ABWL - Kapitel 2 Managementprozess
Kapitel 2
Kapitel 2
was ist die monetäre Bewertung?
Berwertung in €, Auswirktungen auf den Gewinn bzw. Verzinsung des investierten Kapitals wird beurteilt
Was versteht man unter Methoden zur Bewertung multidimensionaler Ziele ?
Bewertung komplexer Zielsysteme mit mehreren Dimensionen
Wie funktioniert die Methode der Investitionsrechnung?
Definition von Mindeststandards (k.o.-Kriterien) und danach Entscheidung nach dem Preis.
Wozu dient die Nutzwertanalyse?
sie erlaubt es, Alternativen bzgl der Wirkung auf mehrere Ziele hin zu überprüfen
Wie ist die Vorgehensweise bei der Nutzwertanalyse?
1. ERmittlung der relevanten Zielkriterien (max. 10, optimal sind 7) und der Restriktionen (auch Muss-Ziele/ k.o.-Kriterien)
2. Gewichtung (Priorisierung) der Zielkriterien
3. Beurteilung jeder Alternative hinsichtlich der der Zielerreichung in Form von Punkten von 1 bis 10. Dabei möglichst objektiv sein
4. Multiplikation jedes Punktewerts mit der zugehörigen Gewichtung.
5. Addition der berechneten Punkte pro Alternative ergibt den Nutzwert der Alternative (liegt zwischen 100 und 1000)
6. Sensitivitätsanalyse zur Prüfung der Stabilität des Ergebnisses
Wozu wird die Nutzwertanalyse häufig verwendet?
Standortauswahl
Wie kann die Bewertung von Alternativen sein?
eindeutig (sicher) oder von zukünftigen Szenarien abhängig (unvollkommene Information)
Wie kann die Entscheidung sein?
trivial oder komplex
Welche beiden Entscheidungssituationen gibt es?
vollkommene Information oder unvollkommene Information
Wodurch zeichnet sich die Entscheidungssituation "vollkommene Information" aus?
für jede Alternative liegt eine sichere Berwertung vor
Wodurch zeichnet sich die Entscheidungssituation "unvollkommene Information" aus?
Die Bewertung der Alternativen für die Zukunft ist mehrdeutig. Je nach zukünftiger Entwicklung andere Bewertung der Alternativen
Leider bei wichtigen Entscheidungen häufig gegeben.
Was besagt die Erwartungswert-Regel (Bayes-Theorem)?
Entscheidung erfolgt anhand des besten Erwartungswertes my.
Erwartungswert = die Summe der mit den Wahrscheinlichkeiten multiplizierten Zielwirkungen, Abweichungen werden dabei nicht berücksichtigt.
Welche Situation kann auftreten, wenn das Bayes-Theorem angewandt wird?
Die Errechnung des Erwartungswertes kann
a) im Risiko: die Wahrscheinlichkeiten sind bekannt
b) in der Unsicherheit: Die Wahrscheinlichkeiten sind unbekannt
erfolgen
Wie kann das Entscheidungsverhalten bei der Entscheidung bei Unsicherheit unterstützt werden?
mit Hilfe von Entscheidungsregeln
Welche Entscheidungsregeln gibt es bei der Entscheidung bei Unsicherheit?
Maxi-Max-Regel
Maxi-Min-Regel
Optimismus-Pessimismus-Regel
Regel des unzureichendes Grundes
Methode des kleinsten Bedauerns
Wie entscheidet man nach der Maxi-Max-Regel ?
Optimismus-Regel: Suche das beste Ergebnis für jede Alternative und entscheide dich für das höhste
Wie entscheidet man nach der Maxi-Min-Regel?
Pessimismus Regel: Suche für jede Alternative das schlechteste Ergebnis und wähle unter den schlechtesten das beste heraus
Wie entscheidet man nach der Optimismus-Pessimismus-Regel?
Hurwicz-Regel: Suche Maximum und Minimum einer Alternative. Multipliziere die MAxima mit dem Optimismus-Parameter Lambda (liegt zwischen 0 und 1) und die Zeilenminima mit 1-lambda.
Addiere das Ergebnis und wähle die Alternative mit dem besten Resultat.
Wie entscheidet man nach der Regel des unzureichenden Grundes?
Laplace Regel: Berechne für jede Alternative den Mittelwert der Zielwirkungen über alle Situationen. Wähle das beste Ergebnis.
Wie entscheidet man nach der Methode des kleinsten Bedauerns?
