BWL Intensivtraining VBR
1. Prüfung BWL
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Flashcards
Marktanteil
realisierte Absatzvolumen einer Unternehmung
(steht in %)
Unternehmungsumsatz/ Marktvolumen x 100
Marktsättigung
wenn der Markt eines Produktes gesättigt ist
Marktvolumen/ Marktpotential x 100 = Sättigungsgrad
gesättigter Markt
Marktvolumen = Marktpotential
Marketing-Mix
Product
Price
Place
Promotion
direkter Absatzweg
Produzent - Konsument
indirekter Absatzweg
Produzent - Grossist - Detailhandel - Konsument
Vorteile direkter Absatzweg
tiefere Verkaufspreise
direkter Kontakt mit Konsument
Vorteile indirekter Absatzweg
weniger Arbeitsintensiv
überschaubare Anzahl Abnehmer
Kein Kapitalbedarf für Vertrieb
Funktionen die der Detailhandel ausführt
Beschaffungsfunktion
Sortimentsfunktion
Lagerfunktion
Beratungsfunktion
AIDA
Attention = aufmerksamkeit erreichen
Interest = Interesse wecken
Desire = Kaufwunsch auslösen
Action = Kaufhandlung auslösen
Aufbauorganisation
Aufbau des Betriebes (Hierarchie)
Ablauforganisation
Arbeitsprozesse
Stelle
kleinste orangisatorische Einheit
Linienstelle
weisungsberechtigt gegenüber untergeordneten stellen
Anweisungen befolgen gegenüber übergeordneten stellen
Stabstelle
keine weisungsberechtigung
berät und entlastet Linienstelle
Dienstweg
vorgeschriebener Weg der Informationen
Hierarchie
Über-& Unterordnungsverhältnis
Kontrollspanne
Anzahl einer bestimmten Stelle unterstellten Stellen
Breitengliederung
grosse Kontrollspanne
Tiefengliederung
kleine Kontrollspanne
Spartengliederung
Gliederung nach Produkt/Markt
Profit-Center-Organisation
Organisation, wo Unternehmensbereiche Eigenverantwortung haben
Kompetenzen
Recht & Befugnis notwendige Handlungen zu machen
Verantwortung
Pflicht, die festgelegten Aufgaben der Stelle zu erfüllen
Vorteile Linienorganisation
einfach & übersichtlich
zuständigkeit & Kompetenzen klar definiert
Nachteile Linienorganisation
lange Entscheidungswege
Gefahrt der Überlastung der Spitze
Vorteile Stab-Linienorganisation
entlastung der Linienstelle
Know-how der Stäbe
bessere Entscheide
Nachteile Stab-Linienorganisation
teuer
keine weisungsbefugnis der Stäbe
Vorteile Matrixorganisation
Umfassende Betrachtung 2 Seiten (Chefs)
bessere Entscheide
Nachteile Matrixorganisation
Konflikte in der Entscheidungsfindung
Entscheidungsprozess aufwendig
Vorteile Breitengliederung
kurze Informationswege
direkte Führung
Nachteile Breitengliederung
überforderung der Führungsperson
Vorteile Tiefengliederung
genügend Zeit zur Führung
Entlastung der Vorgesetzten
Nachteile Tiefengliederung
lange Informationswege
Stellenbeschreibung
wichtigsten Merkmale einer Stelle
Aufgaben, Kompetenzen, Verantwortung
Aufgaben, Kompetenzen, Verantwortung sollten immer deckungsgleich sein
PEAK
Planen
Entscheiden
Anordnen
Kontrollieren
Zeitlohn
Lohnbemessung nach Arbeitszeit
Akkordlohn
Lohnbemessung nach produzierter Leistung
Provision
Lohnbemessung nach erzieltem Ergebnis
