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KOM

S2

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E. O.
Study
E. O.
Diese Vokabelkartei mit 64 Karteikarten hilft Universitätsstudenten, die deutsche Sprache zu lernen. Sie konzentriert sich auf wissenschaftliche Kommunikation, insbesondere auf Paraphrasierung, stilistische Fehler und Verhandlungstaktiken. Beispiele sind "Was ist eine Paraphrase?", "Welche stilistischen Fehler passieren oft?" und "Was ist bei den Verhandlungstaktiken zu beachten?" Die Plattform unterstützt auch das Rückwärtslernen von der Zielsprache zur Ausgangssprache. Diese Karteikarten sind ideal für Studenten, die ihre akademische und berufliche Kommunikation verbessern möchten, insbesondere auf einem fortgeschrittenen Niveau.
Flashcards
64
Students
2
Language
German
Category
German
Level
University
Created / Updated
31.05.2016 / 16.10.2019
  • 1  / 64

Flashcards

Welche Verhandlungsstile gibt es?

Weich, Hart, Basar und Harvard.

Machen Sie sich Gedanken zu den Vor- und Nachteilen der Verhandlungsstile.

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Nennen Sie die vier Punkte der Harvard-Methode.

Sache und Beziehung getrennt behandeln, Weg von Positionen -> Interesse, Gemeinsame Entscheidungsoptionen entwickeln, Neutrale Bewert-Krit.

Teilen Sie zu: Situation für Freunde, Gegner, Zweckverbindung und Problemlöser.

Lose-Win, Win-Lose, Lose-Lose, Win-Win.

Was sind neutrale Bewertungskriterien?

Marktübliche Preise, Konkurrenzangebote, Allgemeine Praxis, Frühere Vergleichsfälle, Gerichtsurteile, Umweltstandards, Rechtliche und ethische Normen.

Worauf zielt die Harvard-Methode ab?

Sachgerechtes Verhandeln, kreative Suche nach Einigung, gegenüber als Partner sehen, Verhandlunszufriedenheit im Fokus => WIN-WIN
Nennen Sie die zwei Ziele und Worst-Case einer Verhandlung.

Maximalziel (ideal), Minimalziel (unterer Grenzwert), Ausstiegsszenario.

Nennen Sie die fünf Phasen eines Verhandlungsprozesses.

Vorbereitungsphase, Kontaktphase, Kernphase, Vereinbarungsphase, Umsetzungs- und Pflegephase.

Was trägt zum erfolgreichen Verhandeln bei?

Zuhören, Fragetechniken, Verhandlungstaktiken.

Was sind Voraussetzungen zum aktiven Zuhören?

Kongruentes Verhalten (Authentisch sein), Akzeptanz, Empathie.
Was für Fragetechniken gibt es? Wie wirken diese?

Offene Fragen (Lädt zum Gespräch ein, unfair einsetzbar, Verhandlungsbeginn), Geschlossene Fragen (Bestätigung benötigt, lädt nicht ein, beschleunigt)

Nennen Sie verschiedene geschlossene Fragen.

Alternativfragen (… oder …, beschleunigt), Suggestivfragen (Sie sind doch auch…, gleiche Meinung, radikalere Manipulation), Hypothetische Frage (Wie würden …, Erkenntnisgewinnung)

Welche Fragen ausser geschl. und offenen gibt es?

Rhetorische Fragen (Wollen wir nicht alle …), Kontrollfrage (Habe ich mich klar genug …)

Wozu dienen Fragen?

Aktiv den Gesprächsverlauf beeinflussen, beleiben Beziehung und Gespräch. Aufpassen mit Manipulation, kann zur Beeinträchtigung der Beziehung führen.
Was ist bei den Verhandlungstaktiken zu beachten?

Zeithorizont, Geschäftskultur des Partners und Verhandlungstyp.

Wo wird der wissenschaftliche Stil verwendet?

Semesterarbeit, Bachelorarbeit, Arbeitsalltag

Welche Sprachebene nimmt der wissenschaftliche Stil ein?

Sachlichkeit, Emotionslosigkeit, keine Umgangssprache / Bildlichkeit

Was soll im wissenschaftlichen Stil vermieden werden?

Subjektivität / Wertung, Umgangssprache, zuviele Fremdwörter, zu lange Sätze und zu kurze Absätze
Nennen Sie die fünf Stilmittel - das Ideal der Unpersönlichkeit.

Unpersönliches Pronomen "es", Modaler Infinitiv, Unpersönlicher Akteur als Handlungsträger, Das Passiv(!), Nominalstil (!)

Wie ist das Abstrac aufgebaut?

Thema, Fragestellung, Methode, Ergebnisse, Implikation

Was ist das Management-Summary im Vergleich zum Abstract?

Deutlich länger, keine wissenschaftliche Textsorte und definitiv länger. Es beinhaltet nach dem Fazit eine Handlungsempfehlung.

Wie gestaltet sich Sprache und Layout bei Abstract und MS?

Wissenschaftlicher Stil, keine rhetorischen Fragen, Äusserste Verknappung, keine Hinweise auf Aufbau und Struktur, keine Zwischentitel, keine Zitate
Welche stilistischen Fehler passieren oft?

Zuviel passiv / Nominalstil, Wertung, Subjektivität, Schachtelsätze, Bildlichkeit, Umgangssprache

Was ist eine Paraphrase?

Sinngemässe Wiedergabe eines Satzes in eigenen Worten und Sprachkonstrukten.

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