Savage-Niehans-Regel: Ermittle für jede Spalte das Maximum und berechne eine neue MAtrix des Bedauerns:
Bedauern = Differenz vom Spaltenminimum zum Entscheidungsergebnis.
Suche für jede Alternative das maximale Bedauern, wähle hiervon den kleinsten Wert. -> Minimierung der maximalen Verärgerungsrate.
Aufbau der Managementkaskaden
s. Foto
Welche Schritte gibt es im Managementprozess?
Zieldefinition (Vorausschau der Zukunft) -> Planung -> Problemanalyse -> Alternativen Suchen -> Bewertung der Analyse -> Entscheidung (wichtigste Aufgabe nach Harvard) -> Durchführung (Organisation Delegation, Motivation) -> Kontrolle
Wie setzen sich die Schritte über die Hierarchieebenen fort?
Die Durchführungspahse ist die Zieldefinition der nächstunteren Ebende. Die Kontorllphase reicht die Hierarchieebenen hinauf.
Welche Typen des Managements gibt es?
Unternehmenspolitik, strategisches Managment, operatives MAnagement
wer ist für Unternehmenspolitik verantwortlich?
Top-Management, Eigentümer
was ist das strategische MAnagement?
Topmanagement, langfristig "Wie können wir dauerhaft Erfolg haben?", Markt- und Wettbewerbsorientierung, Erfolgsposition
Was ist das operative MAnagement?
unteres Management, kurzfristig, Gewinnorientierung
Wofür steht die SWOT Analyse?
Strength and Weaknesses, Oportunities and Threats
Wofür steht die Pestel-Analyse?
Political, Economic, social, technological, environmental, legal factors
Was ist der Unterschied zwischen PESTEL und Branchenstruktur-Analyse
PESTEL -> Analyse des Unternehmens
5 forces -> Anaylse de rBranche
Wettbewerbsstrategieen nach Porter
"Wie kann ich in einer Branche überdurchschnittlich erfolgreich sein?" --> Bild
Was ist die Differenzierungsstrategie?
Alleinstellungsmerkmal wichtig, wahrnehmbar, dauerhaft
Was ist die Kostenführerschaft
umfassender Kostenvorsprung, unerreichbare Preisposition
Erfahrungskurveneffekte (Mengeneffekte) nutzen, Kostentreiber innerhalb der Wertkette erekennen und Kosten reduzieren um am günstigsten Anbieten zu können
Welche 3 Wettbewerbsstrategien nach Porter gibt es?
Differenzierungsstrategie, Kostenführerschaft, Fokussierung auf Marktnischen
Wozu führt Differenzierung?
Quasi-Monopol
Wodurch entscheidet sich die Positionierung in einer Strategie?
Ansicht der Kunden
Was sind die Primäraktivitäten in der Wertkette?
Logistik, MArketing, Service, Beschaffung, Vertrieb
Was sind unterstützende Aktivitäten in der Wertkette
Beschaffung/Einkauf, Technologie/Entwicklung, Personalmanagement, Unternehmensinfrastruktur
Wie muss die Wertkette nach Proter beschaffen sein?
Erkennen der eigenen Stärken und Schwächen im Vergleich zu den stärksten Wettbewerbern
die Wertkette muss auf die Strategie ausgerichtet sein. Die wichtigen Elemente sollten in der Hierarchie möglichst weit oben sitzen
Definition von Ziel
zukünftig angestreber Zustand, beschrieben durch
Zielinhalt
Zielausmaß
Zielzeitpunkt
-
- 1 / 83
-
Cartes-fiches
Welches Problem kann durch niedriges Eigenkapital entstehen?
Bei Verlusten ist das Unternehmen schneller insolvent, da die "Substanz" fehlt und der Verschuldungsgrad hoch ist
Wie viele Liquiditätsstufen gibt es?
3
Wodurch definiert sich die Liquiditätsstufe 1?
Liquide Mittel reichen zum Bedienen kurzfristiger Verbindlichkeiten
Wodurch definiert sich die Liquiditätsstufe 2?
Liquide Mittel und Forderungen aus Lieferungen und Leistungen reichen zum Bedienen kurzfristiger Verbindlichkeiten
Wodurch definiert sich die Liquiditätsstufe 3?
