BWL II - Absatz

• Beschaffungsorientierung

• Produktorientierung

• Verkaufsorientierung

• Innovations- & Wettbewerbsorientierung

• Bedürfnis- & Marktorientierung

• 40er Jahre

• Ziel: Sicherstellung regelmäßiger Lieferungen

• Produktion und Absatz richten sich nach verfügbaren Rohstoffen und Betriebsmitteln

• Grund: vorherrschende Mangelsituation auf Grund des 2. Weltkriegs

• 50er Jahre

• Ziel: So viel wie möglich produzieren

• Nachfrage überstieg Angebot → Verkäufermarkt lag vor

• 60er Jahre

• Ziel: absetzten was produziert wurde

• Werbung, aggressive Verkaufs- & Preispolitik

• wachsende Bedeutung von Innovation

• 70/80er Jahre

• Ziel: Differenzierung

• erhöhter Investitionsaufwand

• ab 90er Jahre

• Ziel: das produzieren, was möglichst gewinnoptimal abgesetzt werden kann

  → Ausrichtung der Unternehmensführung auf Bedürfnisse der Kunden

• Gründe:

  - wachsende Globalisierung der Märkte

  - Verkürzung der Produktlebenszyklen

  - austauschbare Produkte und Dienstleistungen mit vergleichbarer Qualität

  - Sättigungserscheinungen bei den Kunden

Raffée 1979

• Unternehmenskonzept mit Ausrichtung aller Aktivitäten auf den Absatzmarkt

• Absatzmärkte bilden Engpaß Nr.1

American Marketing Association 1985

• unternehmensinterne und -externe Facette

• Planungs- und Koordinationsprozesse

• Austauchprozess zwischen Individuen und der Organisation

Meffert 2000

• Planung, Koordination und Kontrolle aller Unternehmensaktivitäten die auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichtet sind

• Verwirklichung der Unternehmensziele durch Befriedigung der Kundenbedürfnisse

Kotler, Keller und Bliemel 2007

• Prozess im Wirtschafts- & Sozialgefüge

• Einzelpersonen/Gruppen erzeugen Dinge von Wert

• anbieten und Tausch untereinander führt zur Befriedigung ihrer Bedürfnisse und Wünsche

Grundhaltung des Unternehmens bzw. der Unternehmensführung