6. Marketing
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Kartei Details
| Karten | 24 |
|---|---|
| Lernende | 24 |
| Sprache | Deutsch |
| Kategorie | BWL |
| Stufe | Grundschule |
| Erstellt / Aktualisiert | 27.03.2015 / 24.04.2025 |
| Weblink |
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Nennen sie die Phasen des Produktlebenszyklus
- Einführungsphase
- Wachstumsphase
- Reifephase
- Sättigungsphase
- Degenerationsphase
- (Nachlaufphase)
Nennen sie 3 Beispiele für Primär- und Sekundärforschung
Primärforschung:
- Befragung
- Beobachtung
- Panel
Sekundärforschung
- Fachzeitschriften
- Statistisches Bundesamt
- Dissertationen
Was ist die Zielsetzung einer SWOT-Analyse
Positionsbestimmung und Strategieentwicklung
Unterscheiden sie Marktanteil und relativer Marktanteil
- Marktanteil = Absatzvolumen / Marktvolumen
- \(Relativer Marktanteil = {Eigener Marktanteil \over Marktanteil Konkurrent} * 100\)
Unterscheiden sie Effizienz und Effektivität am Beispiel von Marketinginstrumenten
Effektiv: Ziel erreicht.
Effizienz: Ziel ökonomisch erreicht
Fragestellung: "Welches Marketinginstrument ist geeignet?" -> "Virales Marketing ist Effizient und Effektiv"
Beschreiben sie Marktanteils/Marktwachstumsmatrix der Boston Consulting Group
Wachstum wächst nach oben.
Nennen sie ein Beispiel für eine Preiselastizität von 0
Personalausweis
Unterschied Käufermarkt, Verkäufermarkt
Im Käufermarkt legt der Käufer die Bedingungen fest. Erzeugt Sinkende Preise.
Ursachen: Angebotsüberhang.
Warum ist das S-R Modell des Käuferverhaltens nicht hinreichend bei Kommunikations-Marketinginstrumenten
S-R: Werbung (Stimulus) -> Nachfrage (Response).
Beantwortet nicht die Frage nach dem "Warum"
S-O-R Modell mit Individuum als Objekt.
Besonderheiten des 7P-Modells dem 4p modell gegenüber
Klassische 4P (Marketing Mix)
- Produktpolitik
- Preispolitik
- Distributionspolitik
- Kommunikationspolitik
Erweiterte P's (Vor allem Dienstleistung)
- Process
- People
- Physical Evidence
Beschreiben sie den deduktiven Einsatz einer Primärfoschrungsmethode
Theorie des Konsumverhaltens
Hypothesenaufstellung
Befraggung zur Verfizierung oder Falsifizierung
Unterscheiden sie Absatz von Marketing
Marketing: Ganzheitliches Konzept, das als Ziel die Verbesserung oder erMöglichung des Absatzes zum Inhalt hat
Was ist ein relevanter Markt
Ein Markt, der Ergebnis einer Marktsegmentierung ist.
Bedürfnis, Bedarf, Nachfrage
Bedürfnis = empfundener Mangel
Bedarf = mit Kaufkraft ausgestattetes Bedürfnis
Nachfrage= Willentliche Kaufentscheidung aufgrund eines Bedarfs
Marketingziele
Quantitative Marketingziele sind:
- Gewinnziele
- Umsatzziele
- Kostenziele
- Marktanteilsziele (auch Marktführerschaft)
- Wachstumsziele
Qualitative Marketingziele sind:
- Image und Bekanntheitsgrad
- Qualität
- Corporate Identity
- Kundenbindung
- Zuverlässigkeit
- Vertrauen
Beispiele Primäranalyse / Sekundäranalyse Marketingforschung
Primär: Kaufverhalten Beobachten, Panel, Interviews, Onlineumfragen
Sekundär: Reklamationen, Kataloge von Mitbewerbern
Panel
Fester Personenkreis, der regelmässig befragt wird
induktiv vs deduktiv Marktforschung
- Deduktiv: Hypothesen durch empirische Daten überprüfen
- Induktiv: Hypothesen entwickeln aufgrund empirischer Daten
Definieren sie den Produktbegriff und unterscheiden sie Produktarten
Ergebnis einer Produktion, Sachziel einer Unternehmung
Materielle und Immaterielle Güter (Sachleistung / Dienstleistung)
aus welchen Marketingebenen besteht ein produkt
Kernprodukt (Fahrrad = Grundnutzen)
produkt (Mountainbike)
erweitertes Produkt (2 Jahre Garantie, Robustheit)
Erläutern Sie: „Jedes erworbene Produkt hat einen besonderen Wert für den Käufer!“
Erworbene Wertstumme übersteigt Kostensumme
Warum muss sich die Qualitätsbeurteilung einer Dienstleistung von der eines Sachgutes unterscheiden?
Der externe Faktor (=Produktion) ist Teil der Dienstleistung
Wie geht ein Unternehmen vor, wenn es die Marktstrategie der Durchdringung verfolgt?
Preissenkung -> Marktanteil steigt
Erklären sie die Produkt-Markt-Matrix (Ansoff Matrix)
Bestehende Produkte Neue Produkte
Bestehende
Märkte Markt-Durchdringung Produkt-Entwicklung
Neue
Märkte Markt-Entwicklung Diversifikation
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