Das Umlaufvermögen reicht zum Bedienen kurzfristiger Verbindlichkeiten(kurzfristiges Fremdkapital)
Umlaufvermögen/ kurzfristiges Fremdkapital > 200%, damit es einem Unternehmen gut geht
Günstige bzw. solide Finanzierungsstruktur in einem Unternehmen (nach goldener Finanzierungsregel/Goldener Bankregel)
Anlagevermögen aus Eigenkapital und langfristigem Fremdkapital finanzieren, Umlaufvermögen aus kurzfristigen Verbindlichkeiten
(Eigenkapital + langfristiges Fremdkapital) / Anlagevermögen sollte mind. 1 sein
Wie funktioniert eine Top-Down-Zieldefinition durch den Eigenkapitalgeber? (Verwandlung eines Formalziels in ein Sachziel)
Vorgabe durch Eigenkapitalgeber: EKR = x %
→ Gewinnziel
→ Umsatzrentabilität = Gewinn/Umsatz
daraus: Ziel-Umsatz definieren
Ziel-Umsatz - Ziel-Gewinn = Ziel-Aufwendungen
Wie ist die Vorgehensweise der Planung?
1. Problemanalyse SOLL und IST
2. Alternativensuche, "Wege zum Ziel"
3. Bewertung der Alternativen hinsichtlich Zielerreichung und Aufwand
Welche Möglichkeiten zur Zielerreichung gibt es?
Planung: systematisches Vorwegnehmen zukünftigen Geschehens; Problemanalyse - Alternativensuche - Aternativenbewertung
Improvisation: intuitives Vorgehen zur Zielerreichung, Entscheidung ohne systematische Vorbereitung
Was sind die Vorteile der Planung?
höhere Erfoglswahrscheinlichkeit bzw. Wahrscheinlickeit das Ziel mit dem optimalen Weg zu erreichen
schnellere Umsetzungsdauer durch geplantes Vorgeehen,
Risikoszenarien planen, Plan B -> Reaktion auf Störungen
Planung definiert auch Zwischenziele -> Möglichkeit zur Kontrolle
Planung dient der Koordination arbeitsteiliger Strukturen
Was sind die Nachteile der Planung?
Zeitaufwand -> Arbeitszeit (=Kosten), Entscheidungszeit (= Verzögerung)
Alternativen können sich in der Praxis besser oder schlechter herausstellen als in der Planung
Gefahr des "Never ending Planning"
Planung muss Wirtschaftlich seit -> Nutzen bei der Umsetzung muss hoch sein
Kluger Spruch zum Thema Planung
auch die beste Planung ist keine Garantie der Zielerrechung
"Planung ersetzt den Zufall durch den Irrtum"
Was sind die Ebenen der Planung?
strategische Planung -> taktische Planung, Maßnahmen -> operative Planung
Wie definert sich die Planung im eigentlichen Sinne?
Planung ist die systematische Vorwegnahme zukünftigen Geschehens mit dem Ziel, Entscheidungen optiaml vorzubereiten
Was ist das Prinzip der GAP-Analyse
Differenz zwischen Erwartung und Ziel ausmachen
Welche Lückenarten gibt es in der Gap-Analyse?
operative Lücke: Lücke zwischen Ist und dem, was möglich wäre im Bezug auf das Basisgeschaft
strategische Lücke: Lücke zwischen Möglcheiten und Ziel -> zur Schließung ist eine Strategieänderung notwendig
Was ist das Prinzip der Lebenszyklusanalyse?
Aufteilung in 5 Phasen: Entwicklung, Einfürung, Wachstum, Reife, Sättigung
Was sind strategische Überlegungen im Hinblick auf die Lebenszyklusanalyse?
Am Ende von Wachstumsphase 1 sollte die Entwicklungsphase für Produkt 2 beginnen
in der Reifephase kommen vergleichbare Konkurrenzprodukte auf den Markt
die Analyse betrachtet in der strategischen Planung die Unternehmenszahlen
in Phase 4 und 5 werden die höchsten Gewinne erwirtschaftet, operativ gut, strategisch schwierig
Was ist die Portfolio-Analyse?
Einteilung der Produkte in eine der 4 Kategorien, dabei
relative Marktposition= eigene absolute MP/ absolute MP des stärksten Konkurrenten
Marktwachstum hoch am MW>10%
Welche Strategien gibt es im Rahmen der Profolio-Analyse?
Investitionsstrategie: eigene MP ausbauen (für ?)
Wachstumsstrategie: MP verteidigen (für stars)
Ausschöpfungsstrategie: so lange Gewinn wie es geht, dann Rückzug (für Cash Cows)
Desinvestitionsstrategie: weg vom Markt (für poor dogs)
Was ist ein strategisches Geschäftsfeld (SGF)?
Ein strategisches Geschäftsfeld wird in der Unternehmensstrategie definiert. Es ist ein Begriff der Außensegmentierung von Unternehmensaktivitäten.
