management basics

Langfristige Bindung an Factor

Bei Auflösung des Vertrages kommen auf den Betrieb  Umstrukturierungskosten zu

Wirtschaftliche Schwäche wird gezeigt

Probleme mit Kunden wegen kurzer Zahlugsziele

Abtretung des Gesamtforderungsbestandes

Drittschuldner schließen vermehrt Forderungsabtretung in ihren AGB aus

Leitidee einer markt- und kundenprientierten Unternehmensführung

Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten auf den Kundennutzen zur Erzielung strategische Wettbewerbsvorteile

Systemtischer Planungs- Entscheidungsprozess

Suche nach kreativen und innovativen Problemlöungen

Integration sämtlicher Marketingaktivitäten auf allen Ebenen

Nachfrageüberhang

knappes Produktangebot

kaum Marketing notwendig

Strategien: Stückzahlen maximieren und Standarts setzten

Nachfragesättigung 

Angebotsüberhang

hohe Bedeutung von Marketing und Segmentierung

stark Kundenorientiert

Herausforderung: Konkurrenzsituation, Angebotsvielfalt

"mit dem Porsche zu Aldi fahren"

Konsumverhalten könnte auch zwei unterschiedlichen Personen zugeordnet werden 

Trend geht somit verstärkt zu Discountern wie Saturn, Media Markt, Lidl...

1.Analyse 2.Planung 3.Durchführung 4.Kontrolle

1.Demografisch 2.Geofrafisch 3.Sozioökonomisch 4.Psychografisch 5.Verhaltensorientierung

Einzelmarken (Nutella)

Firmenmarken (z.B. Bosch)

Markengruppen (Tempo, Nivea)

Familienmarke(Iphone, Ipad, Ipod)

Kosteneinsparungspotential

Lern-und Know-How-Transfers-Effekt

Weltweite einheitliche Markenidentität

Vereinfachung des weltweiten Markenschutzes

Vernachlässigung ggf. absatzentscheidender Besonderheiten

Problem der Markenpiraterie

Mangelnde Reaktionsflexibilität

Empfindung eines Mangels mit dem Bestreben, ihn zu beseitigen.

die knappen Güter müssen so eigesetzt werden, dass damit eine möglichst hohe Bedürfnisbefriedigung erreicht wird.

Eine bestimmte gewünschte Bedürfnisbefriedigung soll mit dem geringsten Einsatz an knappen Gütern erreicht werden.

Die Bedürfnisbefriedigung, die man aufgibt, u eine andere Bedürfnisbefriedigung zu erhalten.

1.Keine Marktzugangsbeschränkungen 2.Keine Marktausgangsbeschränkungen 3.Homogenität des Gutes 4.Vollkommene Markttransparenz 5.Unendliche Raktionsgeschwindigkeit 6.Keine persönlichen, räumlichen oder zeitlichen Präferenzen

Intrapreneurship

Jede ökonomische Entwicklung baut auf dem Prozess der schöpferischen bzw. kreativen Zerstörung auf

5 Ursachen:

Erschaffung neuer Güter, Einführung neuer Produktionsmethoden, Erschließung neuer Märkte, Neue Bezugsquellen für Rohstoffe, Schaffung einer Monopolstellung

Veranschaulichung der eigenen Ideen, Strukturierung der Idee, Stärken und schwächen darstellen, Überzeugungsarbeit bei Kapitalgebern, Überprüfung der eigenen Geschäftsidee

Gründer selbst, Kapitalgeber, Verwandte, Geschäftspartner, Mitarbeiter, Juristen, Bürgen, Marketingagenturen

Menge x Preis

Untercshiedsbetrag zwischen Erlös und Kosten, man unterscheidet u.a. zwischen Periodengewinn und Stückgewinn

Gewinnschwelle,der Punkt an dem Kosten und Erlöse gleich groß sind und weder Gewinn noch Verlust erwirtschaftet wird

Management Summary, Unternehmen, Produkte /Anwendung und Herstellung, Markt und Wettbewerb, Marketing und Vertireb, Management und Organisation, Finanzplanung, Chancen und Risiken, Finanbedarf

Inhalt des Business Plans komprimiert

Inhalt: Geschäftsidee, Branche, Finanzierungsphase, Kapitalbedarf, MAX 2Seiten

Wahl der Rechtsform

1. Gesamtmarkt darstellen

Analyse von Bewertungen von: Marktpotential, Marktentwicklung, Charakteristika

Segmentierung: Zielmarkt und Kundengruppen

Wettbewerbsanalye

Identifikation und Beschreibung, Marktanteile, Stärken und Schwächen Analyse

Umweltanalyse 

politisch-rechtlich, ökonomisch, technologisch, sozio-kulturell

1. Neue Anbieter (Bedrohung durch potentielle neue Konkurrenten

2. Wettbewerberin der Branche (Rivalität unter den bestehenden Unternehmen

3. Substitutionsprodukte (Bedrohung durch Ersatzprodukte)

4. Lieferanten (Verhandlungsstärke der Lieferanten

5.Kunden (Verhandlungsmacht der Abnehmeer

Kombination von Unternehmensanalyse und Umweltanalyse 

Strengths &Weaknesses

Opprtunities &Threats