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6. Marketing

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Venture Voom
Étudier
Venture Voom
Diese Lernkarten bieten eine Einführung in die Grundlagen des Marketings und eignen sich für Anfänger. Sie behandeln zentrale Konzepte wie die Unterscheidung zwischen Produkten und Dienstleistungen, verschiedene Marketingmodelle, die Bedeutung des Marktanteils und die Anwendung der 4P- und 7P-Modelle. Die Karteikarten erklären auch die Unterschiede zwischen Käufer- und Verkäufermärkten sowie die Phasen des Produktlebenszyklus. Ideal für Studierende und Berufseinsteiger, die ein solides Verständnis der Marketinggrundlagen erlangen möchten.
Cartes-fiches
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Langue
Allemand
Créé / Mis à jour
27.03.2015 / 24.04.2025
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Nennen sie die Phasen des Produktlebenszyklus

  1. Einführungsphase
  2. Wachstumsphase
  3. Reifephase
  4. Sättigungsphase
  5. Degenerationsphase
  6. (Nachlaufphase)

Nennen sie 3 Beispiele für Primär- und Sekundärforschung

Primärforschung:

  1. Befragung
  2. Beobachtung
  3. Panel

Sekundärforschung

  1. Fachzeitschriften
  2. Statistisches Bundesamt
  3. Dissertationen

Was ist die Zielsetzung einer SWOT-Analyse

Positionsbestimmung und Strategieentwicklung

Unterscheiden sie Marktanteil und relativer Marktanteil

  1. Marktanteil = Absatzvolumen / Marktvolumen
  2. \(Relativer Marktanteil = {Eigener Marktanteil \over Marktanteil Konkurrent} * 100\)

Unterscheiden sie Effizienz und Effektivität am Beispiel von Marketinginstrumenten

Effektiv: Ziel erreicht. 

Effizienz: Ziel ökonomisch erreicht

Fragestellung: "Welches Marketinginstrument ist geeignet?" -> "Virales Marketing ist Effizient und Effektiv"

Beschreiben sie Marktanteils/Marktwachstumsmatrix der Boston Consulting Group

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Wachstum wächst nach oben. 

Nennen sie ein Beispiel für eine Preiselastizität von 0

Personalausweis

Unterschied Käufermarkt, Verkäufermarkt

Im Käufermarkt legt der Käufer die Bedingungen fest. Erzeugt Sinkende Preise. 

Ursachen: Angebotsüberhang. 

 

Warum ist das S-R Modell des Käuferverhaltens nicht hinreichend bei Kommunikations-Marketinginstrumenten

S-R: Werbung (Stimulus) -> Nachfrage (Response). 

Beantwortet nicht die Frage nach dem "Warum"

S-O-R Modell mit Individuum als Objekt. 

Besonderheiten des 7P-Modells dem 4p modell gegenüber

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Klassische 4P (Marketing Mix)

  1. Produktpolitik
  2. Preispolitik
  3. Distributionspolitik
  4. Kommunikationspolitik

Erweiterte P's (Vor allem Dienstleistung)

  1. Process
  2. People
  3. Physical Evidence

Beschreiben sie den deduktiven Einsatz einer Primärfoschrungsmethode

Theorie des Konsumverhaltens

Hypothesenaufstellung

Befraggung zur Verfizierung oder Falsifizierung

Unterscheiden sie Absatz von Marketing

Marketing: Ganzheitliches Konzept, das als Ziel die Verbesserung oder erMöglichung des Absatzes zum Inhalt hat

Was ist ein relevanter Markt

Ein Markt, der Ergebnis einer Marktsegmentierung ist. 

Bedürfnis, Bedarf, Nachfrage

Bedürfnis = empfundener Mangel

Bedarf = mit Kaufkraft ausgestattetes Bedürfnis

Nachfrage= Willentliche Kaufentscheidung aufgrund eines Bedarfs

Marketingziele

Quantitative Marketingziele sind:

  • Gewinnziele
  • Umsatzziele
  • Kostenziele
  • Marktanteilsziele (auch Marktführerschaft)
  • Wachstumsziele

Qualitative Marketingziele sind:

  • Image und Bekanntheitsgrad
  • Qualität
  • Corporate Identity
  • Kundenbindung
  • Zuverlässigkeit
  • Vertrauen

Beispiele Primäranalyse / Sekundäranalyse Marketingforschung

Primär: Kaufverhalten Beobachten, Panel, Interviews, Onlineumfragen

Sekundär: Reklamationen, Kataloge von Mitbewerbern

Panel

Fester Personenkreis, der regelmässig befragt wird

induktiv vs deduktiv Marktforschung

  1. Deduktiv:  Hypothesen durch empirische Daten überprüfen
  2. Induktiv: Hypothesen entwickeln aufgrund empirischer Daten

Definieren sie den Produktbegriff und unterscheiden sie Produktarten

Ergebnis einer Produktion, Sachziel einer Unternehmung

Materielle und Immaterielle Güter (Sachleistung / Dienstleistung)

aus welchen Marketingebenen besteht ein produkt

Kernprodukt (Fahrrad = Grundnutzen) 

produkt (Mountainbike)

erweitertes Produkt (2 Jahre Garantie, Robustheit)

Erläutern Sie: „Jedes erworbene Produkt hat einen besonderen Wert für den Käufer!“

Erworbene Wertstumme übersteigt Kostensumme

Warum muss sich die Qualitätsbeurteilung einer Dienstleistung von der eines Sachgutes unterscheiden?

Der externe Faktor (=Produktion) ist Teil der Dienstleistung

Wie geht ein Unternehmen vor, wenn es die Marktstrategie der Durchdringung verfolgt?

Preissenkung -> Marktanteil steigt

Erklären sie die Produkt-Markt-Matrix (Ansoff Matrix)

 

Bestehende Produkte                       Neue Produkte

Bestehende
Märkte            Markt-Durchdringung     Produkt-Entwicklung

Neue
Märkte             Markt-Entwicklung        Diversifikation

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