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Inventardifferenz Berechnung?

Differenz zwischen IST- und SOLL-Bestand.

Was ist bei einem Inventarplus oder -minus geschehen?

Ist der IST-Bestand grösser als der SOLL-Bestand spricht man von einem Inventarplus.

Ist der SOLL-Bestand grösser als der IST-Bestand spricht man von einem Inventarplus.

Wie kommt es zu einem Inventarplus oder -minus?

Ware falsch gezählt

Wareneingang nicht genau erledigt

Ware falsch verbucht im System

Ware falsch kassiert

Ware falsch bewertet

Wie kommt es zu einem Inventarplus?

Ware teurer verkauft als im System erfasst.

Ware doppelt gezählt.

usw

Wie kommt es zu einem Inventarminus?

Diebstähle

Ware nicht oder falsch gezählt

Welche Lagerkennzahlen gibt es?

Durchschnittlicher Lagerbestand

Lagerumschlag

Lagerdauer

Wie wird der durchschnittliche Lagerbestand berechnet?

Einfache Formel:

Anfangs- und Endbestand : 2

Anfangs- und 12 Monatsbestände :13

Formel Lagerumschlag?

Jahresumsatz : durchschnittlicher Lagerbestand

Formel Lagerdauer?

360 : Lagerumschlag

Was sagt die Lagerumschlagszahl aus?

Wie oft sich das durchschnittliche Lager pro Jahr verkauft hat.

Was sagt die Lagerdauer aus?

Wie lange die Ware durchschnittlich am Lager ist.

Wozu berechnet man den durchschnittlichen Lagerbestand?

Um zu wissen wie viel Kapital durchschnittlich in das Warenlager investiert wird (hat Kapitalkosten (Zinsen) zur Folge)

Um den Lagerumschlag zu berechnen,

Wozu berechnet man den Lagerumschlag?

Um zu erkennen ob man die Ware durchschnittlich schneller oder langsamer verkauf hat.

Um sich mit anderen Betrieben oder Branchen zu messen/vergleichen.

Wozu dient ein Mindestbestand?

Um Lieferprobleme zu überbrücken.

(Damit keine Fehlverkäufe entstehen)

Wie wird der Mindestbestand berechnet?

Mögliche Lieferverzögerung in Tagen x Abverkauf pro Tag

Wie heisst der Bestand, bei welchem die Bestellung gemacht werden muss?

Meldebestand

Formel Meldebestand?

Mindestbestand + Abverkauf in der Lieferzeit

Bsp:

Mindestbestand (z.B. man will mindestens 20 Stück im Laden haben) + Abverkauf in der Lieferzeit (z.B. pro Tag verkauft man 5 Stück)

Berechnung Bestellmenge?

Höchstbestand - Mindestbestand

Welcher Warenbestand ist theoretisch erreicht, bevor die Ware eintrifft/respektive am Liefertag?

Mindestbestand

Ein anderes Wort für maximale Lagergrösse?

Höchstbestand

Zähle die 5 verschiedenen Argumentationsarten auf.

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

- Technische Argumente

- Kaufmännische Argumente

- Gebrauchsargumente

- Werbeargumente

- Qualitätsargumente

Welches Argument ist emotional?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Werbeargument

Wie nennt man die Methode, bei der man den Preis zwischen die Argumente verpackt?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Sandwich-Methode

Warum wird der Preis mit der Sandwich-Methode bekannt gegeben?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Was man zuletzt gehört hat, bleibt am besten und am längsten in Erinnerung - der Kunde soll für ihn wichtige Argumente als letztes hören - nicht den Preis.

Was versteht man unter dem Gebrauchswert?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Der Kunde möchte das gekaufte Produkt möchlichst lange und vielseitig gebrauchen können.

Zähle die 3 Bezugsquellen auf.

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Produzent, Grossist, Einkaufsgesellschaft

Was ist eine Bezugsquelle?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Von wo ein Betrieb seine Ware beschafft.

Was ist der Unterschied zwischen dem Wareneinkauf und dem Reassortieren?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Beim Wareneinkauf beschafft man Ware, die man zuvor noch nicht im Sortiment führte.

Reassortieren bedeutet, Ware nachbestellen, die bereits im Sortiment war.

Was ist ein Argument?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Ein Beweis, mit dem man eine Meinung oder einen Standpunkt begründet.

Was ist der Prestigewert?

Keyboard commands:

= turn,

= for-/backward,

= scroll

Es steigert das Ansehen des Kunden. Es dient dem Ruf des Kunden. Das Produkt ist im Trend.

Was ist ein Kundennutzen?

Welche Vorteile ein Kunde mit einem Produkt hat.

Warum ist die Sie-Einstellung besser, um zu verkaufen?

Weil der Kunde sich so direkt angesprochen fühlt.

Mit der Sie-Einstellung wird der Kundennutzen in den Vordergrund gestellt.

Es wird eine Verbindung zwischen Produkteigenschaft und dem Kundennutzen hergestellt.

Was versteht man unter dem Preis-Leistungs-Verhältnis?

Der Preis entspricht der Qualität eines Produktes.

Wenn ein Produkt sehr hoch im Preis ist, die Qualität aber nicht sehr gut ist, hat dieses Produkt kein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis.

Worauf muss man beim Wareneinkauf achten?

- besteht die Nachfrage?

- Welche Menge?

- Welcher Preis?

- Welche Qualität?

Nenne vier Publikumsmessen.

- Autosalon in Genf

- OLMA (Messe für Landwirtschaft und Ernährung)

- BEA in Bern

- LUGA in Luzern

- Züspa in Zürich

- muba in Basel

Was ist die Wertschöpfung?

Die Summe der Wertsteigerung, welche ein Produkt innerhalb der Handelskette hat.

Was ist das Bestellzeitpunktsystem?

Es wird immer dann bestellt, wenn der Meldebestand erreicht wird.

d.H.

- Bestellzeitpunkt ist variabel

- Bestellmenge ist fix

Was ist das Bestellrhytmussystem?

Bestellt wird zu einem festgelegten Zeitpunkt.

d.h.

- Bestellzeitpunkt ist fix

- Bestellmengen sind variabel

z.B. es wird immer am Dienstag und Donnerstag bestellt

Nenne 3 Beispiele für Einkaufsgesellschaften.

- PEG

- Pistor

- Intersport

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