Immobilien Vermarktung
Vermarktung - FA Immobilienbewirtschaftung Svit
Vermarktung - FA Immobilienbewirtschaftung Svit
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Lernkarten
Was für besonderheite kennt der Immoilienmarkt?
- Immobilien sind unverzichtbar
- Immobilien sind Standort gebunden
- Immobilien beschränkt vermehrbar
- Zeitintensive Planungs- und Bauphase
- Immobilienmmärkte sind wenig transparent.
Wo wird Immoblilienmarketing eingesetzt?
Sollte so früh wie möglich eingesetzt werden, von der Idee, Entwicklung, Planung bis zur eigentlichen Realisierung, sowie Bewirtschaftung:
- Entwicklungsphase
- Vermarktungsphase
- Bewirtschaftung
Welches sind die wichtigsten externen Kriterien bei der Wohnungssuche?
- Atraktivität der Gemeinde4
- öffentliche Verkehrsmittel
- Grünflächen im Quartier/ Sympathie des Quartiers
- Einkaufsmöglichkeiten
- Länge Arbeitsweg
- Steuerfuss u.a
Welches sind die wichtigsten internen Kriterien bei der Suche nach einer Wohnung?
- Mietzins,
- Grundriss Wohnug
- Platz und Geräumigkeit
- Licht und Sonne
- Lärm
- Grösse Balkon oder Sitzplatz
- Möglichkeit Zumiete eines TIGA Platzes.....
Was für Bedürfnise hat ein Mensch gem. Masslow:
Pyramide von oben nach untern:
- Selbstverwirklichung
- Anerkennung
- Soziale Bedürfnisse
- Sicherheitsbedürfnis
- Physiologische edürfnisse (Grundbedürfnisse)
Trends bei Wohnimmobilien:
- Dink Wohnungen- Double Income no Kids
- Älter werdende Gesellschaft: Alters WG, Pflegeservice
- Ökologie, z.B.Minergie Standard
- Gesundheit: gesunde Materialien
- Mehr Raum
- Wohnen als Statussymbol, Livestyle
Nenne die 4 Schritte des Vermarktungsprozesses:
- Analyse (Standort- und Marktanalyse/ Objekt, Projekt Analyse)
- Planung (Segmentierung, Positionierung, Strategie. Marketinginstumente und Budget)
- Umsetzung
- Kontrolle
Was versteht man unter Segmentierung?
Aufteilung in Einzelgruppen
Was versteht man unter Segmentierung?
Aufteilung in Einzelgruppen
Kundenmerkmale:Nenne 4 Demographische Kriterien
- Geschlecht
- Alter
- Familienstand
- Haushaltsgrösse
Kundenmerkmale: Nenne 4 Sozioökonomische Kriterien:
- Einkommen
- Beruf
- Ausbildung
- soziale Schicht
Kundenmerkmale: Nenne 4 psychologische Kriterien:
- Allgemeine Persönlichkeitsmerkmale
- Einstellung
- Präferenzen
- Motive
Wie ist eine Standort- Marktanalyse aufgebaut?
- Einleitung (Aufbau, Ziel, Grundlagen)
- Geographische Lage und Grundstück
- Verkehrsinfrastruktur
- Soziodemographische und wirtschaftliche Struktur (Bevölkerungsstruktur, Einkommen, Steuern, Image Gemeinde, Infrastruktur)
- Immobilien-Markt (Leerstände, Bautätigkeit + Preise in Gemeinde)
- Fazit der Daten
- Empfehlung an Auftraggeber
Was ist der Inhalt einer Marktanalyse?
- Angebot der Wohnungen in der Umgebung
- Bautätigkeit
- Leerwohnungsbestand
- Kaufkraft
- Ausbildngsstand der Bevölkerung
- Wohnflächenbedarf
- Mietzinsniveau
- ect.
Was ist die Aussage einer Standortanalyse?
Gibt Auskunft über die verschiedenen Faktoren der Lage und Standortqualitäten.
Durch Analyse soll eine möglichst objektive Aussage über die heutige und zukünftige Qualität der Lage des Standortes getroffen werden.
Was ist der Inhalt einer Standortanalyse?
- Beschrieb der Lebensqualität
- Standortqualität
- Freizeitqualität
- Erschliessung
- Nähe Autobahn
- ÖV / Pendlerströme
- Bevölkerungsmix
- Einkaufsmöglichkeiten und Infrastruktur der Gemeinde/ Region
Wie ist ein Vermarktungskonzept aufgebaut?
- Ausgangslage
- Standrot- und Marktanalyse
- Ziel (Marketingziele, Segementierung, Positionierung)
- Angebotsgestaltung (Architektur, Preis)
- Verkaufs- und Vermietungsorganisation
- Marketinginstrumente
- Timing
- Budget
- Weitere Schritte / Schluss / Zusammenfassung
Welches sind die wichtigsten Umzugsgründe?
- Unzufriedenheit in der Wohnung
- Familiäre Gründe
- WHG zu klein
- Unzufriedenheit mit der Lage
- Berufliche gründe / Arbeitsort
- Wohnung / Haus zu gross
- Sozialer Aufstieg
Welche Punkte gehören in ein Vermarktungskonzept?
- Zielsetzung Auftraggeber
- Analyse Ausgangslage
- Planung
- Product
- Price
- Place Promotion
- Budget
- Controlling
Welche Marktfaktoren sind für einen Bewirtschafter wichtig?
- ngebot und Nachfrage bei Wohnungen und Geschäftsraummieten
- Mietpreisentwicklung
- Leerwohnungsbestand
- Zinsentwicklung
- Teuerung
- Trends
Sie übernehmen eineWohnung zur Vermietung, welche schon lane leer steht, was unternehmen Sie zuerst?
Besichtigung der Wohnung/ Liegenschaft bezüglich Zustand und Marktgängigkeit, Check mietrechtliche Gegebenheiten, Mietzinsanalyse, Check der Ativitäten
Zählen sie mindestens 3 Immobilienplattformenauf:
- Homegate
- Immoscout 24
- Nabhome
- Immostreet
Welche Vermarktungsinstrumente stehen ihnen für die Vermietung zur Verfügung?
Internet / Inserate/ Vermietungstafeln/ Flyer/ Tag der offenen Türen / Bus und Kinowerbung
Welche Punkte gehören in ein Inserat?
Bild, Ort, Grösse, Stockwerk, Mietzins und Nebenkosten,
Bezugstermin, Vorzüge und Kontakt
Welche Punkte gehören in eine Erstevermietungsdokumentation?
Ansprechende Visualisierungen, Standort und Umgebungsfotos
Beschrieb Ortschaft
Beschrieb Lage / Erschliessung / Standrotvorteile
Übersichtsplan Umgebung / übersichtiliche Grundrisspläne
Einfacher Ausbaubeschrieb
Mietzinsübersicht (WHG, PP, Nebenräume)
Termine / Kontaktdaten / Link auf Homepage
Welche 3 Botschaften sollte der Komunikationsprozess übermitten?
- Informieren
- überzeugen
- Entscheide bewirken
Nach welchen kriterien können Zielgruppen segmentiert werden?
- Geographisch - Einzugsgebiet / Sprache
- Demographisch- Alter / Geschlecht / Beruf
- Sozialpsychologisch- Kontakt / Selbständigkeit
- Verhaltensbezogen- Freizeitgestaltung
Was sind typische Zielgruppen bei Wohnungen?
- Doppelverdiener
- Familien mit Kindern
- Senioren
- Junges Konkubinat (Erstwohnung)
- Geschäftspersonen
- Singlewohnung
