IBL

Verarbeitendes Gewerbe

a)

• die ABWL befasst sich mit Fragestellungen, die für alle Betriebe von Relevanz sind
• die SBWL befasst sich mit Betrieben eines bestimmten Wirtschaftszweiges und einzelner betrieblicher Funktionen

b)

• Institutionlehren=Wirtschaftszweiglehren
• Funktionlehren=Betriebsbereichslehren

1. Kombination von Produktionsfaktoren
2. Prinzip der Wirtschaftlichkeit
3. Finanzielles Gleichgewicht

1. Maximumprinzip: mit einem gegebenen Aufwand (Kosten) an Wirtschaftsgütern ein möglichst hohen Ertrag (Leistung) erzielen
2. Minimumprinzip: mit möglichst wenig Aufwand (Kosten) einen bestimmten Ertrag (Leistung) erzielen
3. generelles Extremumprinzip: ein möglichst günstiges Verhältnis zwischen Aufwand und Ertrag realisieren

siehe Bild

• Strategien bestehen aus einer Reihe mitreinander verbundener Einzelentscheidungen
• Strategien sind ein hierarchische Konstrukt
• Strategien treffen Aussagen zur künftigen Positionierung eines Unternehmens
• Strategien treffen Aussagen zur Ressourcenallokation (Zuordnung)

Strategien sind rationale Maßnahmenpläne, die aufeinander abgestimmt, in ein hierarchisches Konstrukt eingeordnet sind, der Positionierung des Unternehmens dienen und einer Planung von Ressourcen erfordern.

Strategische Wettbewerbsvorteile sind vorhanden, wenn

1. die Probleme des Kunden vom betrachteten Unternehmen besser gelöst werden als von der Konkurrenz
2. die verbesserte Lösung ein für den Kunden wesentliches Lestungsmerkmal betrifft
3. der Kunde die Ausprägung dieses Leistungsmerkmals auch wahrnimmt
4. die verbesserte Lösung nicht kurzfristig von der Konkurrenz übernommen werden kann

1. strategische Analyse und Prognose

2. strategische Zielplanung

3. Strategieentwicklung, -bewertung & -auswahl

4. Strategieimplementierung und Erfolgskontrolle

• Methode des Marktsegmentierung
• SWOT-Analyse
• Modell der fünf Wettbewerbskräfte ("five forces") nach Porter (Marktstruktur/Wettbewerbsintensität)
• Marktanteils-Marktwachstums-Portfolio (BCG-Portfolio) (Boston Consulting Group)

Sie dient der Positionsbestimmung und der Strategieentwicklung von Unternehmen und anderen Organisationen.

Unter Marktsegmentierung wird die mit Hilfe von Kriterien vorgenommene Aufteilung eines heterogenen Gesamtmarktes, der auch als Grundmarkt bezeichnet wird, in einzelne möglichst homogene Teilmärkte (Marktsegmente) verstanden.

1. Wettbewerb der bestehende Konkurenzbetriebe eines Marktes
2. Eintritt neuer Konkurrenten
3. Bedrohung durch Substitute (Ersatzprodukte)
4. Verhandlugsstärke der LIeferanten (Vorwärtsintegration)
5. Verhandlungsmacht der Abnehmer (Rückwärtsintegration)

Sie schließt nicht finanzielle Perspectiven in die Ziel- und Kennzahlensysteme mit ein und macht so betriebliche Fehlentwicklungen zeitnah erkennbar.

siehe Bild

1. Questionmark

• Produkteinführung
• hohes Marktwachstum
• Entwicklung ist unbekannt, deswegen "?"

2. Star

• war die Einführung erfolgreich, wird es zum Star der Unternehmens
• Wachstumsphase
• hohes Marktwachstum
• hoher rel. Marktanteil
• Gewinn muss in die Erhöhung und Festigung des Marktanteils investiert werden

3. Cash Cow (Geld Kuh)

• Sättigung
• geringes Marktwachstum
• hoher relativer Marktanteil
• Abschöpfung der Gewinne

4. Poor Dog (armer Hund)

• Schrumpfung /Degenerationsphase
• rel. Marktanteil gering
• Marktwachstum gering

Management als Institution

• Personen, die in Unternehmen leitende Aufgaben übernehmen
• Manager: obere Führungskräfte eines Unternehmens (deutschsprachiger Raum)

Management als Funktion

• Tätigkeiten der Planung, Realisierung und Kontrolle (Managementzyklus), die von Führungskräften bzw. Inhabern von Betrieben in allen Bereichen des Unternehmens in Erfüllung ihrer Führungsaufgabe zu erbringen sind

Arten/ Ebenen des Managements

• strategisches Management
• operatives Management

Unternehmensstrategien

• bestimmen maßgeblich die künftige Unternehmensentwicklung
• beziehen sich auf die Unternehmensumwelt und auf die eigene Organisation
• geben den Handlungsspielraum für operative/tacktische Entscheidungen für einzelne Funktionen vor
• können nur unter Einbeziehung wesentlicher Organisationseinheiten eines Betriebes entwickelt werden
• werden in der Praxis oftmals auch von gegebenen Strukturen in einem Betrieb beeinflusst (strategy follows structure), allerdings bedingt eine erfolgreiche Strategie, dass betriebliche Strukturen an der Strategie auszurichten sind (structure follws strategy)