Unter dem SGF wird eine Produkt-Markt-Kombination verstantden, die geitnschätndig existieren könnte. Ein SGF kann mehrere Produktgruppen und Marken umfassen.
was besagt das Erfahrungskurvenkonzept?
Jede Verdopplung der Stückzahl der kumulierten Stückzahl senkt die Stückkosten für die Wertschöpfung um 20% (durch Lerneffekte)
Der Marktführer profitiert von seinen hohen Absatzzahlen und kann seine Stückkosten mehr und mehr senken. deswegen werden hohe relative Marktanteile als strategisch wichtig eingeschätzt. Wenn ein komplett neues Produkt auf den Markt kommt, werden Erfahrungskurvenkonzepte vollkommen zunichte gemacht.
Welche Arten der operativen Bewertungsmethoden gibt es?
monetäare Bewertung (eindimensional) und Methoden für multidimensionale Ziele
was ist die monetäre Bewertung?
Berwertung in €, Auswirktungen auf den Gewinn bzw. Verzinsung des investierten Kapitals wird beurteilt
Was versteht man unter Methoden zur Bewertung multidimensionaler Ziele ?
Bewertung komplexer Zielsysteme mit mehreren Dimensionen
Wie funktioniert die Methode der Investitionsrechnung?
Definition von Mindeststandards (k.o.-Kriterien) und danach Entscheidung nach dem Preis.
Wozu dient die Nutzwertanalyse?
sie erlaubt es, Alternativen bzgl der Wirkung auf mehrere Ziele hin zu überprüfen
Wie ist die Vorgehensweise bei der Nutzwertanalyse?
1. ERmittlung der relevanten Zielkriterien (max. 10, optimal sind 7) und der Restriktionen (auch Muss-Ziele/ k.o.-Kriterien)
2. Gewichtung (Priorisierung) der Zielkriterien
3. Beurteilung jeder Alternative hinsichtlich der der Zielerreichung in Form von Punkten von 1 bis 10. Dabei möglichst objektiv sein
4. Multiplikation jedes Punktewerts mit der zugehörigen Gewichtung.
5. Addition der berechneten Punkte pro Alternative ergibt den Nutzwert der Alternative (liegt zwischen 100 und 1000)
6. Sensitivitätsanalyse zur Prüfung der Stabilität des Ergebnisses
Wozu wird die Nutzwertanalyse häufig verwendet?
Standortauswahl
Wie kann die Bewertung von Alternativen sein?
eindeutig (sicher) oder von zukünftigen Szenarien abhängig (unvollkommene Information)
Wie kann die Entscheidung sein?
trivial oder komplex
Welche beiden Entscheidungssituationen gibt es?
vollkommene Information oder unvollkommene Information
Wodurch zeichnet sich die Entscheidungssituation "vollkommene Information" aus?
für jede Alternative liegt eine sichere Berwertung vor
Wodurch zeichnet sich die Entscheidungssituation "unvollkommene Information" aus?
Die Bewertung der Alternativen für die Zukunft ist mehrdeutig. Je nach zukünftiger Entwicklung andere Bewertung der Alternativen
Leider bei wichtigen Entscheidungen häufig gegeben.
Was besagt die Erwartungswert-Regel (Bayes-Theorem)?
Entscheidung erfolgt anhand des besten Erwartungswertes my.
Erwartungswert = die Summe der mit den Wahrscheinlichkeiten multiplizierten Zielwirkungen, Abweichungen werden dabei nicht berücksichtigt.
Welche Situation kann auftreten, wenn das Bayes-Theorem angewandt wird?
Die Errechnung des Erwartungswertes kann
a) im Risiko: die Wahrscheinlichkeiten sind bekannt
b) in der Unsicherheit: Die Wahrscheinlichkeiten sind unbekannt
erfolgen
Wie kann das Entscheidungsverhalten bei der Entscheidung bei Unsicherheit unterstützt werden?
mit Hilfe von Entscheidungsregeln
Welche Entscheidungsregeln gibt es bei der Entscheidung bei Unsicherheit?
Maxi-Max-Regel
Maxi-Min-Regel
Optimismus-Pessimismus-Regel
Regel des unzureichendes Grundes
Methode des kleinsten Bedauerns
Wie entscheidet man nach der Maxi-Max-Regel ?
Optimismus-Regel: Suche das beste Ergebnis für jede Alternative und entscheide dich für das höhste
Wie entscheidet man nach der Maxi-Min-Regel?
Pessimismus Regel: Suche für jede Alternative das schlechteste Ergebnis und wähle unter den schlechtesten das beste heraus
