Betriebswirtschaftslehre

- Handelspromotion/trade promotion: Bsp Aufsteller, Display für Schaufenster, Verkaufsbriefe etc.

- Konsumentenpromotion/consumer promotion: Bsp Warenproben, Gewinnspiele am Verkaufsort, Sonderangebote, Treuerabatte

- Verkaufspersonalpromotion/staff promotion: Bsp Schulungen, Prämienaktionen

Werbung ist in der Regel breit gestreut und langfristig orientiert.

Verkaufsförderung ist gezielt und kurzfristig orientiert.

- öffentliche Berichterstattung, Kommunikation über das betriebliche Geschehen (Pressekonferenzen etc.)

- Aufbau von Kontakten zu Meinungsführern, Multiplikatoren und Entscheidungsträgern (Tag der offenen Tür, Sport- und Kultursponsoring)

- Interne Kommunikation, soll den Mitarbeitern ein positives Image und die Identität des Unternehmens vermitteln.

Eines der Aktionsinstrumente des Marketing-Mix. Es geht um die Gestaltung des Vertriebssystems, die Wahl der Absatzwege, der Einsatz von Verkaufstechniken.

sind innerhalb der Distributionspolitik des Marketing Unternehmen, die in der Absatzkette von Herstellern zum Endkunden tätig werden. Sie sind rechtlich und wirtschaftlich selbständige Absatzorgane. Absatzmittler ist der Einzelhandel (er erwirbt Ware und verkauft sie an Endverbraucher) und der Großhandel (er erwirbt Ware und verkauft sie an gewerbliche Abnehmer)

sind rechtlich selbständige Organe, die unterstützend im Distributionsprozess wirken und dafür vom Hersteller eine Vergütung erhalten. Sie erwerben KEIN Eigentum an der Ware. Bsp für Absatzhelfer: Agenturen, Handelsvertreter, Makler, Komissionäre

ist ein selbständiger Kaufmann, der Waren oder Wertpapiere nicht auf eigene Rechnung sondern gegen eine Provision verkauft.

Als Distributionsorgane treten Absatzmittler auf. 

Einstufiger indirekter Vertrieb, wenn nur ein Absatzmittler involviert ist

Mehrstufiger indirekter Vertrieb, wenn mehrere Absatzmittler involviert ist.

Auch Absatzhelfer können in den indirekten Vertrieb involviert sein.

Entweder direkt vom Hersteller zum Endkunden.

Absatzhelfer können auch in den direkten Absatzweg in den Absatzprozess involviert sein.

4 absatzpolitische Instrumente:

- product, place, promotion, price

alle vertraglichen oder gesellschaftsrechtlichen Verbindungen bisher unabhängiger Unternehmen.

- Bindungsintensität: hier unterscheidet man zwischen Kooperation und Konzentration

- Bindungsrichtung: hier unterscheidet man horizontale und vertikale Zusammenschlüsse und Konglomerate

Kauf bzw. Übernahme eines anderen Unternehmen

ihnen liegen vertragliche Beziehungen zugrunde. Es handelt sich um eine freiwillige Zusammenarbeit von Unternehmen, die rechtlich und wirtschaftlich selbständig bleiben.

- Gelegenheitsgesellschaft

- Interessengemeinschaft

- Kartell

Gemeinschaftsunternehmen, auch "Joint Venture" genannt

es handelt sich um gesellschaftsrechtliche Verbindungen. Es stellt sich die Frage, auf welcher Wertschöpfungs- bzw. WIrtschaftsstufe sich die zusammenschließende Unternehmen befinden. Die Unternehmen verlieren ihre wirtschaftliche und/oder rechtliche Selbständigkeit.

- Beteiligung

- Unterordnungskonzern

- Gleichordnungskonzern

- Fusion

hier erfolgt eine Kooperation oder Konzentration von Unternehmen, die in unterschiedlichen Wertschöpfungsketten eingebunden sind. Bsp: Stahlunternehmen übernummt eine Fluggesellschaft.

hier erfolgt die Kooperation oder Konzentration auf gleicher Wertschöpfungsstufe innerhalb einer Wertschöpfungskette. Bsp: Fusion einer Fluggesellschaft mit einer anderen Fluggesellschaft.

hier erfolgt die Kooperation oder Konzentration auf vor- oder nachgelagerter Wertschöpfungsstufe innerhalb einer Wertschöpfungskette. Bsp: Eine Werbeagentur übernummt ein Marktforschungsinstitut.

