BWL

Einführung, Wachstum, Reife, Degeneration

orientiert am Preisverhalten der Konkurrenz, eng mit Preispositionierung verbunden

Preisführerschaft (gerechtfertigt durch hohe Qualität, Service, Marke...)

Preiskampf (Angebot zum niedrigsten Marktpreis, Preissenkung der Konkurrenz zur Vermeidung von Kundenverlust)

Preisfolgerschaft (Reaktion auf Preisänderungen der Konkurrenz)

Hochpreisstrategie: mit hoher Produktqualität verbunden, exklusiver Vertriebsweg, Unterstützung durch Werbemaßnamen

Mittelpreisstrategie (mittleres Preisniveau mit Standardqualitätsniveau

Niedrigpreisstrategie: Image eines Niedrigpreisproduktes, darauf abgestimmte Werbung

Verkauf des gleichen Produktes an verschiedene Kunden zu unterschiedlichen Preisen (räumlich, zeitlich, personell, verwendungsbezogen, mengenbezogen, nebenleistungsbezogen, gestaltungsbezogen, vertriebswegbezogen)

Umsatz und Absatzausweitung, Aufbau und Stärkung der Kundentreue, Steuerung der zeitlichen Verteilung des Auftragseingangs, Sicherung des Images hochpreisiger Güter dennoch Preiswerte Angebote

Rabattarten: Funktionsrabatte, Mengenrabatte, Zeitrabatte, Treuerabatte

Absatzgebiet, Absatzweg, Absatzorgan

Distributionslogistik: Lagerwesen Auftragsabwicklung, Transportwesen

Bewusste Gestaltung der auf den Markt gerichteten Informationen eines Unternehmens.

Übermittlung von informatoinen und Bedeutungsinhalten zum Zweck der Steuerung von meinungen, Einstellungen, Erwartungen, und Verhaltensweisen

Traditionell: Werbung in Printmedien/Fernsehen/Hörfunk/Plakate, Verkaufsförderung, persönlicher Verkauf, Öffentlichkeitsarbeit oder Public Relations, Messen und Ausstellungen

neue: Sponsoring, Product Placement, Direkt-, Event-, Virales-, Guerilla-Marketing

Aufgabe: Vermittlung von Informationen über Existenz, Eigenschaften, Erhältlichkeit und Bezugsbedingungen von Produkten

Ziele: Bekanntmachung, Information, Imagebildung, Handlungsauslösung

Vorratsbeschaffung

Vorratslose Beschaffung (fallweise, fertigungssynchrone)

treffen auf Absatzpolitische Instrumente

Beschaffungs-: produktpolitik, -methodenpolitik, -konditionspolitik, -kommunikationspolitik, -marktforschung

ABC-Analyse

A-Güter: 20% Gütermenge / 80% Gesamtwert

B-Güter: 30% Gütermenge / 10% Gesamtwert

C-Güter: 50% Gütermenge / 10% Gesamtwert
Güter nach Mengen und Wertanteil sortieren, absteigend kummulieren und bestimmen

Bedarf an Kapital in bestimmter Höhe. Bindung von Kapital für gewissen Zeitraum, weit reichende Wirkung in andere Unternehmensbereiche. Gegenstück der Investition ist die Fineanzierung als Voraussetzung einer Investition und Bereitstellung finanzieller Mittel zur Durchführung einer Investition

Realisiere die Investition mit den geringsten Kosten

Bedingung: Einzahlung/Erlöse entscheidungsirrelevant oder immer gleich hoch

Gegenüberstellung von Aus- und Einzahlungen

Realisiere nur Investitionen mit einem höchsten/positiven Gewinn

Berücksichtigung von unterschiedlich hohen Kapital und Gewinnbeträgen

Realisiere die Investitionen deren Rentabilität größer ist als der Finanzierungszinssatz

Wann hat sich die Investition ausgezahlt? Wann hat sich die Auszahlungen durch Rückflüsse von Einzahlungsüberschüssen amortisiert. Kürzere Amortisationsdauer als Nutzungsdauer nötig

Vergleichbar Machung aller mit einer bestimmten Investition einhergehenden Ein und Auszahlungen durch Diskontierung

Interner Zinssatz als Kalkulationszinssatz einer Investition.

