Die Analyse

Sie sind meist nicht oder nur schwer (bspw. durch gezielte Lobbyarbeit) zu beeinflussen.

Dies können bspw. das Wirtschaftswachstum, Steuersätze, Wechselkurse, Arbeitslosenzahlen oder die Konjunkturelle Entwicklung eines Marktes (bspw. Volkswirtschaft) sein.

Bestimmungen über Abgaben auf alkoholische Getränke (Alkohol- oder Branntweinsteuer) können einen Einfluss auf die Preisgestaltung von betroffenen Produkten haben.

Organisatorische Unterteilung eines Unternehmens un einzelne Produkte oder marktspezifische Tätigkeiten.

Unterteilung eines Marktes in einzelne Produkt- oder marktspezifische Tätigkeitsgebite.

SGF1: Snowboard; SGF2: Ski; SGF3: Eishockey.

Teilmärkte Snowboard: Alpin-Boards, Freeride-Boards, Freestyle-Boards.

Ein Teil des Gesamtmarktes beziehungsweise eines strategischen Geschäftsfelds. So umfasst das strategische Geschäftsfeld "Personenkraftwagen" beispielsweise die Teilmärkte Cabriolets, Sport Utility Vehicles (SUV) und Minibusse (Vans).

Impulskäufe sind so genannte Spontankäufe, die ungeplant getätigt werden. Der Kaufentscheid wird oft erst am Point of Sale (POS) getroffen.

Die Marktkräfte innerhalb einer Branche. Dies sind folgende fünf Dimensionen:

Wettbewerb innerhalb der Branche, potenzielle Mitbewerber, Markt für Substitute (Ersatzprodukte), die Liferanten und deren Macht, die Kunden und deren Macht.

• Marktkapazität: maximale Aufnahmefähigkeit eines Marktes ohne Berücksichtigung der Kaufkraft
• Marktpotenzial: maximale Aufnahmefähigkeit eines Marktes unter Berücksichtigung der Kaufkraft sowie weiteren grundsätzlichen Ausschlusskriterien
• Marktvolumen: effektiv in einem Markt generierte Umsätze/Absätze aller Beteiligten
• Marktanteil: der von einem Unternehmen generiert Umsatz/Absatz in einem Markt (Resultat in Prozent ausgedrückt)

Der Sättigungsgrad beschreibt das Verhältnis zwischen Marktvolumen und dem Marktpotenzial. Er gibt Auskunft, wie weit das Marktpotenzial bereits ausgeschöpft ist. Formel:

\( {Marktvolumen\ x\ 100 \over Marktpotenzial }\)

\({4.5\ Mio.\ x\ 100 \over 5\ Mio.} = der\ Sättigungsgrad\ liegt\ bei\ 90\ Prozent\)

Eine Marktnische ist ein kleiner Teilmarkt, der nur von einem oder wenigen Anbitern bearbeitet wird. Bei einer Marktlücke handelt es sich jedoch um einen Teilmarkt, der bis anhin noch überhaupt nicht bearbeitet wurde.

Z.B. ein Reisebüro, das sich auf Frachtschiffreisen für Touristen spezialisiert.

Z.B. ein Reisebüro, das sich auf Reisen zu anderen Planeten spezialisiert.

So kann man abschätzen, wie sich der Markt künftigt entwickeln wird. Dies erhöht die Chance, dass mein Angebot auch morgen noch aktuell ist.

Ein schwacher Schweizer Franken gegenüber einer ausländischen Währung begünstigt den Export. Dies kann für exportorientierte Unternehmen eine Chance sein. Diese kann vom Unternehmen nicht beeinflussst, jedoch genutzt werden.

Zweidimensionale Matrix zur Positionierung und zum Vergleich von verschiedenen Produkten, Marken oder Mitbewerbern

Mit Hilfe der SWOt-Analyse werden unternehmensinterne Stärken (Strengths) und Schwächen (Weaknesses) sowie unternemensexterne Chancen (Opportunities) und Gefaren (Threats), die auf meine Unternehmen einwirken, untersucht.

Die Unternehmensvision beinhaltet die tragende Idee Ihrer Unternehmenstätigkeit.

