Marketing
Der größte scheiß
Der größte scheiß
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Lernkarten
Kostenorientiere Preisbildung
Gemeinkosten
gehälter, langermiete, gebäudeversicherung
können variable sein, d.h von absatzmarkt abhängig
können aber auch fix sein = immer gleich und nicht von abatzabhängig
Nachfrageorientierte Preisbildung
darf nicht auf kosten und gewinnberechnung verzichten, muss sich aber an der nachfrage orientieren
"preis/leistung muss stimmen"
kunden sind bereit für qualität zu zahlen
Preisstrategien
Preisdifferenzierung
- Mengenmäßig (rabatte)
- zeitliche (skonto)
- Personelle (Stammkunden, Soziale einrichtugen
- Räumliche (inland ausland)
Mischkalkulation
produkt niedrig verkaufen und mit einem anderen den gewinn rausfahren
Psychologische Preisfestsetzung
abnehmer denkt er macht ein schnäpchen
Hochpreispolitik
premium angebote, für leute die nur premium kake kaufen wollen
Skimmingpolitik
Hohe preise am anfang, weniger am ende
Penetrationspolitik
wenig am anfang höher am ende
Promotionspolitik
immer niedrig (discount)
Was ist marketing
Marketing ist ein prinzip der Unternehmensführung
Nenne 4 märkte
Absatzmarkt
Beschaffungsmarkt
Kapitalmarkt
Abeitsmarkt
was umfasst die Marktorientierung
Kunden und Wettbewerborientierung
Was ist kundenorientierung
Gezielte Analyse der Wünsche und bedürfnisse, Ansprüche der kunden
Ziel: optimale befriedigung der sich Wandelden Ansprüchen
Was ist wettbewerbsorientierung
Verlgleich zwischen eigener und Kokurrenz leistung
Ziel: Wettbewerbsvorteile pflegen und Ausbauen
Worauf bezieht sich marketing
es bezieht sich auf alle märkte in denen ein unternehmen aktiv ist
- Absatzmarketing
- bescahffungsmarketing
- personalmarketing
- finanzmarkting
warum sind kaufmotive wichtig
ohne kenntnise der kaufmotive und des kaufverhaltens deiner kunden kann ein unternehmen erfolgreiche marketing arbeit leisten
Was gibt es für kunden
Unternehmen
private kunden
was zeichnet unternehmen als kunden aus in bezug auf ihr kaufverhalten
unternehmen sind keine endverbraucher.
sie beschaffen die güte nach rationaler und ökonomischen gesichtspunkten
sie streben möglichst größten nutzen der güter an
Was zeichnet privat kunden aus
Sie benötigen güter für ihren eigenen gebraucht,
Ihre kaufmotive leiten sich von der persönlichkeit des käufers ab, seiner wertvorstellund und seines sozialen umfeldes
Arten von kaufmotiven bei PR. Kunden
- Statussymbol
- geltungsdrang
- erwartungen des sozialenumfeldes zu erfüllen
- impulskauf, spontankauf
- ökologische beweggründe
Aufgaben von marketing im unternehmen
Kaufentscheidungen und kaufverhalten erforschen
und kaufentscheidungen aktiv zu beeinflussen
Ökologische Aspekte im Markting
Nigger das ist nur ein PR zweg WIn Win u know
Was sind kundenstrukturen
Kunden werden nach betriebsindividuellen kriterien kategorisiert
Arten von Kundeneinstufungen
- Kundenbindung
- betriebsgröße
- Finanzierungsbedarf,Bonität
- Standort
- Marktstellung
- Stellung in ABC-ANALYSE
Warum werden kunden in Kriterien eingeteilt?
`Damit bei nachfrage (Reklamation) mit speziellen maßnahmen gehandelt werden kann
Kriterien zur kundeneinstufung
Kundenbindung
Stammkunde, hoher pflegeaufwand
neukunde, kann mal stammkunde werden
Kriterien zur kundeneinstufung
Betriebsgröße
Großbetriebe, großer und gleichbleibender bedarf
Mittel und Kleinbetriebe, möglicher wachstum, kann mal groß werden
Kriterien zur kundeneinstufung
Finanzierungsbedarf
Punktlichzahler
kunden mit weiterem Zahlungszielbedarf
kunden mit speziellen Finanzierungsbedarf
Kriterien zur kundeneinstufung
Standort
Inlandkunde
EU-Kunden
Sonstige buschneger
Kriterien zur kundeneinstufung
Marktstellung
Marktführer, Besetzer von marktnischen
Was ist die Konkurrenz analyse und für was ist die gut/da?
Die Permanente beobachtung der mitbewerber um den einen Platz zu sichern und verbessern
Was sind beurteilungskriterien für die konkurrenzanalyse
- Unternehmenswachstum
- Tiefe u. Breite
- Preisveränderung
- Finanzkraft
- Investitionsvolumen
Was sind konkurrenzdimensionen
was die konkurrenz kann, was sie ist?
Die 3 Schwerbunkte der Konkurrenz
Direkte konkurrenz
Indirekte
Newcomer
Direkte Konkurrenz
Ähnliche Produkte und dienstleistungen,
hier muss man sich von deer konkurrenz abheben