• Verhaltensrelevanz (Bezug zum Kaufverhalten)
• Ansprechbarkeit (wie lassen sich Segmente Ansprechen)
• Trennschärfe (möglichst keine Überschneidung)
• Messbarkeit (mit Methoden der Marketingforschung)
• Zeitliche Stabilität (möglichst langfristig)
• Wirtschaftlichkeit (ein gewisse Segmentgröße muss gegeben sein)

1. Entwicklung und Umsetzung marktsegmentbezogener Strategien
2. Zielgerichtete Allokation (Zuordnung) von Ressourcen

1. Marktleistungsziele (Produktivität, Kundenservice...)
2. Marktstellungsziele (Umsatz, Marktanteil)
3. Rentabilitätsziele (Gewinn, Umsatzrentabilität...)
4. Finanzwirtschaftliche Ziele (Liquidität, Kapitalstruktur, Kreditwürdigkeit...)
5. Macht und Prestigeziele (Unabhängigkeit, Image, politischer/gesellschaftlicher Einfluss)
6. Soziale Ziele in Bezug auf die Beschäftigten (Einkommen, soziale Sicherheit, Arbeitszufriedenheit, persönliche Entwicklung, ...)
7. Gesellschaftsbezogene Ziele (Umweltschutz, Sponsoring,...)

• S - spezifisch
• M - messbar
• A - anspruchsvoll/ambitioniert
• R - realistisch
• T - terminiert

1. Strategie der umfassenden Kostenführerschaft (Kostenreduzierung, um die eigenen Leistungen günstig am Markt anbieten zu können)
2. Differenzierungsstrategie (fokusiert auf eine Steigerung des Kundnenutzens, erlaubt dem Unternehmen höhere Preise zu verlangen)
3. Konzentration auf Schwerpunkte (Konzentration des Unternehmens auf Marktnischen)

siehe Bild

Rückwärtsintegration bedeutet, dass ein Unternehmen eine/mehrere vorgelagerte Fertigungsstufe(n) selbst übernimmt. Die Rückwärtsintegration bezieht sich auf die Input-Situation des Unternehmens. Das heißt, dass das Unternehmen die bisher zugekauften Güter, die dann anschließend vom Unternehmen weiterverarbeitet werden, selbst herstellt oder gewinnt.

Vorwärtsintegration bedeutet, dass ein Unternehmen eine/mehrere nachfolgende Fertigungsstufe(n) selbst übernimmt. Das bedeutet, dass beispielsweise ein bisheriger Güter-Produzent nun seine Güter selbst vertreibt. Die Vorwärtsintegration bezieht sich auf die nachgelagerten Produktions- und Handelsstufen.

• Top-down-Perspektive
• Bottom-up-Perspektive
• Perspektive auf Unternehmensressourcen
• Perspektive auf Markt und Wettbewerb

Strategische Unternehmensentscheidung, die

• mit der Gründung des Unternehmens einhergeht
• infolge einer Expansion der Unternehmensaktivitäten erfolgt oder
• mit einer Verlagerung der Unternehmensaktivitäten einhergeht

Merkmale:

• langfristig
• nicht so leicht umkehrbar
• hohe unsicherheit
• hohe Komplexität

• Kostenmotive
  • Faktorkosten (Arbeits-, Kapital-, Beschaffungskostensatz)
  • Produktivität (Arbeits-, Kapitalproduktivität; regionaler Einfluss)
  • weitere Kosten (Transportkosten, potenzielle Restrukturierungs- und Schließungskosten)
• Umsatzmotive (größe der Märkte, prognostiziertes Wachstum, verfügb. Einkommen)
• qualitative Standortfaktoren (verfügbarkeit von Land und Infrastruktur, Rechtssicherheit, Schutz von intellektuelem Eigentum, Bürokratie)

1. globale Vorauswahl von Ländern, Produkten und Fertigungsschritten (politische Stabilität, Transportkosten/-zeiten; Mindestanforderung an Markt, Kosten, Infrastruktur)
2. Wahl von Standort und Funktionsumfang auf Länderebene (Arbeitskosten, Marktgröße, Verfügbarkeit von Fachkräften)
3. Lokale Vorauswahl "Long List" (ca. 10-30) (lokale Arbeitskosten, Personalverfügbarkeit und Qualifikation, geographische Lage)
4. Lokale Zwischenauswahl (ca. 3-5) (lokale Arbeitskosten, Preise für Land und Gebäude, Verfügbarkeit von Subventionen)
5. Stanortentscheidung (detaillierter Vergleich auf Basis aller relevanten Faktoren)

Die Rechtsbeziehungen zwischen den Gesellschaftern (Innenverhältnis) und zwischen dem Unternehmen und seinen Anspruchsgruppen (Außenverhältnis).