Tata Motors verfolgt die Vision, mit dem Modell "Nano" der indischen Mittelschicht zu mehr Mobilität zu verhelfen.

Es hilft, die gewählte Corporate Culture bekannt zu machen und umzusetzen, sodass sämtliche Mitarbeiter am selben Strick ziehen. Inhaltlich gibt das Leitbild die wichtigsten Ziele, die strategische Richtung und die gewählte Kultur eines Unternehmens in groben Zügen wieder

Es ist grundsätzlich ein extern zugängliches Papier. Das schriftliche Dokument ist für die Mitarbeitenden und die Öffentlichkeit bestimmt. Im Gegensatz zur Unternehmensstrategie enthält es keine vertraulichen Angaben.

Die Vision besteht aus der tragenden Idee der Unternehmenstätigkeit. Sie ist meist öffentlich bekannt. Die Grundstrategie hingegen ist ausführlicher und gibt die allgemeine Marschrichtung des Unternehmens für die nächsten Jahre vor. Es ist ein internes Papier, das meist nur dem obersten Management im Detail bekannt ist.

Eine im objektiven Sinne einzigartige Eigenschaft eines Angebots (Leistungsprofilierung), die auch der Käufer aus seiner Sicht als Vorteil beurteilt.

Die Erfolgsfaktoren sind die "Geheimnisse" des Erfolgs. Die USP ist ein einzigartiger Wettbewerbsvorteil das Angebots, über den die Mitbewerber nicht verfügen. Ein USP soll für die Mitbewerber möglichst schwer kopierbar sein. Die schnelle Erreichbarkeit des Flughafens Zürich-Kloten ist für die Stadt Zürich ein Erfolgsfaktor, jedoch kein USP, da viele Städte gut an einem internationalen Flughafen angebunden sind.

• schnelles Erkennen und Umsetzen von Modetrends
• mit emotionaler Werbung aufgebautes Markenimage
• Kosteneffizienz und gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
• breite Palette an Eigenmarken
• direkter Vertrieb über eigene Verkaufsläden an guter Lage

Die Zusammenarbeit mit weltbekannten Designern wie beispielsweise Karl Lagerfeld, Stella McCartney oder Rai Kawakubo.

1. Forschung und Entwicklung (optional)
2. Einführungsphase
3. Wachstumsphase
4. Sättigungsphase (auch Reifephase genannt)
5. Abschwungsphase
6. Wiederbelebungsphase (optional)

Ob ich due Produkte vom Markt nehmen will oder ob sich ein Relaunch (erneute Investition) lohnt.

• (Design-)Relaunch des Fruchtsaftes Capri-Sonne (im Jahr 2006)
• Der Relaunch der Automarke Mini unter BMW (im Jahr 2000)

Sie steht für das global tätige Beratungsunternehmen Bosten Consalting Group. Dieses entwickelte das bekannte Konzept der BCG-Matrix (auch BCG-Produktportfolio genannt).

Der Produktlebenszyklus bezieht sich auf ein einziges Produkt. Beim BCG-Produktportfolio (Vier-Felder-Matrix) werden sämtliche Produkte bzw. eine ganze Produktlinie analysiert.

• Question Marks
• Stars
• Cash Cows
• Poor Dogs

"Fragezeichen" sind meistens Nachwuchsprodukte, die sich erst seit kurzer Zeit auf dem Markt befinden. Sie haben einen ungewisse Zukunft und benötigen finanzielle Unterstützung, um sich auf dem Markt durchzusetzen.

Diese "armen Hunde" waren oft früher mal erfolgreich, halten sich jetzt aber nur noch mit Mühe am Leben. Ihr Marktwachstum ist nur schwach oder gar negativ und der relative Marktanteil niedrig.

Beide verfügen über einen hohen relativen Marktanteil. Stars zeichnen sich jedoch gegenüber Cash Cows durch ein grösseres Marktwachstum aus.

Das schnelle Wachstum und der schnelle Erfolg deuten darauf hin, dass es sich um ein Produkt mit einem kurzen Lebenszyklus handelt. Dies könnte ein neues, erfolgreiches Mobiltelefon-Modell sein, das jedoch über einen naturgemäss kurzen Lebenszyklus verfügt.