8 - S2

Innovationsstrategie (First mover), als Erster

• die kostengünstigste Produktgestaltung oder Herstellungsmethode einführen
• ein einmaliges Produkt lancieren, das den Kunden einen zusätzlichen Nutzen
  bringt
• ein neues Geschäftsmodell (z.B. Internet-gestützt) aufbauen

Imitationsstrategie (Follower) Aus den Erfahrungen des Innovators
lernen und …

• durch Nachahmung die Kosten des Produkts senken bzw. F&E-Kosten vermeiden
• das Produkt oder das Distributionssystem besser an die Kundenbedürfnisse anpassen

z. B Toyota & Lexus (Auf verschiedene Segmente fokusieren)

Preisliche Positionierung in der Mitte: „Best-Cost-“ bzw. „Best- Value-Strategie”: Differenzierungs- und Kostenführungsansätze gleichzeitig. Bsp. Toyota Lexus

je eine Premium- und Billigstrategie gleichzeitig: Singapore Airlines (Premium-Airline) mit Silkair als Billigflugtochter

breites Spektrum hoch bis niedrig positionierter Produkte: Coop oder Migros

First-Mover- mit Fast-Follower-Strategie kombiniert: Baufachmarkt mit Handelsmarken (Follower) und innovativen Logistikprozessen (First-Mover) gleichzeitig

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= Quellen (Fähigkeiten) für den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen

Schlüssel zur Ausschöpfung externer Nutzenpotenziale

Orientierungsgrössen für das Management

pro Strategische Geschäftseinheit zwei bis drei SEP

=> Innovative Unternehmen entwickeln immer wieder neue, bisher unbekannte SEP!

Konzentration auf schwer kopierbare SEP erhöht deren Nachhaltigkeit

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8.1.1 Strategische Initiative

8.1.2 Operative Massnahmen

8.1.3 Modelle der Strategieumsetzung

8.2.1 Zielsetzungssystem

8.2.2 Balance Scorecard

8.2.3 Aktionsprogramme

8.2.4 Operative Planung

8.2.5 Budgets

8.2.6 Kommunikation

Finanzen

Kunden

Prozesse

MA, Systeme, Infrastruktur (Ressourcen)

Strat Ziele > Massgrössen > Operative Ziele > Massnahmen

MA Qualifikationen verbessern > Kurs / MA / Jahr > 1 > Kurse anbieten

Prozessqualität: 

Prozessdurchlaufzeit:

Kundenzufriedenheit:

Zeit zwischen Kundenanfrage und Antwort

Umsatz pro Vertriebsbeauftragten

Kosten pro Stück

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Eine Vision dient als Leitplanke für die Formulierung und Umsetzung einer Strategie

Eine Vision ist eine realistische, glaubwürdige und attraktive Zukunftslösung für eine Organisation.

Die Vision ist Ihre Vorstellung davon, auf welches Ziel Ihre Organisation hinarbeiten soll und wie die Zukunft erfolgreicher und wünschenswerter als bislang gestaltet werden kann.

weckt Hoffnung und mobilisiert die Kräfte

fördert Kreativität und Innovation

erzeugt Optimismus und Zuversicht

gibt der Arbeit einen neuen Sinn

ermöglicht auch in turbulenten Zeiten Kontinuität, die nicht durch kurzfristigen Opportunismus aufs Spiel gesetzt wird

gibt den Mitarbeitenden eine langfristige Ausrichtung, Sicherheit
und Stabilität

Vision oder Illusion?

fehlende Glaubwürdigkeit => rhetorischer Mobilmachungsversuch?

Vision als Bremsklotz => Veränderungsvorschläge sind Tabu

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Die Mission (übergeordnetes Ziel und Zweck) ist eine Formulierung, die den Zweck der Organisation beschreibt

Sie legt dar, warum eine Organisation existiert und soll damit einen Beitrag zur Verwirklichung der Vision leisten

Eine Mission ist die ultimative Aussage darüber, was die Unternehmung tun muss, damit die Vision erreicht werden kann

Die Mission macht Aussagen darüber, welcher Nutzen die Unternehmung für die verschiedenen Anspruchs-gruppen stiftet.

die tragenden und dauerhaften Grundsätze des Unternehmens; Handlungsleitlinien (=Wie?)