- Rückwärtsintegration: Verbindung mit einem Unternehmen, das auf einer vorgelagerten Wertschöpfungsstufe tätig ist. Bsp: Automobilhersteller übernimmt einen Zulieferbetrieb, der Fahrzeugsitze herstellt.

- Vorwärtsintegration: Verbindung mit einem Unternehmen, das auf einer nachgelagerten Wertschöpfungsstufe tätig ist. Bsp: Unternehmen war bisher auf Akutkrankenhäuser spezialisiert und übernummt jetzt ein Unternehmen, das Reha-Kliniken betreibt.

- Rationalisierung: Steigerung der Wirtschaftlichkeit (Größenvorteile, Kostensenkungen)

- Diversifikation: Management von Risiken (Risikoteilung, Risikostreuung)

- (Macht-)Konzentration: Steigerung der Marktmacht (Marktstellung, Wettbewerb, Lobbyismus)

- Beschaffung: Bündelung von Beschaffungsmengen -> quantitative/qualitative Vorteile, reduzierte Beschaffungspreise, optimierte Beschaffungsmengen, verbesserte Vertragsbedingungen, Reduktion Beschaffungsrisiko

- Produktion: Bündelung und Abstimmung von Produktionskapazitäten und -programmen -> Kostensenkung, Risikostreuung

- Absatz: Koordination von Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Werbepolitik zum Aufbau von Marktmacht und Risikostreuung -> Optimierung der Kapitalversorgung, Größenvorteile, zentralisierte Kapitaldisposition, Risikoteilung 

- Link Alliances: Vertikale Kooperation (Partner auf verschiedenen Wertschöpfungsstufen, Bsp Toll Collect)

- Scale Alliances: Horizontale Kooperation (Partner auf gleicher Wertschöpfungsstufe). Bsp Star Alliance)

- Marktmachtorientierte Kooperation: Ziel ist Aufbau von Marktmacht, Bsp ist das Kartell

- Effizienzorientierte Kooperation: Ziel ist Realisierung von Effizienzgewinnen, Bsp sind Gelegenheitsgesellschaft, Interessengemeinschaft, Joint Venture

- Arbeitsgemeinschaft (Arge): gemeinsame Abwicklung von zeitlich befristeten und sachlich abgegrenzten Vorhaben

- Konsortien: werden von Kreditinstituten gebildet, zur gemeinsamen Gewährung von Großkrediten, um sich das Risiko des Kreditausfalls zu teilen.  Auch Kreditinstitute bilden in wechselnder Zusammensetzung Konsortien um die Platzierung von Wertpapieren am Kapitalmarkt gemeinsam abzuwickeln.

wird als "echte Arbeitsgemeinschaft" bezeichnet. Ist eine eigenständige Rechtsperson, tritt z. B. als GbR in Erscheinung

wird auch als "unechte Arbeitsgemeinschaft" bezeichnet. Sie besteht nur im Innenverhältnis zwischen dem kooperierenden Unternehmen. 

gemeinsames längerfristiges Verfolgen von wirtschaftlichen Interessen. Sie sind nicht transaktionsbezogen.

Der Zusammenschluss geschieht auf vertraglicher Basis. Es gibt eine Gleichberechtigung der teilnehmenden Partner, manchmal die Vorstufe zur Fusion

sie treten als Gewinn- und Verlustgemeinschaften auf. Hier wird versucht, eine angestrebte Fusion so weit wie möglich durch entsprechende vertragliche Regelungen vorwegzunehmen.

Zusammenschluss rechtlich unabhängiger Unternehmen zur Gestaltung/Beeinflussung des Wettbewerbs. Wesensmerkmal ist das Treffen von Absprachen, die Angebot und Nachfrage auf einem definierten Markt beeinflussen sollen. 

- nach dem Gegenstand 

- nach dem Organisationsgrad

- nach dem rechtlichen Status

- Preiskartell; Preisabsprache Einheits-, Mindest- oder Höchstpreise können festgelegt werden.

- Konditionenkartell; Absprache von vertraglichen Nebenbedingungen (Zahlungsfristen, Transportbedingungen...)

- Produktionskartell; Produktionstechnische Absprachen

- Absatz- und Beschaffungskartell; dient der geographischen Aufteilung eines Marktgebietes (syn. Gebietskartell)