionsentwicklung
Markteinführung
Marktwachstum
Reifephase
Marktsättigung
Rückgang, Degeneration
Klassischer Produktlebenszyklus
Produktentwicklung
befindet sich noch nicht auf dem markt, hier wird es getestet(desgn, komfort, usw.)
es verursacht kosten
Klassischer Produktlebenszyklus
Markteinführung
Durch PR-Maßnahmen auf das Produkt aufmerksam machen = erhebliche kosten
Ziel ist es in dieser Phase alles bishereige ausgegebene geld wieder aufzufangen und den Breakevenpoint zu erreichen
Klassischer Produktlebenszyklus
Wachstum
gewinn wird erzieht umsatz steigt stark, geld wird aber weiterhin ausgegeben zur erhaltung der markt position
Klassischer Produktlebenszyklus
Reife
Optimum des Produktes, höchster umsatz und gewinn, danach sinkt
Klassischer Produktlebenszyklus
sättigung
alles noch nehmen was geht und dann weg
Klassischer Produktlebenszyklus
rückgang
verlust wird gemacht, raus damit vom markt
Klassischer Produktlebenszyklus
Die Phasen und die Absatzpolitik
Während der Phasen versucht die Absatzpolitik die Gewinn und Umsatz ertragreichen phasen herrauszu zögern
Sortimentpolitik
Sortiment, Warenbereich, Sorte, Artikel und Warengruppe
Sortiment = Gesamtangebot
Warenbereiche = Lebensmittel, Kleidung, Bürobedarf
Sorte = kleinste einheit des Sortiments (T-Shirt)
Artikel = T-shirts in verschiedenen farben
Warengruppe = ähnliche artikel (Oberteile)
Sortimentpolitik
Sortimentaufbau
Kernsortiment
hauptumsatz
Randsortment
waren fremderbranchen
rahmensortiment
wenig gängige waren
probesortiment
einführung neuer artikel
Auslaufsortiment
restbstände
Sortimentumfang
Teife und Breite
Flaches,
wenige ARTIKEL einer WARENGRUPPE
Tiefes
viele ARTIKEL einer WARENGRUPPE
Schmales
Nur eine oder wenige WARENGRUPPEN
breites
Viele WARENGRUPPEN
Sortimentskontrolle
Sortiment muss für kunden bedarfgerecht sein
Übersortiment = umfangreiches Warenangebot
Ladenhüter = schwer verkäuflich
Sortimentsbereinigung = artikel wird gestrichen
Untersortiment = dauerhaft zu geringes angebot
Sortimentskontrolle
Kontrollmethoden
Fehl und nichtskaufskontrolle
Fehlkauf ist wenn der artikel normalerweise im sortiment ist aber momentan nicht vorhanden
nichtkauf wenn er überhaupt nicht vorhanden nicht
Diese Täglich notieren
Penner, Rennerliste
Penner = Schlecht
Renner = gut
regelmäßig notieren um einen überblick zu verschaffen
ABC-Analys
du weißt nach Umsatz und so
Sortimentpolitische Maßnahmen
Sortimenterweiterung
sortimentvariation
sortimentbereinigung
Sortimentpolitische Maßnahmen
Sortimenterweiterung
bisher nicht geführte warengruppen werten mit aufgenommen (Diersifikation)
oder bereits vorhandene werden vertieft
Sortimentpolitische Maßnahmen
Sortimentvariation
Austausch von warengruppe, einer sorten oder einer artikel (saison mode)
Sortimentpolitische Maßnahmen
Sortimentbereinigung
auf dem sortiment entfernung
Preispolitik
Faktormärkte
Arbeitsmarkt
immobilienmarkt
Kapitalmarkt
konsumgütermarkt
investitionsgütermarkt
Marktformen
Viel A Viel N = Polypol
Viel A wenig N = Angebotsoligopol
Veil A ein N =angebotsmonopol
Wenig A Viel N = Nachfrageoligopol
Wenig wenig = zweiseitiges Oligopol
Wenig A ein N = beschränktes angebotsmonopol
ein A viel N = Nachfragemonopol
ein A wenig N = beschr. Nachfragemonopol
einer einer = zweiseitiges Monopol
Preisbildung auf dem Markt
Das modell der Preisbildung geht von einem Markt aus:
wo viele Nachfrager und Anbieter vorhanden sind.
der Markt ist vollkommen
Preisbildung auf dem Markt
der vollkommende Markt
Alle guter sind Homogen (alles gleich)
Markttransparenz, alle haben vollständigen überblick
Kaufer und verkäufer orientieren sich ausschlich am Preis (keine präferenz)
Wenn alles gegeben = vollständige konkurenz = sehr selten gegeben
Preisbildung auf dem Markt
Nachfrage der Haushalte
Niedriger preis = mehr nachfrage
und andersrum
(NUTZENMAXIMIERUNG)
Preisbildung auf dem Markt
Angebote der unternehmen
niedriger preis = niedriges angebot
hoher preis = mehr angebot
(GEWINNMAXIMIERUNG)
Gleichgewichtspreis
ist wenn nachfrage und angebot perfekt übereinstimmen
Preisbildung eines Produktes
Bei der preisbildung müssen, kosten, konkurrenz und nachfrage berücksichtigwerden
Preisuntergrenzen,( Langfristige deckung der kosten (prod.kosten, werbung ect.) )
Preisobergrenzen (kaufkraft der kunden, preise der mitbwerber)
Kostenorientiere Preisbildung
beim verkauf müssen anfallende kosten gedeckt werden,
für die kalkulation unterscheidet man in EINZEL und GEMEINKOSTEN
Kostenorientiere Preisbildung
Einzelkosten
Bezugspreis der werkstoffe, dienstleistung und Waren, Verkaufsprovision, ausgangsfrachten
sind variable d.h von absatzmarkt abhängig