Die Antworten auf die gestellten Fragen in Bezug auf die Vision und die Mission werden in einem Leitbild schriftlich festgehalten

Beantwortung der Fragen: Wer sind wir? Was machen wir? Wozu machen wir es? Wie machen wir es?

Ein Leitbild richtet sich nicht nur an die Belegschaft, sondern auch an die Öffentlichkeit

> Instrument zur Imagebildung

> wesentlicher Bestandteil der Corporate Identity (CI)

Phase I: Gemeinsame Analyse der Ausgangslage

Phase II: Gemeinsamer Entwurf des Unternehmensleitbildes

Phase III: Ableitung von Funktions- und Bereichsleitbildern

ganzheitlich >> Stakeholder-Ansatz

optimistischer Realismus >> Herz und Verstand

unternehmensspezifisch >> nicht austauschbar

klare Grundsätze >> keine Missverständnisse

partizipative Entwicklung

stufengerechte Ableitung auf die verschiedenen Einheiten

KISS+S >> “Keep it simple, systematic and stimulating”

Shareholder-Ansatz

• Ziel: Wertsteigerung für Eigentümer (Restrukturierung, “asset stripping” etc.)
• Kurzfristige Rationalisierung

Stakeholder-Ansatz

• Ziel: Überlebens- und Entwicklungsfähigkeit durch Nutzenstiftung für Anspruchsgruppen
• Langfristige Sicherung der Autonomie

In vielen einzelnen Aktionen, Projekten und Verhaltensweisen, die als Ganzes das
Unternehmen in die gewünschte Richtung weiterentwickeln

Kommunikation der Vision und des Leitbildes

Definition von Sofortmassnahmen

Nutzung des Leitbildes für die Strategieentwicklung

Periodische Überprüfung der Leitbildumsetzung

WICHTIG: Top down – vorleben!

Strategieentwicklung auf der Ebene der Geschäftseinheiten

Strategieentwicklung auf Unternehmensebene

Spezialthemen der Strategieentwicklung

Eine erfolgreiche Unternehmensstrategie basiert auf einem starken Kerngeschäft

• sich auf unsere traditionellen Stärken stützen
• einen grossen Anteil unserer Gesamtaktivitäten ausmachen
• mit unserer gegenwärtigen Vision im Einklang stehen

Ein Kerngeschäft ist dann interessant, wenn es

• eine hohe Branchenattraktivität aufweist
• das Potential dauerhafter Wettbewerbsvorteile enthält
• strategisch relevante Verknüpfungspunkte mit anderen SGE hat
• Know-how für zukünftige Diversifikationen liefern kann

Neue geographische Märkte

Neue Vertriebskanäle

Neue Kunden Segmente

Neue Produkte

Neue Geschäftsfelder

Neue Stufen in der Wertschöpfungskette (z.B Service)

Liberalisierung, Abbau von Handelsschranken

Bildung gemeinsamer Wirtschafsräume

erleichterter Wissens- und Technologie-Transfer dank Vernetzung

teilweise Angleichung des Konsumverhaltens

Global ausgerichtete Unternehmen können gegenüber lediglich national oder lokal tätigen Firmen entscheidende Vorteile erlangen durch Ausführung der Aktivitäten dort, wo sie am kostengünstigsten oder am besten erbracht werden

=> Internationale Expansionen sind i.d.R. erfolgreicher als Diversifikationen!

global (Aktivitäten jeweils dort, wo sie am günstigsten sind oder am meisten Wertschöpfung erzielen)

multilokal (notwendig wenn Marktbedürfnisse und Wettbewerbsbedingungen lokal sehr unterschiedlich sind)

transnational

Wie bestreiten wir in den einzelnen Geschäftsfeldern den Wettbewerb?

1. Inhaltliche Gestaltung der Wettbewerbsstrategie (Komponenten) => Porter, Wertekurve

2. Wie läuft der Prozess der Strategieentwicklung ab => Ansoff-Matrix

3. Wie dokumentieren wir das Resultat der Strategieentwicklung => Grundstrategie nach Pümpin