Annuität bzw Rente als gleich bleibende nachschüssige Periodenzahlungen.

Erreichen eines fixen Ergebnisses mit minimalem Mitteleinsatz (extreme Ergebnisse)

Bedarf > Verfügbarkeit

Optimales Verhältnis zwischen Input/Mitteleinsatz und Output/Ergebnis

Erreichen eines maximalen Ergebnisses mit fixem Mitteleinsatz (extreme Ergebnisse)

Erreichen eines bestimmten Ergebnisses mit festgelegtem mitteleinsatz (in der Realität kaum exakt bestimmbar)

Erhöhen des Ergebnisses bei vorgegebenem Mitteleinsatz

Reduzieren des Mitteleinsatzes bei vorgegebenem Ergebnis

Einfach und klar

leicht Verständlich

Interpersonell als Kommunikationsmittel gut nutzbar

nur ex post ermittelbar (Vergangenheitsorientiert)
Validität fraglich und statistisch Problbembehaftet
Isoliert nur wenig aussagekräftig (Vergleichsmaßstab?)
Beschränkt auf quantifizierbare Tatbestände (andere Sachverhalte relevant)
Erfassbarkeit (relevante Indikatoren?)

Problemgenese (Problemwahrnehmung: Delta-Ziele und Ist-Situation als Problemstellung)

Alternativengenerierung (mind 2 inkl unterlassungsalternative, Handlungsmöglichkeiten)

Alternativenbewertung (Prognose der Konsequenzen und ihrer beeinflussenden Entscheidungsumfelder)

Auswahl (eigentlicher Entscheidungsakt, Verpflichtung zur Realisation)

Realisation (ergibt Nutzen im Hinblick auf Ziele und Kosten sowie Ausstraghlungseffekte
-> Entscheidungsrevision (unbefriedigendes Ergebnis)

Kontrolle (wurde Differenz zwischen Ziele und Ist-Situation behoben/vermindert?)

Formalziele (Produktivität, Wirtschaftlichkeit, Rentabilität & Gewinn)

-> Sachziele (Leistungsziele, Finanzziele, Führungs-&Organisationsziele, soziale&ökologische Ziele)

-> betrieblicher Tätigkeit

Umwelten (beeinflussen Konsequenzen, nicht beeinflussbar)

Restriktionen (begrenzen Entscheidungsmöglichkeiten)

Nebenbedingungen (verhindern Realisation unerwünschter Alternativen)

Ausstrahlungseffekte (Wirkungen der Realisationen, die sich nicht auf Ziele beziehen)

Zielinhalt
Zielmessung
zeitlicher Bezug (kurz-/mittel-/langfristig
organisatorischer Bezug (Unternehmens- / Bereichs- / Mitarbeiterziele)
Arten von Zielbeziehungen (Komplementäre, konkurrierende, indifferente Ziele)

Political
Exonomical
Socio-cultural
Technological
Ecological
Legal

Koordination über den Markt:
Individuelle Anpassung auf Veränderte Marktsignale (Menge und Preis)

Leistungsanreize durch Wettbewerb -> permanenter Fortschritt

Ökonomische Wahlfreiheit gewährleistet

zentrale Planungsinstanz entscheidet über was ist wie, wo, wann, von wem für wen zu produzieren

keine vergleichbare Vielfalt an Innovationene, daher weniger Fortschritt

gesellschaftspolitisch Kollektivismus erforderlich

-> Erhebliche (unüberwindbare) Probleme, insgesamt nicht Effizient

Vertragsfreiheit und Privateigentum
freie Preisbildung (geregelt durch Angebot und Nachfrage)
freier Marktzugang für Konsumenten und Produzenten
freier Wettbewerb
Raushalten des Staates (nur Rahmenbedingungen "Nachtwächterstaat")

Verhinderung des Marktversagens

Wettbewerbsprinzip (Wettbewerbsbeschränkung)

Konjunktur und Umweltpolitisches Prinzip (Sicherung des Geldwertes...)

soziales Prinzip

+ sozialer Frieden
+ Attraktivität der Wirtschaftsordnung
- hohe Kosten
- hohe Steuern